直播带货选品怎么选？这6大选品方法，新手必看！

时间：2023-03-11 23:46:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-11 23:46:01 来源：电子商务

随着众多短视频平台的日益发展，网红直播、社群团购等新渠道正逐步成为销量增长的主力，直播带货已然成为现在商家营销的必要渠道。看过李佳琪、薇娅直播的小伙伴都知道，他们带货的产品种类是非常多的，比如李佳琪，他虽然是卖美妆产品出圈的，但其实他也会卖零食、卖家居用品等等。但这并不意味着我们直播想卖什么就卖什么，像他们这种大咖本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。

如果你是一名刚上路的新手，就不能这么“任性”了。如果产品没选好，可能会出现0单量的情况。今天，准哥要给大家分享的就是直播带货6大选品方法，希望能对你有帮助！

一、直播间什么好卖？

《2020年直播电商行业报告》显示：绝大多数粉丝的兴趣点主要在快消品身上，追求的是产品的性价比。

在各大直播带货平台中，淘宝的直播带货类目是更加多样的，主要有服装、美妆、母婴、美食等等；像快手、抖音主要是实用型产品居多，比如美妆、日用、女装、饮料食品等等。

从广义角度来看，直播已经覆盖了全行业，但总体来说，美妆、服饰、快消品是直播的强势品类，比较受大众欢迎，销量是非常不错的。

二、带货选品6大方法

1. 根据粉丝调研选品

我们可以利用短视频直播数据分析工具，了解粉丝的画像，从而分析他们的属性和需求是什么。比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。

根据这些需求，及时补充自己的产品品类，满足粉丝的需求，促进消费。

2. 根据内容垂直度选品

如果你是内容达人的话，就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品，后续再去卖其他品类的产品。

如果你不是专业领域的达人，就可以优先去选一些你喜爱，有一定了解的产品类目。

如果你是无属性的达人，可以按照粉丝的需求来选品；比如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等；男粉多，就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。

3. 市场调研选品

市场调研的方法有很多，主要有：和同行业的人面谈、做群体调研问卷、网络调查等，像网络调查的话就可以去淘宝、京东等平台寻找你想要销售的产品，浏览价格、成交量、评价等信息；对数据按产品种类做一个分类汇总以及数据分即可。

4. 选择热门产品

像我们自媒体人经常会去蹭热度，直播带货选品也可以去蹭当下的热度，什么火就卖什么。

比如说网红产品、夏天的蚊香、冬季的暖宝宝贴等等，这些都是时下热门的，就可以去选择他们。

5. 利用工具选品

利用工具做分析选品能更加便捷！比如说飞瓜数据就能统计到：直播带货中哪些产品的销量是最高的？哪些产品在直播的峰值阶段销量是最高的？哪些产品被用户点击的次数是最多的？

我们可以对这些数据做一个统计收集以及分析，然后根据数据结果并结合自己的账号定位和粉丝需求来进行选品。

6. 选择复购率好的产品

直播带货的粉丝群体是比较稳定的，新用户不能快速去增加。因此，我们可以选一些快消品，复购率高的，效果会更佳。

以上，就是我今天分享的直播带货6大选品方法，一点个人的实操经验，觉得自己有收获的小伙伴给我点个关注和赞好吗？

文章来源： 准哥微课堂（ID:zgwkt6）授权发布，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/7U9qbCYGLhDRq7BKrYRMnA