云闪付收银台的意义

时间：2023-03-14 17:04:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 17:04:01 来源：电子商务

云闪付定位于“银行业统一入口”，肩负着为银行业夺回支付入口的重任，明知现在做C端支付很难，但难也要做。

首先看决心。真金白银才显决心。据悉，银联曾按照每个有效用户20- 25元的标准招募线下地推代理。据财新报道，2018年云闪付营销费用超百亿，2019年营销预算也在80亿左右。

效果是显著的。2018年11月，云闪付累计注册用户超过1亿；2019年4月，已突破1.5亿。相比两大巨头，云闪付的用户规模仍有差距，但照此速度，在两年时间里破3亿应该没有问题。

其次看特色。云闪付定位于全民APP，要满足用户的长尾需求，所以注定要走支付宝和微信的路线，不断拓展新场景。不过，同质化发展没有出路，而云闪付依托银联和银行，在大众化场景之外，也做出了自己的特色。

如实时查询绑定借记卡余额，对于经常要还放贷、车贷、信用卡，担心余额不足的同学，还是很方便的。

如销售银行理财产品。据监管规定，银行理财产品只能在银行渠道销售，这也是第三方互联网平台没有上线银行理财产品的原因，不过，云闪付可以做。

当然，还有很多特色可以发掘，如银行的积分打通、银行的优惠补贴活动等等，还需要云闪付继续努力。

再次看方法。云闪付推广很花钱，但仅靠花钱是不行的，花钱吸引了很多羊毛用户，如何把羊毛用户转化为活跃用户，需要结合场景搭建、会员权益等进行精心设计。

此外，与手机厂商合作推手机Pay，也是重要手段。据悉，当前前五大手机厂商的出货份额在90%以上，而这五大厂商都已经与银联合作，推出了各自的手机Pay产品。

第四看政策。中小支付机构之所以放弃C端，除了用户侧的获客和活客压力外，还有商户侧的布局压力。用户给点补贴，或奔着特色产品和服务，还愿意多安装几个APP，商户要理性的多，收银台即便摆满二维码，也满足不了支付机构的布局需求。

怎么办呢？只能靠政策层面推动线下支付二维码的互联互通。大家可以想象一下，如果每家银行的银行卡都配备专用POS机，那刷卡得多麻烦，很多小银行的卡也不会有市场。后来，银联成立就是为了解决这个问题，实现了银行卡的互联互通，在线下收单场景，一台POS刷全部，中小银行不用费心去布商户场景，专心做好发卡和用卡服务就好了。

支付二维码尚未在政策层面实现互联互通，即便聚合支付实现了对个别支付工具的聚合使用，便利了商户，但毕竟覆盖支付工具有限，基本不超过五家，对长尾支付机构意义有限。

当前，业内在探索实施二维码的互联互通。届时，中小支付机构的C端热情重新被点燃，支付市场还有新的看头。

最后看生态。入口层面的支付工具是同质化的，要黏住用户，只能靠场景和生态。生态越完善，对用户粘性越大，这是支付宝和微信支付成功的原因。而生态的搭建，仅仅靠支付机构一家家去拓场景是不够的，太慢，反过来，开放接口，等着场景方主动来接入才是正途。

场景方为何愿意接入呢？庞大的用户基础。所以，用户规模不够大，谈生态不过是嘴上功夫，难以落地。活跃用户过亿，对各类场景都有了吸引力，生态很快就能搭起来。

这两年，云闪付投入巨量资金拓展用户基础，应该也是这个逻辑，让我们拭目以待吧。