2020年社交电商火爆，这样选，不会错！

时间：2023-03-14 02:04:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 02:04:01 来源：电子商务

什么是社交电商？

社交电商=“社交” “电商”的商品销售模式。

社交电商，顾名思义，就是通过人际关系社交网络进行电子商务交易行为。

官方释义：社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商，也是电商的一种新业态、新模式、社交新零售。

关于社交电商，权威数据如下：

移动电商用户：2019年达到7.13亿，预计2020年达到7.88亿。

社交电商消费人数：2019年社交电商的消费人数已经达到5.12亿。

社交电商从业人员：2019年，预计达到4801万人。

电商市场份额：2019年社交电商行业交易规模达到13166万亿元，预计2020年达到20673亿元。

2020年，社交电商是“新零售”的排头兵，正是风口。未来电商的主流，一定是社交电商，一定是全民分享的时代。

你肯定或多或少地接触了社交电商：有时是被人拉进群听课，有时是好友发来的推荐购物链接，有时是被朋友圈的广告刷屏！

电视里会看到广告，连学习强国里也经常提到， 小编预测，很可能高考题还会考到……

面对“社交电商”，你心情复杂：存在即是合理，社交电商那么火一定有理由。有些厌烦又充满好奇，觉得有点LOW但是又想去了解，想尝试又怕别人的眼光，那怎么办呢？

其实，化被动为主动，大方、直接地走近甚至拥抱“社交电商”这个时代，也不失为一个好选择。

那么，问题来了！

如何在这波浪潮中把握机会？

如何掘金社交电商万亿市场？

如何选择合适的社交电商平台？

首先，我们来了解一下社交电商平台的类型。

国内市面上社交电商平台很多，化繁就简，主要分两大类：

1、自营平台分销电商类。

这类平台自组货源、自营仓储、自有售后等，会员加入后有一个“自己”的店铺，通过推广店铺里的商品获利。

2、京东淘宝天猫等平台的优惠券导购类。

这类平台为淘宝天猫、京东、拼多多等主流电商平台的第三方合作平台，以向消费者发放优惠券而实现商品导购获利。

那么，问题又来了，如何选择社交电商平台呢？

我们都知道，社交电商的基础是：先有社交，才有电商，充分考虑到社交，才能更好地进行商品销售。

我相信，对于所有人来说，选择创业项目，主要是看重：投入低，收益大。

但是，很多人在选择了社交电商项目之后，发现选择并不理想，究其原因，还是在选择时不够专业，没有一套完善的标准，导致预期和实际效果不匹配。

只要从两个角度出发，把握以下几点，就能做出全面而科学的的选择：

考察平台的角度

一、市场需求和经济趋势

社交电商属于电商零售，商业的本质需要符合市场需求和经济发展趋势。

大前提：全球化脚步不停，国际经济贸易合作继续推行。

市场需求：人们需要什么？

比如，对普通消费者来说，高级奢侈不可能是日常消费，物美价廉才是生活所需。比如，抵制假冒伪劣，追求原装正品。

再比如，你的项目有没有线上优势和线下的布局相呼应，成为满足消费者在不同消费场景里的最佳选择？

二、法律法规和国家政策

正规合法，是长久发展的基石。国家支持，跟着党走，所有项目长远发展的第一步。

这个没什么好说的，比如现在国家大力推行跨境电商平台，那么私人代购的空间一定会遭到挤压，如果你坚持还要入局私人代购，等于是逆流而上。

三、商业模式

你这么思考就行：平台的商业模式是什么？利润来自哪里？平台本身怎么赚钱？你怎么赚钱？

四、组织架构

创始人和核心团队是谁？来自哪里？有什么历史背景？

