时间：2023-03-04 20:18:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-04 20:18:01 来源：电子商务
前段时间，小红书下架风波闹得沸沸扬扬，经历了70多天的整改，这几天小红书已经在安卓平台上全面恢复上架，未来几天内应该也会完成ISO平台端上架。这意味着小红书此次的整改已经完成。
或许在一些出版人的眼中，提起小红书，仍然觉得这只是一个卖化妆品的平台，但事实上，如果现在还局限于这种想法，未免太落伍。这个以美妆社区起家的App，如今已经发展成为一个用户量达2.5亿的社区内容电商平台，主要用户群很热衷于通过发布笔记的形式，分享生活，而图书的身影，也活跃在各个用户的生活分享内容之中。
出版社做小红书营销的前景在哪？
对于出版业而言，在各种卖书花样层出不穷、触角伸得越广的当下，试水小红书也未尝不可。
简单来说，在小红书卖书，有三种方式，一是入驻小红书的商城；二是通过运营品牌账号发布笔记或者视频的方式，吸引读者，形成带货效果；三是联系社区内的kol或者比较活跃的用户，进行推广。
如果只选择第一种方式，仅仅把小红书当做一个电商平台，入驻旗舰店，效果可能不会太好。
据小红书官方透露，在小红书的电商交易板块，图书并不占非常大的比重。但是在小红书上，年轻人最喜欢分享的图书类话题是“读书笔记”与“书单”，比如暑假期间，就有很多人会讨论暑假期间可以看哪些书来提高自己。用户们累计有超过10万小时的“学习打卡”，他们通过记录学习和读书的方式给自己和他人激励、互相启发。通过社区内容吸引用户购书，或者将其引入旗舰店，是图书营销较好的切入点。
根据36氪的监测数据显示，目前，小红书的MAU（月活跃用户）达6700万，在小红书，每天都有大量用户在社区中分享自己的生活动态。这些用户年龄普遍在20到35岁之间，有着相似的兴趣点和价值关键。借助小红书这个平台，这些志趣相投的人形成了强大的社区，为社群经济提供了生长土壤。好物分享是小红书社区内容的重要组成部分，用户们会通过发布笔记测评或者视频的还可以直接挂上购物链方式，推荐平常生活中使用体验比较好的产品。有些在小红书商城上线的产品可以直接在笔记上挂上链接。而感兴趣的人会用点赞、收藏、评论的方式与其互动，甚至直接购买。这样的直接交流，形成非常强的说服效果，从而也使得小红书成为“带货天堂”。一款产品只需在小红书上走红，那么，离畅销乃至断货也就不远了。
如果说庞大的用户群是小红书营销备受青睐的原因之一，那么小红书平台的推荐机制则给予了产品垂直输送给用户的机会。和抖音的推荐机制有些类似，小红书无论是笔记推荐还是视频推送，都是个性化的。平台根据用户平时的喜好会给用户推送不同的内容。粉丝数并不是一篇笔记或者一个视频出现在用户首页的最大因素，更大的原因而是评论、点赞、收藏数，这些数据的权重决定了你的笔记是否会被平台识别成优质，成为精选笔记。所以，这也给了真正有吸引力内容出头的机会。
什么样的图书营销在小红书才会奏效？
虽然，在小红书上做营销有许多便利条件，但目前看来，在小红书上真正能“营销好“的图书，仍然具备一定的种类特点。记者在小红书上的商城进行搜索后发现，母婴类、教育类、童书等是小红书商城中比较受欢迎的几种产品，如《养育男孩》《儿童教育心理学》等。而进一步在小红书的社区中进行搜索可以发现，在笔记中比较受欢迎的图书还有《护肤全书》《皮肤的秘密》等和美妆契合的图书。
在小红书商城以“书“”为关键词的前几名
这样的销售趋势透露着非常鲜明的女性气质之余，还有实用性的特点。这也不违背小红书平台的一重要属性——“好物分享”。对于许多出版机构而言，图书这一产品往往属于精神消费产品，往往是不可以，也不适合被“功用化”的，但在小红书，“功用性”已然成为提炼卖点的一个重要手段。
