时间：2023-03-09 05:58:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-09 05:58:01 来源：电子商务
导语：对于互联网产品来说，拥有的流量，就意味着拥有了一切，随着中国互联网发展到了下半场，随着主流品牌已经把头部流量瓜分殆尽，对于这些产品来说，如何能够更合理的将已有流量变现，将会是一个非常急迫但却又摆在眼前非常重要的问题——以微信为例，十亿日活，广告收入寥寥无几，腾讯王牌产品尚且有这一问题的困扰，更何况余下的小品牌？
但是对于一些特定的APP或者产品，他们已经逐渐摸索出了一条适合自己“变现”路。而本文，也将围绕“阿里、抖音、小红书”的变现方式而展开分析。
一、“带货”这个新鲜词怎么来的？
“带货”一词指代意比较广泛，最早指的是海归从海外的代购，也有一种说法是现阶段比较流行的，各种品牌，通过明星代言而赚“粉丝”购买力的钱。
以中国为例，越来越多的“大众KOL”（这里指的是微博、公众号、小红书上粉丝介于20万至100万之间的小明星）和大明星，他们有一定的粉丝基础，Burberry、Dior和等奢侈品牌都竞相分别通过聘请如吴亦凡、鹿晗、Angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品，而杨幂就是2017年最受奢侈品牌青睐的明星，被称为“带货女王”。
从中我们就能看出，一个好的KOL/明星对带货影响力是呈正相关。随着互联网程度的加深，往往也已将目光朝向了其他领域，不仅仅是电商，O2O，外卖及新零售，都将是未来“流量”内容及产品运营者变现考虑的重要的因素之一。
二、优酷、饿了么的“世界杯之旅”
2018年世界杯已经落下帷幕，今年新增设了互联网入口——优酷作为世界杯直播版权商之一，这也是央视首次对互联网媒体开放以视频类APP转播世界杯赛事的版权。据传优酷为了签下这一版权，花了16亿人民币，短短1个月的直播赛程，优酷大手笔地在投标上砸下了16亿。
“阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪则在现场公布了包括淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等阿里生态近30个BU围绕世界杯的99种生态玩法，目标是从衣食住行、娱乐消费上为用户提供全天候在线的世界杯主题体验，在世界杯期间承包用户的24小时。”
有人会觉得这买卖亏了，但是仔细思考才会发现：①优酷在“优酷、爱奇艺、腾讯视频”的竞争投标中，出价不是最高的；②优酷在世界杯玩法上大力宣传自己旗下的产品（优酷是阿里系投资）广告中参杂了诸如：淘宝、饿了么这种不同细分领域的“大佬级”产品；电商——用户在观看世界杯时可以储备一些零食、酒水；外卖——用户在世界杯期间点餐，吃夜宵等；优惠力度也是空前巨大：淘宝零食券满99减50，生活用品券满99减50，进球时还能抢淘宝小金红包——淘宝付款时直接抵扣。同时对于饿了么来说，免去夜宵期间派送费用，每日赠送高额优惠券——核心就是在做促销，提升用户转化率。
阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东称，世界杯揭幕战拉动优酷移动端新用户增长日环比近160%，整体日活用户环比增长20%左右，世界杯直播观看人数超过1200万，创造优酷平台直播历史新高。同时，饿了么宣布，在 32 天里共送出 1 亿份夜宵。
据饿了么官方统计，世界杯期间饿了么夜宵交易额环比增幅达 30%。啤酒小龙虾成为最热夜宵单品，零食、水果和日用等新零售订单增幅达 40%。
作为四年一度的IP盛宴，世界杯的魅力不言而喻，但是流量的有效转化，才是优酷和央视也最为看重的一部分，因此也不难分析出，拥有庞大的用户群及合理的产业链变现能力（电商、外卖、出境游）的阿里系的优酷，最终获得了世界杯官方的移动端转播权。
三、小红书&抖音的才是带货之王
创立于2013年，用户数破亿，以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC（用户创造内容）购物分享社区，并于每天产生数十亿次的笔记曝光的小红书，在内容覆盖上已经囊括了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。
作为一个创业小团队，小红书之所以能够在千亿级的跨境电商市场站稳脚步，主要依赖于其社区内沉淀的大量优质的海外购物、全球好物分享，围绕着旅行购物分享的内容笔记，带动的购物需求正循环：几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享，从而带来新的UGC内容，促进新的交易，在用户粘性上产生了强相关性。而这是一个循环不断的过程，这其实也是其社区电商非常有特色的机制。
无独有偶，作为新一届国民应用——抖音目前也正在逐渐的朝着带货而发展：
①户外知名主播发布一款爆款酸菜牛肉酱，导致该淘宝店日交易额超过7W，厂家都来不及生产交货；
②本已经走下坡路的“COCO奶茶”、“海底捞”等餐饮企业，随着一些用户在抖音上传播的网红菜品：“网红奶茶”、“网红油面筋”等爆款吃法，活生生的把这些线下餐饮的翻台率直线拉伸；
③爆款垃圾箱——仅仅是自动可以扎塑料袋的垃圾箱小米有品上架299无人问津，到抖音带活买空库存；以上这些案例，都能证明这些具有人气的APP或者相关流量入口，都有巨大的变现能力。
四、结语
随着互联网进程的逐渐深入，诸如头条双雄“今日头条、抖音”这一类现象级的APP（颠覆C端用户传统装机率和日活的APP）在未来爆出一款现象级的APP已经变得相当困难，各家都已经在寻找合理变现的通路——拼多多（微信+电商）、今日头条（电商入口）、抖音、小红书等都已经渗透到用户的日常中去。
衣食住行是人们生活的四个基本元素，围绕着这四个领域的扩展的变现版图将永远不会淹没。而已经是电子商务界的大哥的阿里，将会更多的承担流量变现的重责。谁让你广告砸的多，谁让你电商做的大呢？上到70岁的老人，下到3-4岁的孩子，没有人不知道微信、没有人不知道淘宝。——这一切，都是拜移动互联网的发展所赐。
关键词：能力
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