外贸企业如何做好网络推广？

时间：2023-04-01 01:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-01 01:24:01 来源：电子商务

外贸推广怎么做?那个平台比较适合? 哪个平台效果最好?


这里先和大家说下结论，再说具体怎么做：

1. 免费渠道：内容平台一定要做，推荐Instagram、Twitter、Reddit这几个

2. 付费渠道：可以尝试谷歌广告 Google Ads，性价比高

说下我们当年怎么摸出来的路：

我们公司是18年开始做海外市场的，包含了旅游和电商两条线。

最初是用国内的买流量的方式去做，一个月多的时候10多万的推广费用，那个时候更多的是找国内的供应商去投放，投了一些平台的广告。

但几个月下来发现根本没有效果，虽然给到的后台数据能触及多少人，但这个数据非常虚，其实并不是我们的精准用户。

我们独立站的海外酒店就没有多少海外用户订，我们的电商产品一个月的GMV仅仅就十几万，完全入不敷出，一个字形容：那就是“惨”。

原来的路走不通，接下来我们彻底停了投放，开始学其他人怎么做，也拜访了很多做海外的大牛。

学习完之后开始换模式。免费+付费模式一起跑：

免费模式

免费的模式主要做内容平台，我们做过不少，最后发现从上手难度以及数据反馈最好的主要是ins、reddit、twitter，简单和大家说下，我们做的过程以及相关的成效：

1.Instagram

在Instagram上注册了50多个推广账号，用人海战术做推广。

每周发布我们产品的内容，让用户知道我们的产品；同时结合行业热点蹭流量，针对性制定相关内容；回复行业大V的帖子，和大V混个脸熟，只要和我们产品相关的大V内容我们都去蹭。

差不多1个月之后我们的Instagram账号开始有效果，粉丝逐渐增加，在Instagram上面挂的产品，也有蛮多客户进来，这些都是在谷歌分析后台查看的数据。

这个模式还是比较好理解的，不断模仿学习，和大V靠近，增加客户和我们之前的信任。

2. Reddit

Reddit运营可以用最简单粗暴的方法，多注册一些账号，也可以买一些账号。

每天浏览和回复200多个行业相关的帖子，内容不是机器生产的，而是我们自己写的帖子，回复的问题很仔细，最后稍微植入自己的产品链接，这样子软着陆其他人也不会太反感。

3. Twitter

Twitter上也要注册几十个号，先关注一波相关领域的大号，在他们热门推里面去评论，植入自己的产品信息，说白了也就是种草吧，但是这些号平时也要发推，保持一定的热度。

差不多1-2个月之后，很明显发现从这两个渠道来的人多起来了。这里给一个tips，就是针对不同平台需要生成专属的页面链接，这样就能做对比哪个平台更好，不同平台适合不同内容。

比如我们就发现在twitter上推的产品用户年龄段就应该更高。比如我们买的某款户外鞋，在推特上做了一个多月之后，销量高了200%多。

当然，免费的方式对公司的内容能力要求非常高，需要持续产出不一样的内容来触达用户。当然如果公司有内容生产能力很强的人，这个方式可以考虑。

付费模式

第二个方式，做付费推广。纯粹的免费模式，做第三方APP的外链很容易被封，所以我们的转化路径是先给用户种草，然后用户去搜索我们，然后在独立站进行下单，而通过付费模式这个可以得到更好的推广。

而在选择付费推广渠道方面，我们更多的用的是Google Ads，主要还是考虑到海外市场用户使用互联网的习惯。

国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。

消费者用谷歌的一大诉求，就是找寻购物的灵感；比如找到送给女友最好的礼物、最好用的生发/卷发/祛痘产品、买床垫/眼镜最好的地方。

我们做的是儿童益智玩具，这个产品如果你在国内做推广，你会选择去小红书或者抖音这些渠道做推广，因为这个产品价格实惠、操作简单、受众范围广，适合这种信息流渠道。

因为我们主要做的是海外市场，在国外，当消费者想买一个这样的商品，她会在Instagram上面搜索这个产品的图片，以及用户评论，然后做出一个初步购买意向的判断。

在Ins上看完后，客户她也会选择去Google搜索这个商品，并且会找一些商品信息、评价等等，毕竟谷歌覆盖 200 多个国家或地区、132 种语言，全球有几十亿用户。

所以根据客户的消费习惯，我们做了个逆向复盘，最终选择在Google上投放广告进行推广。

其实Google Ads的使用流程没有想象中那么难，就是在网站上直接注册（可以直接到他们官网https://ads.google.cn）有专门的客服团队去指导你怎么样做具体的投放计划，对于新手卖家比较友好。

如果你动手能力强，自己去YouTube看看谷歌广告投放课程也是可以的，也可以看下我之前写的谷歌广告文章，很详细地介绍了如何从0到1搭建谷歌广告系列。

做了几年Google Ads，比较大的体会有两个：

一是用户定位比较精准

在疫情前我们做海外酒店预订的独立站，随着中国国力的增强，因为每年有很多老外来中国出差或者旅游，这个时候就有住宿需求，而老外更喜欢自己动手，自己订酒店，自己制定旅游和出差计划。

基本上来我们独立站咨询的客户都是有订房需求的，甚至有好多独立酒店直接给我们发email希望把他们的酒店放到我们的独立站上，当然后来因为疫情，咱就不聊旅游了。

二就是投放的相对费用减少

之前做的广告投放比较杂，加上又是外包给第三方公司投放的，广告后台数据看不到，第三方公司基本是每个月从后台导出一份广告投放数据给我们。

当时的CPC差不多0.6美金，客户点击一次就要4块钱了(当时的汇率 1:7)，而且ROI也打不平，基本处于亏本的情况。

假如说一天200个客户通过我们的广告进来，我们的成本就是800块钱，加上我们是协助客户定酒店，自己并不是酒店，做的也是个中间商，赚的利润就是差价和服务费。

后来通过Google Ads，独立站的ROI能做到2-3，好的时候能做到6左右。

总结下，

1. 免费的流量要做，但是不能只做免费流量，免费流量周期很长，很多公司抗不到那么久就倒闭了，比如说这次疫情持续了一年半，很多公司都倒闭了；

2. 预算少有少的玩法，比如说找谷歌广告官方，既节约代理商的服务费，又能自己操作后台，每天网站盈亏一目了然；
3. 不要尝试太多的渠道，你的精力、时间、预算都是有时间成本的，找1-2个最适合你们自己的推广渠道就可以了。

现在做海外市场，精细化运作还是有机会做自己的出海品牌，最后祝大家发财。

关于谷歌广告具体实操细节，可以看我之前的文章：

关于如何制作一个精美的独立站，让你的谷歌广告落地页转化率提高50%，可以看我之前文章：


关于如何调研并制作谷歌广告关键词，降低你的广告出价30%，可以看我这篇文章：