@外贸人，收好这份8月外贸月历和营销建议！

时间：2023-03-12 21:10:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 21:10:02 来源：电子商务

步入8月，也意味外贸旺季即将到来！

整理了8月的外贸月历以及营销建议，外贸人赶紧根据自身情况做好营销规划，准备迎接旺季吧！

|— 季节性营销

7月-9月返校季

每年的7-9月都会迎来国外学生的返校高峰，虽然今年受疫情影响，很多学校开始在家远程线上学习，但是毕竟线上线下教学效果存在很大差异，很多学校已经陆续开学。延时许久的开学来临，新面貌是必备的，这其中必然涉及到学校、教师、学生这三个主要的对象，选品可围绕这三个对象展开。

选品推荐:服装鞋包、电脑、学习电子产品、书籍、学习用具、教学用具、教学设施。

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|— 8月外贸营销节日

8月1日瑞士 · 国庆节

自1891年起，每年的8月1日被定为瑞士的国庆节。1291年，他们缔结了一项共同抵御外侮的"永久同盟"这个联盟后来成了各种联盟的核心，最终导致了瑞士联邦的诞生。

节日活动:为庆贺节日，来自政界、文化界的名人将进行演讲，合唱、趣味比赛，唱国歌等活动。建筑物上将最挂国旗、州旗、地区旗帜，烤面包的人也将制作插有瑞士国旗的面包，晚上举行的篝火晚会也异常地吸引人。

营销建议:瑞士国旗、灯笼相关的产品、挂件等可以提前备货，并在营销推送中有所侧重

8月6日全球 · 国际啤酒节

国际啤酒节一般指青岛国际啤酒节，青岛国际啤酒节始创于1991年，在每年8月的第二个周末开幕，为期16天。

节日活动:啤洒节的主题口号是"青岛与世界干杯!"青岛国际啤酒节与国外展商合作，举办国际啤酒饮料及酿造技术博览会，节日将紧紧围绕"市民节""狂欢节"的定位，办成老百姓踊跃参与、国内外游客热烈推崇的东方最大的啤酒盛会。

营销建议:美妆护肤、零食、进口酒水、家居日用为热销品，可以提前备货，并在营销推送中有所侧重。

8月9日新加坡 · 国庆节

纪念新加坡于1965年8月9日正式从马来西亚联邦独立而设立，是当地最热闹的节日。

节日活动:这一天全国人民会聚在一起，用声势浩大壮观的游行、集体舞蹈和大型烟花表演来庆祝这一日子。

营销建议:国旗、红白色服装、聚会用品可以提前备货并提前在网站营造节日氛围。

8月12日泰国 · 母亲节

诗丽吉王后为泰国传统女性的典范，她协助泰王陛下支持各项利民利国的计划，绩效卓著，她的生辰之日就被定为泰国重要的节日之一，泰国的母亲节，原为4月15日，而于1976年改为8月12日，与王后殿下的生展同日，并规定以洁白的茉莉花象征伟大的母性。

节日活动:这一天，各处悬挂国旗:举办福利慈善活动。泰国各机关学校全体放假，举办庆祝活动，以教育年轻人不要忘记母亲的“养育之恩"并将清香洁白的茉莉花作为“母亲之花”， 儿女们双手敬给母亲以表达感激之情。

营销建议:护肤用品、香水、保健品、女装、女包、女鞋和时尚配饰等跟母亲相关的产品都是外贸人要侧重营销的类型。

8月13日 日本 · 盂兰盆节

日本盂兰盆节，即农历七月十五日(有些地方是七月十四日)，在民间称为中元节，鬼节或七月半，麻谷节，是祭祀祖先，祭拜孤魂野鬼的日子。盂兰盆节原系佛教仪式。在中国南朝梁武帝时期，开始在社会上流行，并于7世纪中叶传入日本。

节日活动:日本人在这个时期会休长假回老家，进行察祀祖先、析福等活动，或全家出游。

营销建议:

传统服饰:和服、木屐、团扇都是热销品.

零钱袋:日本年长者会给小孩子发零钱御盆玉袋(装零花钱的纸袋子)也非常受欢迎

礼品:盂兰盆节期间，日本人会提前购买好产品去拜访亲人朋友、电子产品、首饰、衣服、玩具等都非常受欢迎。

8月14日 巴基斯坦 · 独立日

纪念巴基斯坦于1947年的8月14日宣布从英国长期控制的印度帝国中独立，改成英联邦的自治领，正式脱离英国管辖。

节日活动:在独立日，巴基斯坦百姓都会骑上自己的摩托车或者开上自己的汽车，插上巴基斯坦的国旗和鲜花，在公路边自发的组成车队。通过鸣笛，游行等方式，庆祝独立日的到来许多百姓会穿上鲜艳的服装，带上珍贵的配饰在马路边载歌载舞。

