彭壮：为何我们从搜索电商时代走向了内容电商时代？

时间：2023-03-18 10:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 10:42:01 来源：电子商务

01

为何我们从搜索电商时代走向了内容电商时代？

因为我们不缺东西了，所以现在我们需要创造需求来增加经济总量了！

物质稀缺的时代，我们需要一样东西，目的性非常强，直接搜索就行了。

物质丰富的时代，我们不缺东西，我们注意力被新奇的东西吸引，然后被新产品的内容教育，最后发现自己原来还有这个需求！

02

不要做低利润的产品了，当一个行业的产品开始打价格战的时候，这个行业在这个维度已经要清场了

高利润的产品，至少在60%-90%以上的利润率的产品才是未来的产品方向

客户在乎的，越来越不是产品的价格，而是产品给他的精神上的体验和愉悦感

所以很多人买小菜等纯物质产品的时候斤斤计较，但是在买精神产品的时候却非常的大方。

03

简单的可以把人分为两类：男性狩猎，女性采集

比如男性话少，因为打猎时不能多说话；女性话多因为采集时需要多交流，男性的思维偏向于解决问题，因为打猎时磨叽就死了；女性则偏向寻求认同，因为你不被认同在群体里会被孤立

比如女的喜欢逛街，逛淘宝，买东西左挑右选就是原始社会采集行为的体现；小时候男孩子喜欢嬉戏打闹 ，女孩子喜欢过家家

男性狩猎，女性采集。经过一万代，20万年，现代文明的人类才几千年，所有现在的人类还有以前改变不了的基因

04

你在淘宝买东西，大多都是搜索流量，也就是在有明确的购买目的下完成购买的，属于男性狩猎模式

但是在内容电商，你并不是处在一个我要购物的场景下，而是在读文章、看直播的时候就完成了购买行为，属于女性采集模式

今天我们进入内容电商的时代，不管是自媒体广告，直播带货，还是“女生应该有哪些夏装基本款”这类视频，都让你在阅读内容的同时产生购买

05

当你看到一个商品的时候，一般有两种场景

比如你在朋友圈、直播间、短视频看到一篇文章、一个产品、一个教学视频

里面推荐了一幅画、一个日用品、一个课程，这时候你就进入了单独评估的状态

只会考虑你看到的这个东西，以及你需不需要挂这东西——你在意的是产品好不好，价格能不能接受

06

你是在淘宝、京东、闲鱼等电商平台上，可能会同事看到很多类似的产品，这时候你就进入了联合评估的状态，特别是男性，有选择障碍症的人会挑花眼

你会比较哪个产品更好，不同价位有什么区别，哪个店的销量大，好评多

同样的产品，只是从单独评估换成了联合评估的方式，你的选择标准就发生了天差万别的变化

07

再简单的可以把人分为两类：男性理性，女性感性

在联合评估的时候，我们更容易对比理性的参数，比如大多数的小米粉丝都是男性，他们喜欢跑个分，对比自己和竞品的材质、大小、工艺、性价比之类的，这时候低端产品、必须产品会更好卖

但在单独评估的时候，更容易受到感性参数的影响，更容易被内容感染、触动，冲动消费，而且根本不管价格

所以在淘宝、闲鱼、京东、苏宁易购等电商平台，参数好、数据好的产品卖得好，

而在抖音、朋友圈内容不断给你刺激的购买场景下，更多人会在单独评估状态下购物，性价比的作用就降低了，感性因素的影响会升高，人们会更多考虑设计感、情怀、故事，等等。这时候高端产品、享乐型产品会更好卖

物质越匮乏的时候，我们越理性，物质越丰富的时候，我们越感性

08

说到这里，我想起了一个新闻：

在11月21日举行的2020(第13届)中国人力资源管理年会——中国领先企业人才发展论坛上,小米集团清河大学副校长王嵋在大会个人发言环节公然表示:“小米认为未来的天下,得屌丝者得天下”

但是现在小米走的是高端型产品了，那一代穷困的年轻人已经成长起来 ，开始有高收入了，甚至小米已经开始造车了。

2021年3月29日，小米一年一度的春季新品发布会如期而至，发布会上，小米还正式启动了其的造车计划，10-30万元，3年后发布

09

再简单的可以把人分为两类：男性主动，女性被动

你在京东、淘宝、苏宁等电商平台买东西的时候，你想的仅仅是要买的东西，这时候，你处在一个主动搜索的状态，更注重产品的各种参数，

但如果你正在看某个自媒体、包括文字、音频、视频的内容时，突然出现了一个产品，这时候，你就处在一个被动接受的状态。

研究发现，主动搜寻的时候，人们会更关心直接与任务的相关的信息，与任务无关的信息，会被忽略了

我们正从一个主动觅食时代，变成一个被动喂养时代，丰富的物质生活让我们变懒了

10

总结：

我们从物质稀缺时代正在走向物质泛滥的时代

我们从需求满足的时代正在走向创造需要的时代

我们从理性时代正在走向感性时代

我们从主动搜索时代正在走向被动接受的时代

哪个好，哪个坏，我不知道，但是我知道聪明的商人们总是理性的利用人的感性，感性的利用人的理性！

11

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；

这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；

这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期；

这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；

这是希望之春，这是失望之冬；

人们面前应有尽有，人们面前一无所有；

人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。

——《双城记》狄更斯

作者：彭壮