时间：2023-03-06 04:48:01 | 来源：电子商务
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最近两年，“种草”这个词逐渐进入我们的日常生活。
我们在浏览各类社交软件时，最怕看到“赶紧买买买”，“亲测有效”这类词。如今“种草”已经成为线上消费时代最重要的营销方式之一。种草最早来自各大美妆论坛，后被传播至微博，微信等社交媒体。
“爱上一片草原，就怕兜里没钱”这也是当代网民的心声。
大家接受“种草”基于什么原因？DCCI曾做过类似的分析，并在研究互联数字时代后，提出了经典的SICAS行为消费模型。
曾经的我们，在获知一件产品后，往往需要大量的调查，才最终决定是否购买，甚至要去线下商店采购，而在电商盛行的时代，移动支付的便捷让消费路径变短，从“种草”到“拔草”也许只用一分钟，消费者思考路径逐渐减少。
那在这个过程中有哪些因素是会直接刺激消费者大脑的？其中的原因是什么？消费者究竟在被什么所驱动？
“种草”是人的本能反应名词诞生的时间不长，但却是人们文化基因中固有的内容。
模仿
法国社会学家塔尔德认为模仿是“基本的社会现象”他提出了三个模仿律：
1 下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向 。
2 几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延。
3 先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。
而我们仔细回想“种草”这个行为，是否与塔尔德1890提出的理论相符呢？
首先，“种草”大多是从跟风开始，尤其是当我们认可某个人在某个领域比我们更高一级时，他的“种草”往往更致命。
为什么？因为人们潜意识里面认为，“买了，我就跟你一样”。也就是说，我们去模仿的原因在于我们向往种草者的生活，我们在购买产品后能获得一定的满足感。
当我们被熟悉的人种草时，由于我们对熟人十分了解，知道他的品味是否与自己相当，一旦这个条件达成，我们被种草的概率又会高很多。
情绪
“消费者行为学中认为，人类的态度由认知、情感和行为三个元素构成，在一般的产品消费过程中，消费者先形成认知，继而产生情感，然后再做出消费行为。”
最初的种草源于人们本能的分享与模仿，而如今这种心理被商家利用，开始请网红或者明星在不经意之间漏出，达到广告的效果。在分析很多种草高手的视频发现，如何点燃人们的情绪点，是能否种草成功的关键点。李佳琪“买买买”金句一出，让多少女人疯狂剁手。
分享
如今的年轻人更愿意分享，艾瑞资讯的《95后时尚消费报告》显示，95后的年轻人，更喜欢向身边朋友，家里长辈分享品牌，有超过30%的年轻人会像家中长辈转发资讯。
而根据福布斯的调查研究发现，81%以上的受访者会因为朋友家人的评论而影响自己的购买决策。
品牌如何搭上种草顺风车？
首先我们先看搭上种草顺风车的品牌，海底捞——网红吃法，名创优品——10元代替祖马龙，答案奶茶......
在这些爆品中最明显的特点就是每个品牌都有自己的IP形象，想借助种草顺风车，应该提前为品牌寻找专属的ip形象，在进行商业种草，否则很难与同类产品差异化，最不好的情况是为其他品牌做了嫁衣。
再者就是优质内容+场景互动，最易形成分享，不管是文案的种草还是海报还是视频，优质的内容是吸引消费者的重要原因。有意思或者实用，总要满足一个才能在偌大的网络中突围，在消费者心中留下记忆。甚至要想尽办法与消费者之间形成互动，巩固种草建立的联系，并诱消费者进行二次传播。
关键词：心理学
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