营销建议:夸张的彩妆、服饰、配饰等将会是热销品类。

8月15日印度 · 独立日

印度是在1947年独立的，印度在1947年结束了英国二百多年的殖民统治并且成为了一个主权国家，努九多年的印

度终于获得民族独立，为此印度庆祝能够摆脱英国对印度的殖民设立了"印度独立日"每年的8月15日便是“印度独立日”，独立日是印度国定的节假日。

节日活动:庆祝活动的主会场为印度首都新德里，届时印度总理会在红堡举行升国旗仪式 并发表电视讲话， 同时民众或载歌载舞，或手拿国旗拍照留念，庆祝这美好时刻。

营销建议:控制价格，不要卖太贵的商品:注重外包装采用彩盒设计，加入印度本土元素:国旗、彩妆、夸张的服饰等高性价比的产品将会是热销品类。

8月17日印度尼西亚 · 独立日

1945年8月17日是印度尼西亚宣告独立的日子。8月17日相当于印度尼西亚的国庆日，每年都有丰富多彩的庆祝活动。

节日活动:每年的这一天，印尼总统及人民都要在总统府前的广场上举行隆重的庆祝仪式，各地也要举行升国旗等庆祝活动，印尼国旗又叫红白旗，由红白两种颜色组成上红下白，看似简单，但有着深刻寓意:红色象征勇敢白色象征纯洁，两者相辅相成，是印尼民族精神的体现。

营销建议:印尼国旗是最畅销的商品，当地的小吃，如蜂蜜炒香蕉、面条、巧克力和花生，是人们最喜欢购买的小吃。

8月30日 土耳其 · 胜利日

土耳其胜利日是土耳其的一个重要节日。1922年8月30日，土耳其战胜外来侵略军，取得民族解放战争的胜利。为了纪念这一天，8月30日被定为“胜利日。1923年首次庆祝胜利日到1935年胜利日已成为了一个全国性的节日。

节日活动:为了纪念这一天，全国人民会放假一天，在这一天举行盛大的庆祝活动，军事游行、聚会欢庆，合影留念，总统还会向国父陵敬献花圈。

营销建议:服饰、烟花、荧光棒、花环，花圈等可以提前备货，并在营销推送中有所侧重

8月31日 马亚西亚 · 国庆节

马来亚联合邦在1957年8月31日宣布独立，结束了长达446年的殖民时期，每一年的国庆日，马来西亚人民都会高喊七声"默迪卡"。

节日活动:民众通过欢庆游行表达着内心的喜悦与自豪。游行的队伍中不仅有步伐矫健的士兵，造型新颖的花车更有由身着马来西亚各民族盛装的兄弟姐妹组成的五彩“长河"。盛大的欢庆游行和各项表演将国庆的气氛逐渐推向高潮。

营销建议:选择能烘托气氛的彩旗、摆件装饰，衣帽等等爱国主题商品。

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|— 节日营销技巧

01 把握节日营销重要的4个推广节点

1.节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据，优化站内链接，分析预算分配等，找最重要的是进行选品，确定热卖产品并为其制定广告，从而带动销售量和网站浏览量。

2.节前7~14天:在SNS上发布广告，至少保证每天1条主要介绍产品或者是店铺，但数以不能太过频繁，避免封号。广告标题要突出折扣，促销力度，如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。

3.节前7天前:在各个推广平台如FacebookINS. Twitter等，贴上各个活动链接，消除客户购物疑虑，为客户创造购物场景。

4.在节日即将结束的两天:也要加大宣传力度，因为一些赶上节日促销尾巴的用户往往看到活动折扣没有节前力度大，可能会产生犹豫心理，我们也不能忘记服务这一类客户，在即将结束的两天里再吸引一波客源。

02 外贸网站专属会场，制造大促氛围

1.根据临近的节日打造专属的网页:以新加坡国庆节为例，根据国旗、红白色服装、聚会用品等具有国庆节气息的元素设计落地页。

2.定制包装:为专属节日设计定制包装是各大品牌引来客源的重要方式，比如各大美妆品牌都会在圣诞节出限量圣诞礼盒，其中定制漂亮的包装盒，限量抢购的紧迫感，大大激发了客户的购买欲。当然针对不同节日要依据节日特色设计，如独立日就可以增加彩旗，彩带，花环，花圈等设计元素。

03 节前宣传助力高效率引流

节日营销中最重要的就是做好节前的宣传工作，接下来为大家分享两种实用的宣传方法，帮助我们吸引温源不断的客源。

1.电邮广告:子邮件列表是外贸人最常使用的营销工具之一。不仅可以查找潜在客户，也能帮助我们增加客户转化次数。电子邮件营销是一项相对低成本的推广工作，通过邮件将活动信息发送到客户的收件箱，提醒客户假期即将到来，但邮件不要过于随意，可以结合节日主题制作具有视觉吸引力的电子海报。

除了电邮广告外，节日祝福邮件也是帮助我们提高成单的重要一环!与以往的节日祝福不同，疫情下的节日邮件更要起到安抚客户，增加客户信任感的作用，在问候客户节日快乐的同时，提起最近新出的产品或优惠活动，还可以加上最近的疫情进展，另外节日祝福不要群发，要加上自己特有的祝福，让客户感受到我们的重视和真诚。

关注贸课公众号，进入公众号主页面，点击左下角键盘按钮，在输入框回复“节日”，可获取2022海外节日贺卡模板。

2.社交媒体推广活动:

随着线上营销逐渐火热，社交媒体在节日营销扮演的角色越来越多。像Facebook， LinkelintwitterTikTok成为各大跨境商家们青睐的营销平台。在这些平台，我们可以利用社交属性开展游戏化的活动，如鼓励客户展示您的产品，并与他们的朋友和家人在社交媒体上分享，像要求客户拆箱展示井@您的主页，将会从参与的客户中抽取免单，半折等优惠。

热点追得好，爆单无烦恼。

祝所有外贸人，8月爆单，2022大卖！

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我的公众号：贸课圈 （微信号：MARKmaoke2020）

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