今年年初，果麦文化传媒股份有限公司（简称“果麦文化”）看中了小红书的女性消费潜力以及品牌曝光能力，决定入驻品牌号。目前，果麦在小红书上的品牌号@昀仔非读book 已经积累了近2万粉丝，在众多出版机构中属于比较受欢迎的账号。果麦在小红书上进行营销，一方面是通过品牌号发布视频或者笔记，另外一方面是和小红书上一些红人账号进行合作。
果麦新媒体总监吴壮壮表示，果麦在小红书上营销的产品中，“颜值出众”的书是非常受用户欢迎的，因为其契合了女性的需求。针对这些能够吸引人的图书，果麦会根据这些图书的性质采取有针对性的营销策略。比如颜值很高的《诗经》《纳兰词》，用cosplay（真人装扮）的古风拍摄形式，更能凸显图书气质。让书出现在特定场景，也是让读者更清晰了解此书的一种方式。
其次，他认为，就小红书整个平台而言，青春文学和世界名著这两种也是比较受欢迎的品种。前者契合了读者的情感需求，后者则迎合了读者自我提升的需要。
题材因素导致图书销售受限是无法改变的吗？其实也不是。果麦今年曾经在小红书上成功引爆过一本山鬼志怪类型的小说——《山月记》。这是一本典型的亚文化图书，果麦在营销这本书时，选择的切入点是——缓解现代人的焦虑。作为一个女性为主的平台，这样的情感牌十分奏效。《山月记》在小红书上的推荐笔记受到欢迎，有1.1万粉丝种草。这样的影响力还扩散到了微博以及其他新媒体渠道，最终形成了引爆效果。当周《山月记》的三网日销500+，并登上当当新书热卖榜。
感性色彩不仅体现在用户对图书的购买上，也体现在对账号的青睐程度上。在小红书这个以用户自产内容为主的社区，品牌号如果始终端着，不人性化一些，是行不通的。比较官方的账号很难受到用户的欢迎。早前，@昀仔非读book 的ID叫@好书博物馆，和在抖音取得成功的大号同名，但在吴壮壮看来仍然需要一定的改进，因为缺乏个人风格。在小红书如果不是本人认真走心的种草推荐，就无法打动他人。说真的，若不不是果麦内部人士，根本无从得知它的是一个出版机构号。
在小红书上做品牌营销，应该坚守哪些底线？
谈及运营品牌账号的经验，吴壮壮表示，内容的打磨非常重要。在运营之初，不要有太强的功利心。将账号运营好，输出品牌价值才是关键。
现在市面上也有一些小红书运营代理机构，这些机构通常表示，品牌只需交付一定金额，小红书账号运营即可由他们全权代理。吴壮壮说，果麦对这些机构是非常警惕的。尤其作为出版机构，必须重视输出好的内容，而将账号运营权交付给这些代理机构，根本无法保证内容的质量。“即使他们能给我们反馈很漂亮的数据，也不可全信”，他强调，“新媒体行业，只要是有关数据，就可能作假。如果出版机构只是求省事，找代理机构运营，是不能解决问题的。”
而目前来看，在经历一波整改之后，小红书的审核团队已经扩招了两三批，今后对内容的质量要求也会更加严格。无论是出版机构自身的定位需求，亦或是平台的硬性要求，对内容的重视与打磨，都是责无旁贷的。
但果麦并不排斥和一些MCN合作，所谓MCN，即聚集了大量专业内容生产者的商业机构。这些机构手上掌握大量大V号，以及KOL，对于刚试水小红书营销的出版机构来说，在运营之初，作为新兴平台，如何聚集初始流量是难题，而与一些小红书的红人、达人进行合作，一方面可以进行图书营销，另一方面也可以进行流量的转化。目前，在小红书上，最受欢迎的KOL之一的ritatawang粉丝数已经超过350万，其一篇呼吁环保的笔记浏览量即超过1百万。
那么什么样类型的红人号可以成为合作对象，又该怎么合作呢？果麦会特意关注一些有做过书籍推荐内容的账号。如果发现对方的内容比较优质，效果也比较好，就会主动与其进行联系。果麦并不会给到通稿内容，让这些红人直接发布，而是通过给他们寄书的方式，让他们在阅读之后，写出自身最真实的体验。“这样才动人”。
未来，对于小红书这块的业务，果麦将会继续采用这样的良心运作模式。“如果效果更好的话，我们或许会在小红书入驻更多其他的账号。”
关键词：能力,见识
在线咨询