五、销售内容

平台卖什么？提供什么服务？

从消费者购物的体验来说，首要考虑正品，其次考虑价格，再次考虑发货速度和物流，最后，售后服务和保购物险也要做到位，才能形成一个让消费者满意的闭环。

六、投入和回报

我们选择商业平台不是免费午餐，也不是做慈善。是需要投入的，也是追求回报的。这里说的投入，包括资金、时间、资源、精力等，都是你的成本。

创业的投入和利润回报，一切不以销售为目的平台，都是耍流氓，一切不以回报为期待的投资，都是空空谈。

七、发展现状和口碑

是一个完全新兴的平台？还是一个发展了一段时间的？用户的反馈和评价如何？是否有法律风险？

八、配套培训

没有谁天生会做生意。

作为社交电商从业者，更重要是打造好自己的社群，所以选择哪个项目参与，主要看这个项目背后，是否有适合你的社群运营系统和培训机制。

要么你创造一个系统，要么你加盟一个系统。

这句话在社交电商领域尤其如此，竞争力往往在这里体现，能否速度快，规模大，成本低，主要是社群运营系统的环节。

因为系统解决了吸粉、转化、复购和裂变等一系列市场运作的关键环节。即便在同一个平台下，不同社群运作模式导致的结果也相差甚远。社交电商的竞争本质是社群的竞争。

九、供应链优势

社交电商，玩到底，拼的还是供应链。

补贴不可能一直烧钱，低价不可能一直亏，用户也不可能一直上当受骗。

看供应链，从商品来源，供货合作，是纯自营还是第三方入驻，是一件代发，还是自建海外仓，这些你都要考虑。

最后，如涉及海外商品，还要考虑进入国内的清关、报税等操作，是否可追溯来源等等。

第十、红利期

每个创业机会都有窗口期，什么时候入局，决定了后续的收益。

说个简单的例子：大家都知道淘客出来很久了，全国目前淘宝系的推手有2亿人之多！一来确实证明需求大，二来，证明这一块已经是红海，别人都做透做滥了。

有人会问：新平台红利多，流量大，每个都去做不就好了？

其实不然。

社交电商，“社交”二字为先，选择平台，就等于给自己的社交圈子打上标签。

如果单纯为了蝇头小利去各大新平台做一遍，换来的结果只能是“搞臭”自己的圈子。所以在选择新平台时，必须按照本文说的方法，精挑细选。

好，说完考察平台方面，我们来看看，如果查考自己。

考察个人的角度

一、资源优势

结合自身的资源优势，选择自己的社交资源中，最有价值的切入点。

平台的产品属于那种消费特性？

一种是刚需，高频，低额，就是民生日用消费品，简单讲就是和超市差不多，超市卖的品类平台上几乎都有。这种平台比较容易接受，但是可能产品利润很薄，平台也可能搞大促，让很多产品根本没有利润，但吸粉很多。

另一种是垂直类社交电商平台，可能产品比较窄，人群没有第一种多，但竞争并不激烈，产品有一定利润。满足特定人群的需求。

任何平台都是带有局限性，而从业者可以根据自己的情况多选平台参与，如果你要兼顾到多层次的消费者需求，可以不限制在一个平台上。

多平台参与，形成优势互补将是社交电商从业者的明智选择。但是这样，平台忠诚度相对较低。

二、投入和回报

这个上面考察平台时讲了，不赘述。

三、个人兴趣

你售卖的东西，经营的内容，进入的圈子，是不是你的兴趣所在，哪怕后面收入不高，你是否也能乐在其中？

四、个人品牌

你是否有助于打造你的个人品牌？和你对个人口碑形象的规划，是否有出入？

五、心态

与其说选择平台项目，不如说选择一种生活方式，所以最大的挑战是自已。

社交电商不是投机，更不是一夜暴富和不劳而获。所谓“躺赚”只是指收入的方式不是靠个人力量，是一群体。

所以，作为从业者，需要最大的选择在于在传统上班或生意中跳出来，全身心拥抱“社交电商”，选择一种全新的社交方式，消费方式、工作方式和生活方式。