外贸人如何做好邮件营销？

时间：2023-03-12 21:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 21:44:01 来源：电子商务

无论您在做什么样的业务，邮件营销都是提高您的销售额和收入的最有效的营销渠道之一。据电子邮件专家称，每消费1美元在电子邮件营销上，平均投资回报为44.25美元。

购买通过电子邮件销售产品的人比不收电子邮件的人花费高138％。有机会，你已经意识到这一点，并希望利用这个渠道来增加你的销售额，收入，并建立与客户的关系。

但是，如果你没有从这个渠道获得类似的投资回报率，那么通过下面提到的一些错误就可能导致你的电子邮件营销陷入困境：

你不用花很多时间写作题目

你可能会认为一个精美的设计和精心制作的电子邮件以及一个好的报价足以得到结果。但是，通过改善您的主题，您可以将开放率提高多达203％。

如果你发现很难制作出很棒的主题，这里有一些提示：

1、用七个字把它包起来。

2、使用熟悉的发件人姓名。

3、使用个人，而不添加收件人的名字。

以下是http://Matchesfashion.com的一个例子

愿望清单销售电子邮件

主题可以制作或打破您的电子邮件活动。如果你想改善你的主题，那么这个经过8个经过测试的方法来增加电子邮件开放率将有利于你。

提示： 保持A / B测试您的主题行。结果永远不会是恒定的。三个月前可能为你工作的东西可能不再工作了。

2.您不要有效地分段您的电子邮件名单

早在过去，电子邮件爆炸就成为电子邮件营销的主要手段。那艘船航行了 现在，您需要根据您的潜在客户的兴趣和喜好来定制您的信息，如果您希望他们打开并点击您的电子邮件。

也就是说，发送有意义的消息到您的电子邮件营销列表是不可能的，没有深入细分 但是很少有营销人员深入细分市场。他们把邮件列表分割一次，忘掉它。

42％的营销人员不发送有针对性的电子邮件; 只有4％使用分层定位。（市场专业人士）

所以，如果你想使你的电子邮件更有意义，那么你的电子邮件列表不断被分割。

下面给出一个例子来告诉你如何做到这一点：

客户细分理念

提示：你需要深入潜心才能有意义。

3.你没有提供价值

让我们面对它 - 即使是一个简单的设计电子邮件也要设计好，如果它传递给你的客户的价值。这个设计很重要，但这是一个引导读者采取行动的价值主张。

让我们来看看这个在线珠宝店BlueNile的电子邮件。

BlueNile情人节电子邮件

我在2月13 日收到这封电子邮件。它干净，简单，现货。它清楚地突出了价值以及诱使行动的提议。

4.您的广告系列目标要有定义

为您的营销活动设定一个目标是很重要的，但是我们通过成千上万封电子邮件后发现，他们没有把重点放在一个特定的目标和CTA上。许多电子邮件活动都有多个CTA，这些CTA混淆了读者，并阻止他们点击并转换。

请记住，“越多越好”并不总是成立。事实上，一个超级重点的号召性用语使用户更容易转换，可以增加371％的点击量，并将销售额增加1617％。

5.你的电子邮件太长

更长的电子邮件只会有更少的参与和点击率。那么为什么营销人员会发送很长的电子邮件？

绝大多数人在小屏幕上检查他们的电子邮件。许多零售商一直在发送太久的电子邮件。电子邮件越长，可读性就越差。

避免创建更长的电子邮件。无论他们看起来多么惊人，用户都喜欢短小，简单，有针对性的电子邮件。

您的电子邮件还应该：

读起来很有趣

视觉上吸引人

引人入胜

6.您在错误的时间发送电子邮件

如果你不注意你的发送时间，那么你肯定没有从你的电子邮件中获得最好的转换。

A / B测试了 它的电子邮件发送时间，以确定是否在早上而不是中午发送电子邮件可以有所作为。结果显示，上午10点而不是中午，每条电子邮件的收入增长了14％。

7.你更关注销售而不是参与

邮件营销人员通常专注于从电子邮件活动中获得什么：销售，推荐流量，评论等。但他们很少专注于为订户提供价值。

专注于你的目标是好的，但如果你的用户觉得你所有的电子邮件只是试图出售给他们，他们会留下你的电子邮件列表。“人们不喜欢被卖，但他们喜欢买。”

不要只使用电子邮件来宣传您的产品和服务。用他们来保持你的用户娱乐和参与。教育他们，激起他们的好奇心，他们会继续检查你的电子邮件。但这并不意味着您必须创建单独的邮件来娱乐您的读者。您可以添加双关语并在您的营销邮件程序中提供大量信息。所以读者在阅读后，不管是促销，购物车还是订单确认信息，都会让您的读者感到愉快。 记得; 只要你的邮件提供价值，你的电子邮件营销将最终得到回报。

提示： 电子邮件并不总是必须出售。它可以用来保持你的潜在客户和客户的参与和知情。

那么客户的邮箱哪里获取？如何找到精准客户并且挖掘出个人邮箱进行1对1对接？

谷歌地图工具（试用体验）

基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，每个公司平均都能搜索到几个到几十个邮箱，方便进行邮件开发客户。最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。

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