阿里巴巴国际站 - RFQ解析
时间：2023-03-19 12:36:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-19 12:36:01 来源：电子商务
RFQ的主要来源是买家委托阿里巴巴平台进行信息收集，类似于国内的招标；另外还有一种就是买家询盘未在24小时内得到回复，从而询盘自动落到RFQ市场。每一个RFQ都是一条重要的客户信息，特别是一些付费的RFQ需求，值得我们花精力去开发利用。RFQ的数量每个月都有额度，需要合理利用。
以下几种方法教你怎么操作RFQ.
1. RFQ制定添加一些我们优势的产品关键词，系统能够自动匹配推荐，提高效率.
2. RFQ客户分析通过客客户的搜索关键词和历史预览产品可以判定客户的需求方向，以及RFQ的状态。如图所示，客户有搜索过OPEN产品以及注油机器，客户的购买意向很明显了。
从客户搜索的关键词可以看出，客户的需求不仅仅局限于Dry herb产品
3. 如何报RFQ建议每个业务都发布至少一条能代表一类产品的优质信息，在遇到高质量的RFQ时能够直接导入，高效完成产品信息描述步骤。同时报价的内容尽可能的突出产品特色，简明扼要。然后问客户是否需要一份完整的最新的产品报价单，有助于提高客户的反馈率。
4. 深挖RFQ客户在完成RFQ报价之后，马上会收到一个名片信息，其中包含客户的邮箱等信息，至此我们又可以回到之前的挖掘客户步骤（Facebook/ Skype/ Google/ Whatsapp等交叉使用）。
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