时间：2023-03-09 15:36:02 | 来源：电子商务
时间：2023-03-09 15:36:02 来源：电子商务
大家好，我是猪八戒网的朱明跃，一个一不小心从传统媒体进入互联网的新手，今后还要多向各位请教。
下面说说我的经历：我的经历比较草根，19岁开始教了三年书，做了9个月的乡干部，8年记者，去年国庆节辞去重庆晚报首席记者，专职运营猪八戒网 。
猪八戒网其实很简单，就是一个服务类的电子商务网站，和淘宝不同的是，在我们网站上交易的不是实物，而是服务。而交易的方式，就是悬赏竞标式。猪八戒网早在2005年就有了，当时只是我的一个个人博客站，我用OBLOG程序搭建了一个多人博客，自己用六种身份在上面写博，后来一下子把博客毁了！原因是我当时认为，博客只是一个人或者一群人的自说自话，没有商业驱动力。我当时想，猪八戒能不能做一个商业网站？我做记者，认为所有的商业行为都是一种需求的交换。我那时不知天高地厚，就想搭建一个需求交易平台！
记得那是一个不眠之夜，我把睡着了的老婆摇醒了，宣告我要搭建一个需求交易平台。老婆说：“神经病，已经有阿里巴巴和淘宝了”。我就想避开马云，做服务需求的交换。
结果我后来在风网上一搜，阿康已经开始做了！我和阿康为此进行过很长时间的交流。他邀请我加入，甚至以革命理论来鼓吹我辞去晚报首席记者。但在交流的过程中我发现，还是我自己做吧！于是我花了500元，请一个程序员做了一个猪八戒在线悬赏平台，2005年12月20日正式上线！
当天我自己掏钱发布了一个100元的悬赏：以猪八戒为主角写一篇千字文。结果一周过去，除了给我做网站的程序员，无人报名，更是无人交稿。猪八戒就这样草草开张了。猪八戒一开始相当草根，现在也坚持草根路线，我想和张总的草根网倒是吻合，所以我乐意在这里和大家分享我那段草根岁月！
下面说说猪八戒的用户规模和团队：
猪八戒现在云集了31万注册用户；发布了108万元的任务；最大的一笔悬赏是30万元；最小的一笔是1元；猪八戒的团队也是一个相当草根的团队，500元为我做网站的程序员一直是我们的CTO，现在他降级为骨干，有一位牛人成为了我们的CTO；现在12个人的团队里大部分是我的亲戚朋友，多数学历为大专，平均年龄26岁。
一个人就这么自说自话也不好玩，干脆大家交流一下。
众草根提问：
一、威客网站的利益链很清楚，但市场容量到底有多大？
答：威客网站本质上我们认为是C2C，所以C2C的市场有多大，威客的容量就有多大。这里的C我认为不单指个人，而是包含了中小企业和个人。
二、威客网站其实也是一种中介，融资以后怎么打算做大，是做深（点），还是做广（面）？
答：威客网站最大的难点在于客户全额预付款，肯定是做面。做深的事情，我们留给现在的广告公司，不能让他们丢了饭碗。
三、威客如何控制支付成本？又威客如何解决诚信？比如您提供了一个作品,但是买家不满意,然后在您的作品上二次加工,而且有的创意性的东西,是否有相关的程序保护？
答：第一、威客控制支付成本的问题，现在我们主要将支付交给第三方，比如支付宝；
第二、现在威客网站为此所采取的策略有以下几点：一是客户不能退款，只能从交稿中选择作品；二是阳光作业，群众的眼睛都是雪亮的，我从来不认为威客存在资源浪费。
四、说点更草根的吧！能否说说如何从自己的一个100￥任务，做到了现在最大的一笔悬赏是30万元？云集了31万注册用户，发布了108万元的任务的人气历程？当时具备了什么条件？遇到最大的困难是什么？
答：从100元到108万任务，中间的确走得很累。原因是现在互联网诚信缺失，很多企业听说猪八戒威客网需要全额预付款，都不干了，生怕我们收了钱了就关站了。
但我们为什么能做起来？为什么是猪八戒能做起来？因为我们在网站上努力营造的是一个诚信公平公开的氛围，另外我们还有一个优势，我们团队的媒体背景，使我们更多的通过传统媒体做推广，而现在传统媒体的公信力还是相当的强。
