如何做好外贸营销型网站和外贸网络营销

时间：2023-03-12 18:56:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 18:56:01 来源：电子商务

首先，正确理解外贸营销网站和外贸网络营销。

随着互联网的发展，网站作为营销平台，发挥着越来越重要的作用。

基本定义

营销型网站:以现代网络营销理念为核心，以外贸行业的特殊性为借鉴，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好的海外搜索引擎性能和用户体验，以及完整的效果评估体系，能够有效利用各种手段获取海外商机，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

外贸营销:以外贸网站为基础，以互联网为主要手段开展营销活动，在互联网上获取订单、赢得客户、增加销售、推广品牌的网络营销方式。

两者之间的关系

从整体流程来看，外贸营销网站是外贸网络营销的开始。从构成上来说，外贸营销网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的一部分。外贸网站的好坏直接影响后期外贸网络营销的效果，所以网站建设要以外贸网络营销为导向。

特定流程和组件

外贸营销网站:域名+主机空间+建站方案+网站风格+外贸网络营销。外贸营销:搜索引擎营销(SEO+SEM)+邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等。综上所述，两者相辅相成，网站是支撑网络营销的基础部分。

其次，基于用户的思维去思考。

外贸企业的主要营销对象是国外客户，要符合海外建站和网络营销的习惯。

问:什么是符合海外客户习惯的外贸营销网站？

答:网站独立，使用国外主机空间，邮箱带网站域名，设计风格符合欧美，注重简洁大方。

问:基于用户思维的外贸网络营销应该怎么做？

答:你需要做到以下几点:做好搜索引擎优化，方便用户搜索；发展社交媒体营销，增加用户友好度，拉近与用户的距离；利用邮件营销，定期发送包括产品信息在内的综合信息；以内容取胜，为用户带来有价值的信息；分析国外用户的访问数据；

最后:抛开偏见，走出误区！

误区一:有网站就能接单。

如果不是营销网站，没有外贸网络营销的支撑，网站只会消失在茫茫网络海洋中，无人问津。

误区二:B2B平台推广=外贸网络营销

一些利用B2B平台做推广的企业和公司，花了很多钱，却没有带来高质量的询盘和订单。从此，他们不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。

误区三:外贸网络营销要花很多钱。

相反，与传统的外贸营销渠道相比，建立网站的成本很低，非常适合中小企业。

误区四:它立即生效。

从自建外贸营销网站到外贸网络营销，这是一个系统工程。这里面涉及的知识点太多，不是几天就能完成的。

需要后期更新维护。如果只追求短期收益，建议以付费广告为主。

误区五:外贸网络营销无所不能。

首先，外贸网络营销不是万能的；其次，不能完全替代企业现有的营销模式，需要配合各种营销模式进行线上线下互动营销。

总结

很多外贸公司和企业一开始对外贸营销网站(独立外贸站)和外贸网络营销了解不多。尤其是那些年龄较大的企业，大部分外贸经理年龄较大，思维相对守旧，对互联网了解不多。在过去，他们一直通过展览、B2B平台推广或朋友介绍来拓展业务。

随着近几年外贸环境的恶化，展会效果越来越差，B2B平台推广在一片红海中厮杀。现在是时候让外国贸易商掌握新的技能，以创造差异化的服务。

于是，外贸营销网站(独立外贸站)、外贸网络营销应运而生。这是一种顺应潮流的新型营销方式，以低成本、低门槛的优势，快速帮助一批外贸公司、企业完成转型。

开发国外客户，建议使用外贸软件工具去开发，提高工作效率，有软件帮你整合数据，真的能带来很大的效率提升，如谷歌地图工具，海关数据，whatsapp工具，fb工具，领英工具等等。

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