时间:2023-03-11 10:20:01 | 来源:电子商务
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万商汇CEO杨国建
作为一个2B综合性电商交易平台,在很多投资人的经验和思维里,电商平台是越垂直越深越好。主要的理由是;垂直容易在短时间内打开局面,垂直容易把控局面,垂直容易早日获取收益。因为他的身份是---投资人。
很多投资人,其主要的依据额判断标准是,大型的综合性平台没有一个做成功的,所以就认定综合性平台是一条不归路,根本没有投资价值。投资人很喜欢拿来现有平台做对比或者是圈内经验说,要做对比当然最好的参照物是大名鼎鼎的阿里、慧聪。其实投资人的这种想法也对也不对,为什么这么说呢。说他对,的确那些财大气粗的大咖,要钱有钱,要人有人都未能做成的事情,一般的人想做成在他们眼里几乎的天方夜谭的事情。谁也不愿意把投资的钱拿去打水漂的,如果投资了没有成功,岂不是给别人闹笑话,所以对投资人来说宁可错过机会,也不做傻子。
纵观前面说到的阿里、慧聪公司,的确在人、财、物上面,现有互联网类公司无人可比。但是大家忘记了一句话“术有专攻”,想必大家都明白其意。通俗来说就是内行别丢,外行别做。然而,很多事情非定数。我没有记错的话,阿里的创始人马云先生应该是一个教书匠出身,从最初的翻译社到大黄页再到阿里帝国。而郭凡生先生,则是从政出身,以其敏锐的眼光,从最初以行业商情起步,发展到至今的慧聪列电商平台位居国内前十。虽然,其两位大咖能在互联网界呼风唤雨,则其手下的综合性平台,确不温不火,业绩平平,所以让很多的投资人和参与者看到了,做综合性平台的难,甚至到了一说到综合性平台都众口一词,肯定没有“戏”。
前面说到综合性平台的难做,和两位互联网大佬都无法驾驭的事实案例,投资人会去做这个傻冒吗。作为投资人是最精明的人之一,肯定是不会去冒此天下之大不违的。
然而,智者千虑必有一失。这里我就说说他们的不对,又有怎么个说法呢,说他们不对自然有不对的理由。其实稍加分析,就能得出他们没有做成功2B平台的原因所在。所谓的综合性平台,顾名思义是庞大而复杂。在此我也不得不说说,设计者当初建立平台的初衷,作为一个平台毫无疑问对面的是用户,而不是开发者本身需求。那么既然是为用户使用而开发的平台,是否要考虑用户的需求呢?如果开发者对用户的需求毫不知情,只停留在自我想象之中,这样的平台又是否能符合用户的实际需求呢?所以作为开发者,首先必须要了解用户的实际需求。很多人会说没有吃过猪肉,还没有见过猪跑吗?其实真的不一样。如果设计者没有实体企业的经验,只能是建出来一栋空中楼阁,硬生生的把双向高速公路变成单行道,如此华而不实,成而不功也只能是情理之中的事了。
2B平台的用户,想必大家都知道是企业级用户,大家都知道这个市场是一个很大的蛋糕。想吃不?当然想,那没有工具给您,您打算怎么吃呢?直接用口咬,哈哈,那肯定粘的满脸都是。所以想吃还要找到合适的工具配合,而没有工具恐怕也只能干着急了。闲话不扯,我们来分析一下2B用户的需求吧。其一;企业级用户往往需求较为综合性,而非单一性需求,其二;企业用户一般的产、供、销部门设置较为相对独立完善,其三;企业的产、供、销都是采用联合式并行授权权限,哪个部门想独揽大权不可能。所以,在2B类综合性平台在设计之初必须考虑到这个问题,否则就是前面大佬平台的结果。当然,由于目前运行的2B平台设计者们还没有认识到这个问题的严重性,这也恰恰给我们(万商汇)后面的创业者留出了足够的空间机会。
中小企业中还没有哪一位企业的老总会轻易的把产、供、销集权于哪一个部门,换您,您会吗?我想回答是肯定的,不会。如果中小企业过度的集权于某个部门,想必这个风险是老总无法承担的。企业的采购流程我还是想在这里重复一下,中小企业发起采购,程序应该是;生产部→采购部→财务部→仓库→质检→生产部。所以做任何事情我们都要了解服务对象的需求,而不是蒙眼狂奔,更不是想当然。当然世界上很多事情,是一两句话无法说清楚的,到底是谁对谁错,也只能智者见智仁者见仁了。呵呵,时间关系今天就聊这里了……
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