我进入互联网后发现，现在的互联网推广，走的是两条路。
一条就是烧钱，二条就是流氓。猪八戒既没烧钱，又不耍流氓，但是发展起来了，得感谢我曾为之付出8年青春的传统媒体。
五、交易风险：中标的项目不退款，可能造成部分资金监管不到位，一些小网站则可能因缺乏诚信发生卷款潜逃的危险。当然不是说老朱。那我们如何去理解这个问题？
这个问题据我所知现在还没有发生过，但这肯定是党和政府更关注的问题。
六、威客提供了作品，在网上就公开了，如果没有人选中，但被别人使用了，那它的知识产权保护问题如何做到？
没选中的作品，作者仍然享有知识产权。如果遇到这种情况，只有两条途径，一是法律，二是私了。猪八戒只是一个第三方平台提供者，只能提供一些力所能及的协助。
七、公平性：中标作弊问题，因为自己可以参与从而选择自己中标，逃避资金，偷偷选择用户，如何处理。
答：1、威客网站都是阳光作业，群众眼睛是雪亮的。谁选择了一个孬作品，肯定闹翻天
2、网站技术监控防止客户与自己成交。
3、从发布任务到竞标选稿，中间经历漫长时间，作弊成本太高。
八、面对马云的阿里巴巴，如果马老师也做同样的网站，对于未来你们的冲击，你做和打算？
答：马老师深陷雅虎门，他那样瘦弱，能把天下所有的互联网模式都做遍吗？
九、现在类似你模式的网站太多太多了。虽然你占据着一定的优势。但你又有什么措施来稳固自己的地位以及以后的发展方向在哪里？
答：现在的互联网，媒体属性依然十分强烈，以我们的媒体背景，至少还有三五年好活。
媒体推广至少解决了两个问题：
1、普遍传播
2、公信力
十、亲戚朋友的团队利于你管理吗？？？怎么去处理公和私的关系？
答：一个记者业余时间办的小网站，刚开始能招到多少像各位这样的人才？
十一、威客网站除了提成或是大家都可以当做盈利模式的广告，还有其它盈利模式吗？如果有，可以讲是什么吗？这种盈利模式现在使用了吗？
答：威客网站最大的盈利模式就是提成，20%已经相当吓人了。我今后的梦想是每天发布一万个任务，每个任务赚一元钱。一个网站肯定会有很多盈利模式，但核心的一定要抓劳，心不要太花。
十二、我想知道猪八戒是怎么从一个草根到一个拿到10000万风险投资的精英的？
答：媒体并不是花钱就能做的。关键是你的团队对媒体的理解和调动能力。猪八戒不是精英，仍然是草根，没有变化。对于互联网而言，我仍然是一个学生。
十三、谈谈趋势，谈谈国外的成功之点在哪？在国内对这种收费的模式人们怎么能接受。推广怎么做？
答：国外的成功之点，国外永远不可能诞生威客模式，所以不存在成功之点。在国内，中小企业对这种收费模式接受程度会越来越高。过去猪八戒几天才发布一个任务，现在一天有十多家企业在网站上发布任务。
十四、如果我所参与竞标的项目总是不能中标，那我以后可能失去信心，相反，中标的是不是也是比较集中的一部分能力强的人呢？
答：在威客网站上不仅仅只有中标的人获利。对于未中标的威客而言，他在竞争中学习成长了，提高能力了。有的威客网站上没有中标，但他仍然接到了单子。
十五、假如威客到了白炽化竞争的时代，你收２０%的提成，人家不收提成，此时你们还怎么样赢利？那样，还能完成投资人的期望吗？ZBJ将怎样保持竞争优势？(任务中国声称免费，即不收取20%的服务费)
答：猪八戒的收费策略永不改变。事实证明，在个别网站免费之后，猪八戒的业务不降反增，威客也迅猛增加，威客模式和其他不一样，免费会带来很多问题。其中重要的一点，就是免费之后，客户作弊成本进一步降低。
十六、如果我在地方开威客网会不会影响猪八戒？
答：不会。威客模式要成长壮大，不是一两家威客网站就能成气候的，必然要一群威客网站努力，使威客成为一个行业。你在地方上开威客网，使猪八戒威客网的市场教育成本会更低。
十七、对参与投标的威客,有没有相关的积分或级别提升,或者相关设计?从网上而网下,形成能力评价模型标准和评级平台?
