百亿避孕套市场O2O开启新增长，四大平台1-7月GMV达5亿元

时间：2023-03-15 03:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 03:30:01 来源：电子商务

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行业O2O概况

中国避孕套行业产量从2014年的94.3亿只，增至至2018年的157.3亿只，市场规模则从62.7亿元增至100亿元以上。根据国家统计局数据显示，适龄人群规模近9.74亿，常用消费人群不断扩大，需求主力军不断年轻化。

避孕套即时需求高，且有强烈的隐私诉求。相比于传统电商渠道，O2O渠道满足避孕套使用的即时性需求，一定程度减少或避免行业假货窜货现象。

此外，利用O2O渠道的数字化能力，有利于企业打造爆款更高效选品，顺应新时代零售行业发展趋势。

同时线上线下一体化的生活服务场景营销，可以帮助企业与平台场景进行深度融合，培养消费者对品牌产品的认知。

中国O2O到家零售大数据平台O2OMind显示，1-7月O2O渠道避孕套到家需求上升，7月四大O2O到家平台营收达9024.8万元，较1月增长76.1%。

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渠道

美团避孕套到家营收最高。O2OMind数据显示，四大O2O平台中，京东到家平台避孕套月销售额减少。

美团平台月销售额上升， 7月份该平台避孕套到家营收达7198.8万元，环比上月增长16.4%。

避孕套市场被杜蕾斯、冈本、杰士邦三大避孕套品牌长期占据，线下高展场景几乎看不到除杰士邦以外的国产避孕套产品。近年来，随着国产避孕套企业的不断发展，一些优秀的国产避孕套品牌凭借电商、O2O到家等新零售渠道异军突起，开启一轮增长。

O2OMindTOP10数据显示，7月四大O2O平台中，杜蕾斯（3965.4万元）、冈本（2757.5万元）、杰士邦（890.4万元）三分天下。第六感、名流、OlO等国产避孕套品牌到家营收上升。

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售点

杜蕾斯（34.6万）、冈本（28.9万）、杰士邦（27.0万）O2O售点数均超25万。

名流、OlO等避孕套品牌O2O售点数量远不及三大品牌，但两者在O2O渠道实现了增长，销量可观。

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店铺类型

更多消费者选择在药店、便利店等到家渠道购买避孕套。

医药店到家7月营收占比最大，在便利店中，冈本避孕套的营收更接近杜蕾斯，诺丝避孕套有更好销售表现。

药店到家是避孕套到家营收的主要渠道。O2OMind数据显示，7月四大O2O平台避孕套店铺营收TOP10榜单中，药店占6家。其中海王星辰（941.4万元）、大参林（247.5万元）分列一三。美宜佳便利店以319.1万元排名第二。PAPAME情趣優品成为唯一上榜的零售终端品牌（168.8万元）排名第八。

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城市

O2OMind数据显示，四大O2O平台中，北京（859.1万元）成为7月避孕套营收TOP1城市，上海（482.5万元）次之，成都（353.6万元）排名第三。

此外，杜蕾斯、冈本等知名外资品牌占据北京、上海到家业务超八成份额，第六感、名流、OlO等国产避孕套品牌在成都、西安等旅游城市更有竞争力。

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包装

3只装、单只装等“即时”包装避孕套在O2O渠道更畅销。名流、OlO等避孕套品牌O2O渠道单只装销量更高。


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玻尿酸避孕套

今年三月，全球玻尿酸龙头华熙生物与杰士邦合作推出玻尿酸避孕套，以生物科技带出了新市场增量，形成消费新热点。

杰士邦联合华熙生物推出的玻尿酸避孕套在京东的销量已超过100百万，第6感的玻尿酸避孕套销量达到了200万以上。

O2O渠道助力玻尿酸避孕套驱动行业消费升级。O2OMind价格监控系统显示，定价普遍在10元~35元/只不等，普遍高于普通避孕套价格。

随着玻尿酸概念被热炒，除杰士邦、第六感等玻尿酸避孕套头部品牌外，O2OMind“各品牌O2O渠道营收最高避孕套SKU榜单”显示，名流、olo等品牌玻尿酸避孕套O2O渠道同样有着抢眼表现。

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榜单

消费者对避孕套的核心诉求主要为薄和安全，其次是功能体验上的诉求。市面上近90%避孕套的材质为天然胶乳橡胶，天然胶乳橡胶避孕套以质地极薄、安全强度高成为当下各大渠道最畅销避孕套。

各品牌O2O渠道营收最高避孕套SKU榜单显示，除天然胶乳橡胶避孕套、超薄避孕套外，杜蕾斯的凸点螺纹装、杰士邦的动感大颗粒避孕套、第六感的螺纹诱惑避孕套等带有提升体验功能的避孕套在O2O渠道也纷纷榜上有名。

数据来源：O2OMind

数据时段：2021.01~2021.07

数据平台：饿了么、美团、京东到家、大润发

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