中小企业做外贸推广，如何做好谷歌广告推广？

时间：2023-03-15 13:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 13:58:01 来源：电子商务

瑞诺国际分享之：中小企业做外贸推广，如何做好谷歌广告推广？

中小企业做外贸用什么推广好呢？

近几年，随着全球数字化的快速发展，数字化广告的投入正在快速上涨，逐渐取代了大部分的传统广告投入。而谷歌作为全球最大的搜索引擎，在广告营销方面具有不言而喻的重要性。通过在谷歌投放广告推广，中小企业能够吸引更加精准的客户，以及更好地发展线下销售。如果您想了解如何更好地利用谷歌平台为自己的企业进行广告推广、吸引流量，本篇推文将为你带来全面的介绍。

01.
谷歌广告，线上广告的首选

在世界主流互联网付费广告阵营中，谷歌广告占有最大的广告市场份额。通过为商家提供点击付费广告，谷歌将在其搜索引擎上在恰当的时机向用户展示商家投放的广告。

作为效果最显著的广告，谷歌广告具有下列优势：

精准定位目标人群
通过对用户搜索的关键词、使用的设备、所在地区、语言、年龄进行精准分析来锁定目标人群。企业因此可以获得更加精准的广告投放范围，来减少不必要的成本。

广告费用可控性强
根据市场的需求和业务的季节性变动，企业在谷歌广告的投入可以随时调整，非常灵活。

获得即时流量和销售
谷歌广告具备见效快，精确定位的优势。尤其是对于部分竞争激烈，且通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键词，谷歌广告能够在战役上线后很快就会在搜索结果页显示，因此，谷歌广告比一般的广告渠道更快看到效果，带来精准流量和销售。

大数据分析真实高效
不同于传统广告，谷歌广告能够为您提供广告点击数、产品购买人数的真实数据，让您更好地评估广告的有效性、回报率，并对其进行优化。

流量扩展性强
谷歌是全球最大的流量库，企业可以根据自身的需求制定广告投放策略，通过提高投放预算便能获得更高的点击率和曝光率。企业的广告投放将不会受制于某个平台的流量限制，并且可以通过谷歌平台将广告投放到有谷歌运营的世界各地。

02.
谷歌广告的类别和作用

看完了上述谷歌广告的优势，您是否已经心动但却不知如何选择投放方式呢？下面将为您介绍谷歌广告的几种投放方式类型。

谷歌搜索广告(Google Search Ads)
当用户在谷歌上搜索时，谷歌会在搜索结果中将以标题和描述的形式为用户呈现和搜索相关的付费广告，并将用户带向商家投放的广告页或着陆页。谷歌搜索广告具备倾向性强，精准捕捉目标用户，转化率高的优势，是中小型企业通过谷歌推广的福音，但相对来说，广告的点击成本较高。

谷歌显示广告(Google Display Ads)
通过在谷歌显示网络(Google Display Network)中投放谷歌显示广告，根据用户近期的搜索内容以及喜好，为用户推送相关的显示广告。显示广告也包括再营销广告(Remarketing)，即向已经访问过网站的人投放显示广告。由于显示广告自身的投放方式，决定了其点击率相较于搜索广告较低，但与此同时其点击的成本也相对较低。因此，企业主要通过投放显示广告来增加其知名度。

谷歌购物广告(Google Shopping Ads)
谷歌购物广告对于经营电商网站的企业来说是必不可少的。通过以图文的形式在相应的搜索关键词页面以及谷歌显示网络上向潜在客户展示产品，谷歌购物广告能够吸引大量的消费者，并且具有较高的转化率。

YouTube广告
YouTube广告作为当今最主流的视频营销方式，需要企业提供极具创意的视屏内容，才能够在几秒钟的时间内为用户留下深刻印象。不同于大企业斥巨资利用电视广告进行推广，中小企业可以利用YouTube视频广告以小搏大，用更低的成本达到同样的效果。

03.
关于疑问的解答

最后，不知道您是否会有“谷歌广告的有效性如何”“线下销售是否需要谷歌广告”等疑问，下文归纳了六个常见的疑问及其答案。

“人们会点广告吗？”
事实上，由于分不清广告和自然搜索结果，大部分用户会在搜索时点击最上面的广告。根据调查显示，75%的用户认为谷歌搜索广告有助于他们找到有用的信息。

“在谷歌上做广告的费用很贵吗？”
谷歌广告的投入和产出是成正比的，投入越高，获得回报的机会越大。比较其他广告渠道，谷歌广告具有可控性更强，效果也更直观，定位更精准的优势。此外，相比广告带来的精准客户和销售，企业的获客成本是低于雇佣销售人员地推的成本的。

“做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗？”
事实上，有41%的点击都被谷歌广告的前三名获取。因此，就算您的网站排在谷歌搜索页面的第一名，用户也将首先点击谷歌广告，这将造成您的客户流量的损失。此外，相较于谷歌搜索广告，搜索引擎优化并不能覆盖的大量的关键词。

“线下销售是否需要谷歌广告呢？”
答案当然是肯定的。线上推广不仅仅能够让电商企业在线上获得销售，也可以让线下销售的企业通过线上渠道获得潜在客户，并和潜在客户联系将其转化为客户。从移民法律，教育留学，地产家装，金融保险，各类服务行业，旅游饭店，到B2B专业领域，几乎所以的行业都可以利用谷歌广告投放获得潜在客户。

“自己可以独立运营谷歌广告吗？”
不同其他广告平台，谷歌广告并没有看上去那么简单，它是一个非常精密而庞大的系统，需要丰富的实战经验才能处理不同的情况和问题，如网站没有优化，广告战役构架不合理，战役设置错误，使用错误的关键词匹配类型，谷歌战役没有优化管理等等。有些客户为了节省费用，不请专业团队做，自己还不是很明白就开始投放广告，结果浪费的广告费用比节省的服务费多几十倍。

“可以保证有多少点击和浏览吗?”
关注的重点应该是顾客转化率、精准流量以及获客成本，而非简单的点击和浏览量。如果不是精准的点击和展示，再多也没有用。所以企业应将重点放在广告投入带来的潜在客户和销售以及获客成本。
04.
域坊实现企业推广专业化

在线上广告中，谷歌广告有着精确定位，见效快，拓展性强的优势，无疑是最适合中小企业的广告渠道。然而要做好谷歌广告投放，离不开丰富的实战经验以及相关的专业技术。如果担心自己做不好，还是专业的事儿找专业的人比较好。

文章来源于网络整理，侵删！