答：猪八戒威客网现在实行的是从猪一戒到猪八戒的积分制度。今后，这个级别制度将与能力挂钩。这是做深的方向，现在已经有人在尝试，我们拭目以待吧。我很看好专业威客。但猪八戒还是坚持现在的路。
十八、为什么叫猪八戒呢？
答：因为我姓朱，而且面带猪相，后面跟一句：心中嘹亮。
十九、如何避免企业上他们企业恶意炒作？
答：我们欢迎企业在威客网站上做炒作，因为他们付出了赏金，得到想要炒作的结果。他们的赏金八成给了我们的威客，2成给了猪八戒，何乐而不为呢？
二十、八戒如何来看待 k68?
答:K68永远是值得尊重的对手。
二十一、现在的猪八戒算不算是一个成熟的社区？
答：现在的猪八戒是一个完全由威客自治的社区，相当不成熟，一切都还在爬坡上坎之中。比如前段时间我们的社区里搞了个金猪妹妹选美，就是不成熟的表现，所以我们现在回过头来，搞了一个今日讲坛，请高端威客传经送宝。
二十二、别人提交作品，请问猪猪，是否和他们签订协议，否则这个知识产权的问题就不好去说，网络现在是一大抄，如何避免此问题的发生呢？？？你们采用的是何种办法呢？？？因为你们买的是作品从作品中获得利益？
答：一纸协议又怎能解决知识产权的中国大问题？
二十三、猪八戒每个月现在可以达到收支平衡吗？大概会赚多少钱？
答：我们的目标是，每个月赚一元钱。现在这个目标已经达到了。
二十四、有没有给各个站长做站的一些建议？另外在接触投资方的时候需要注意什么？猪八戒是投资方主动来的还是需要资金主动去找的投资方呢？
答：各位站长都是高手中的高手，轮不到我说三道四。总的一点，我感觉现在互联网的机会仍然很多，但需要沉下心来做，在做之前，先想一想，自己的网站能不能给自己的网民带来价值？
猪八戒是资方找上门来的。不过，到底是谁找谁都无关紧要，关键是双方要对未来有高度的认同，才能成就一段美好姻缘。
二十五、针对目前威客的承接人以及任务并不高端，是否有必要提高威客的质量以及任务的质量？
答：现在的任务不高端或者低价悬赏，这只是必须经历的一个阶段。我尊重每一位任务发布者。
二十六、现在投标的威克可能都是个人，有没有想过实名的企业参与投标，或者瞄准这部分市场进行部署？
答：现在投标的并非个人，很多工作室和小公司也在参与竞标。我们不会梦想开发大公司来投标，因为还是那句话，我们只做C2C。
二十七、融到的这笔钱准备怎么用？达到怎样的目标？
答：这1000万元只做两个字：“告知”。我们要告诉世界，曾经西天取经的猪八戒，现在做威客了。
二十八、很多网站都有人copy,八戒无疑是后起威客里的成功者，刚才你也谈到了，希望有更多的人来做威客站，来催熟这个市场。能不能简单的分析一下，和八戒同期的一些站，有很多都没有走到今天，你认为最可惜的站是谁。另外是，在威客站初期决定成败的关键是什么？
答：很多威客网站没有挺过来，但他们仍然对威客模式做出了贡献。威客站初期成败的关键，我认为最重要的诚信的建立。不要总是想着那20%，你就成功了！和猪八戒同期的一些站，我认为最可惜的智囊团。他们在威客道路上有很多探索和思考，比如他们曾经试行威客议价制度。可惜后来突然无疾而终。
二十九、不想这二十个点，但也得会用这二十个点，才能运转起来啊？
答：猪八戒收这二十个点，不是为了赚大钱，而是用这二十个点，为双方提供更好的服务，所以我们永不免费。
三十、为什么会是智囊团。。。智囊团失误在什么地方？
答：智慧团是可贵的探索者，他们其实没有失误，只是缺少坚持。猪八戒是死猪不怕滚水，所以挺过来了。
三十一、八戒思路很清晰。可否问问这1000万怎么来进行告知。具体怎么做？
