抖音成社交电商又一洼地 你是否在上面被“种草”

时间：2023-03-11 13:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-11 13:28:01 来源：电子商务

抖音作为当今最火热的APP，让很多人沉迷其中无法自拔。打开抖音，再抬头看下时间，原来已经过去了两个小时。在这两个小时里，你接受到了大量信息，自然也会看到一些爆款产品。

这些产品曾经火遍了整个抖音，成为大家追捧的对象，似乎手里没有一件抖音同款，都不好意思说自己看过抖音。

在抖音上被“种草”非常容易，视频高点赞量，有趣的评论加上魔性的背景音乐，很容易将一款看似普通的玩具打造成爆款产品，吸引大量用户前去购买。

显然，抖音作为当今热门社交类短视频平台，超强的带货能力又让其成为社交电商又一流量洼地。而抖音也推出了卖货功能，抖音博主可开通商店，与淘宝进行打通，用户可跳转至淘宝直接购买。

尽管与淘宝互相打通，但依然不能妨碍抖音成为实现社交电商的一大工具。

去中心化

对于一些中小型商家来说，店铺的流量往往取决于淘宝、天猫这些第三方平台的流量，然而淘宝很多流量又被瓜分到天猫商城，导致一些中小型商家愈发难做。

若在这类第三方平台上能够更好地展示自己，不仅要花费高额的推广成本，还需要对店铺进行装修，给店铺投入更多的费用，因此目前淘宝已经不适合一些中小型商家入驻了。

对于抖音而言，抖音本身就可根据用户画像来推送精准的广告，相信不少人能够在抖音上看到一些游戏广告、商家广告，很多商家还能在抖音上推出自己的自营产品，流量效果显然比淘宝好太多，并且抖音的广告皆是以动态视频来呈现，给用户欢乐的同时，对产品的接受程度也比较高，观看广告也没有那么讨厌了。

产品融入社交体验

很多社交电商是通过价格来打动用户，例如拼多多，利用拼团和砍价来出动用户，并不是通过产品本身和场景与用户产生互动，因此所有的交易都是建立在利益之上，若价格没有足够的诱惑力，很难在社交平台上进行传播。

对于抖音来说，上文中提到，一款爆款产品是通过高点赞和评论等一些因素促成。例如一位抖音博主在视频中展示了某个产品，无论是他的粉丝刷到了，还是其他吃瓜群众看到了，若该视频拥有高点赞和高评论加持，很容易激发人们的购买欲望。并且用户也会将其转发给自己亲朋好友，推荐给周围的人，通过用户来实现推广效果。

因此，抖音作为一款新型的社交电商平台，对于中小型商家来说，也是将自己产品推广出去的有力工具。如何在抖音上真正实现社交电商？商家可以通过以下几种方式。

由于抖音的推荐采用“流量池”机制，发视频后刚开始会推荐给一小部分用户，系统会根据视频的四个数据（点赞、评论、转发、完播率），来决定要不要推荐给更多用户，因此商家们需要摸清楚抖音推荐视频的机制。

其次，商家需要打造出个人IP，通过你所发出的信息让别人对你产生好感，从而产生信任感和关系。因此你的视频必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。例如你是宠物博主，可以在视频中体现出对宠物的训练有佳的态度；若是健身博主，在视频中就要体现出健身因素。在积累一定的粉丝后，即可在抖音中进行卖货，粉丝们也会心甘情愿地买账。

然而对于商家们来说，最后需要注意的是，抖音视频的时间较短，因此对创作者和内容本身要求比较高，对于视频的拍摄、音效选择、产品文案包装，都需要商家们拥有超强的运营能力。