答：我现在也开始学会烧钱了，每天给百度贡献两百大洋，也在一些联盟做了广告。只是回过头来我发现，烧钱还是不能解决大问题，还是回到当初的媒体推广策略上来。
三十二、八戒最初给任务发布者提供的公对公账号好像是上海的一家公司，方便说说你们是什么关系吗？
答：我们的公对公账号一直都是重庆伊沃客公司的账号。当然，我们希望成为一家上海的公司，这样能与资本市场和互联网市场距离拉近一点点。
三十三、网络上面，谁会是你最重要的合作伙伴，现在或未来？
答：网络上面，我们的对手是我们最重要的合作伙伴，我们永远是竞合关系，猪八戒只有我们的对手一起，才能将威客做成一个行业，而不是几个小网站的斗殴。
三十四、八戒最大的威胁或恐惧来自哪里？
答：八戒最大的威客和恐惧都来自于自己，我最担心的是哪一天我不能像今天这样，以一种游戏或者低调的姿态做互联网，生怕因为你们的捧杀，而迷失了自己。
三十五、如果可以重新走一次，过去哪些失误你希望避免，哪些事情你希望自己曾经做了？
答：如果可以重来，我就不做记者也不做互联网，干脆投胎重来，做一个资本家，给大家的网站多投一点资，让大家按年度给我上报运营计划。可惜，这个世界的规律是，一切者不可以重来。
三十六、如果你有机会投胎重来做一个资本家，你要投哪些领域或网站？现在有哪个还没被投的是你想投的？
答：如果投胎做一个资本家，我还是会投猪八戒这样的网站，因为猪八戒给网站上游、下游和自己提供的都是有利益和价值的东西，猪八戒将三方结成一个利益共同体，猪八戒的确能改变一部分人的工作地点和工作方式，更能改变一些企业解决问题的方式。
三十七、猪八戒怎样利用风投把面做的更广？猪八戒能否把面做的什么程度？能否象百度知道？新浪的爱问？
答：中国人不喜欢玩积分游戏，中国人更现实，喜欢玩现金交易。所以我从来不把百度知道新浪爱问列为威客网站。
三十八、猪八戒有没有过艰难的时期，有的话，难在什么地方？是如何应对的？
答：猪八戒现在仍然很艰难，很多企业还不知道猪八戒改行做威客了，所以猪八戒还在努力地过难关。
三十九、八戒是如何来吸引任务发布者的？或者说，在八戒上发布任务，能得到哪些和k68还有任务中国不同的感觉？
答：猪八戒网站是现在最活跃的威客网站，他们在一个完全威客自治的社区里交易、交流，因此能给客户带来与其它威客网站不一样的东西。现在猪八戒社区每天发帖量在4000帖左右，是其它同行网站的总和。
四十、能不能透露一下融资后现在的股权情况，投资方占多少，个人占多少？
答：融资以后，猪八戒团队仍然绝对控股。
四十一、哪一类的企业是此类平台最主要的？目前有多少企业用户了？你认为维持一个网站的持平 大概需要多少企业参与？
答：处于创业期或者成长期的企业应该是我们的主要任务发布者，但在猪八戒却有30万和10万的悬赏，大集团企业也在猪八戒上悬赏，这让猪八戒也目瞪口呆，这让我们也重新审视威客的作用。
四十二、任务的成功率是多少？
答：100%
四十三、看到网站上的记录是悬赏100万，发放赏金80万，这个是多长时间的记录。是否说明猪八戒赚了20万？
答：这是从2005年12月以来的记录。但猪八戒在2006年10月以前一直是记者，兼职做猪八戒网，到2006年9月底，只有7万多元，其余100万，是最近半年的成绩。
四十四、对于想做威客网站的人，只是想还没做，如果有了理念和定位，只是有效的推广办法还没有，你能给什么建议？
答：最好的推广是口碑，把诚信做好。所以我们猪八戒有句很俗气的口号：做中国最诚信的威客在线工作平台。就是基于这样的考虑。
四十五、好多企业是为了宣传而在威客网站上发布一些任务，有没有考虑过威客网站有媒介价值？
答：互联网的媒体属性相当强，威客网站肯定不能例外。
四十六、你们的诚信是否愿意引入第三方的合作？
答：现在不引入第三方，因为只有我们自己更懂得威客网站的诚信制度应该如何树立。
四十七、威客的第一批用户来自于哪里？
答：来自于你第一批发掘的是哪些用户，这与你的网站定位有关。
四十八、如果发布一项任务，如果报名里面的人都没有满意的，怎么办？还是必须从里面选择一个比较好的？
答：如果不满意，只能加价延期，这说明你出的赏金不够高，没有吸引到高手参加。
四十九、参与投标是不是都可以获得虚拟货币？有没有想过虚拟威客专区，有人求教问题，帮助解答的可以获得悬赏的虚拟货币。还有，达到一定级别的威客的虚拟货币考虑兑现？
答：这个应该不会考虑的，猪八戒不搞虚拟货币制度，只做真金白银。对于未中标威客而言，积分不会治疗他们的痛，只有他们在竞争中实实在在成长了，中标了，才会治疗他们的痛。
五十、威客，以后会发展成什么样子？能否描述一下3年后的威客？
答：我认为三年后，今天我们讨论的问题都不再是问题，威客成为人们解决问题的一个习惯，有问题，到猪八戒威客一下。
五十一、其实一些底价的悬赏更有市场，比方说关于一些常识性的和音乐、网游，请问猪八戒是否考虑做这些方面的悬赏？只是是低价的？难道是嫌利润低不愿意去做？
答：猪八戒从来就不拒绝低价的任务，只要不需要线下物流的、只要是宽带就是交易的物流通道的、只要交易的产品能用0和1来表达的，都是我们的业务范围。
五十二、随着时间的推移。你们手里应该握有各种行业的渠道资源，有没有考虑过以后整合这些资源，把担当平台的角色重心转移，转而自己做这些你们觉得有利润的行业？
答：猪八戒永远都是一个威客平台提供者。改变一部分人的工作地点和工作方式，难道还不足够伟大吗，难道还不值得猪八戒献身吗？
五十三、猪八戒从来就不拒绝低价的任务，只要不需要线下物流的、只要是宽带就是交易的物流通道的、只要交易的产品能用0和1来表达的，都是我们的业务范围；这样的任务，市场有多大？
答：看你的胃口有多大？看C2C市场有多大？那就有多大。
五十四、猪八戒的模式我觉得很好。我看到一些问题。其实都是次要的。我觉得猪八戒这种模式真的不错，但是据我所知，网站虽然一直再发展，但是也遇到不少问题。第一，猪八戒好像没有技术，只是用oblog程序改一下，变成自己的威客网；第二，猪八戒对参与者不公平。有的时候，参与者费心去做了，但是因为人的审美观等等原因，做的明明很好，但是用户不认可。目前我所知道的就是，一些比较好的技术，不会通过这个平台来赚钱。因为赚钱太少了。我的建议是，能把网站精美一些。另外，网站的结构似乎要自己开发，能保护所有的威客的付出。有时候用户也不是一定的。真理掌握在少数人手里。能不能在目前的模式上，加上用户的投票。出来几个方案，用户无法选择的时候，就让群众来帮他选择。再另外，所有的威客，曾经参与的设计，都有一个自己的平台，进行展示。对他们也是一种宣传。他们应该也会很高兴的。
答：猪八戒过去没有自己的技术，但今后不可能一直这样。给大家透个风，榕树下的CTO加盟猪八戒。关于你说的投票和威客展示平台的问题，猪八戒实际上已经有了，只是现在做得不很好，需要改进和完善。
五十五、如果要做个LOGO ，到底需要多少钱？谁更专业？是不是可以根据一些工作量的大小对一些工作有一个提示性的建议？
答：我们正在制定建议价。当然，自由定价的核心规则不变。
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