不到4年! 8500万用户的选择 顺联动力都做对了什么？

时间：2023-03-04 13:18:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-04 13:18:01 来源：电子商务

导语：上线不到四年，顺联动力的用户数量突破8500万，这只社交电商准独角兽，还在不断地蜕变成长。越来越多的人看到了它的故事……

2015年10月，顺联动力正式上线运营。历经不到4年，平台汇集2000家合作厂商、80万款在线商品，300万SKU，并拥有1000万店主（b端）和8500万用户，是国内发展势头最迅猛、用户量最多的社交电商平台之一。

作为数字经济下的创新型电商企业，顺联动力倾力打造口碑分享社交电商生态圈服务体系，致力于产品与服务的精益求精，帮助中小创业者开创了一条全新的创业之路，经历了快速成长期的顺联动力，一直在电商赛道上加速奔跑。

渠道下沉 深挖海量社交流量资源

在移动互联网营销中，永远绕不开“流量”这个话题。传统电商已触及流量瓶颈，而以社交为属性的电商则悄然崛起，成为如今最热的风口。三年多来，顺联动力依托社交通讯工具提供的流量资源，打破传统电商无法突破的瓶颈，实现了在电商路上的弯道超车。

与京东、天猫瞄准一二线城市消费人群不同的是，依托于社交渠道的顺联动力，把视线对准三、四、五线的“消费人群。除了吸引消费者的“自购省钱，分享赚钱”的商业模式外，几年时间，其在app端相继推出的天天特惠，特价秒杀等专区活动，在下沉市场具有巨大的号召力，有效推动平台用户规模维持强劲增长。

在开拓城镇市场版图之外，它也积极在农村开展相关业务。不仅走进村镇，将农特产带出来、送上线，为农村经济发展做出贡献；也将好的产品带进了偏远地区，提高了当地人民的生活水平，将社交电商用户人群有效下沉至农村，使自身的流量池更有深度。

对用户群体的细心经营

相比于大多数针对女性群体为主的美妆、母婴类社交电商，顺联动力是全品类的综合型社交电商，它吸引到的用户群体更加的均匀。不同类型的用户群体都能在平台上找到心仪的产品，给了它更大的发展空间。从2018年顺联动力披露的平台数据我们看到，男性用户占了平台8500w总用户的一半以上，比例稍高于女性用户，这使得顺联动力在3C数码，皮具手表，运动器材等方面有很大的突破空间。

除了男女比例的均衡，平台以大学生为代表的青年人群和退休在家的中老年群体占比在逐年上升。中国人口老龄化已经成为不争的事实，官方调查显示，中国中老年人口总量已超过2亿。过去十年间，中国中老年人口的收入增加明显，消费结构已经出现从生存型向文化休闲型转变。而年轻群体，虽然本身没有经济实力，但是因为有家庭的支持，消费潜力巨大，并且爱通过聊天软件互动的他们，更容易接受社交电商的模式，成为忠实用户。

正是看中这一块市场，顺联动力不仅为这两个群体定制个性化的服务内容，还在APP上推出砸金蛋，鸡哥庄园等趣味性游戏内容，吸引流量。平台用户也在原有的年龄结构基础上，向着两端延伸，日趋均衡。不同年龄段的消费者已经在被慢慢渗透，并且逐步成为其高粘性的用户群体。

坚持打造好口碑，将极致好物带给消费者

口碑将决定社交电商平台的生命周期，是社交电商的“命脉”所在。创建初期，顺联动力就坚持口碑的打造，坚持将好的商品与服务带给消费者。

很多平台的模式是以低价入市，在短期内抢占市场，然而产品品质却成为其不可忽略的短板。顺联动力看到了这种局限，它要做到的不仅是要抢占流量，更要用品质达成口碑分享。

据了解，顺联动力除了在商家审核入驻与产品上架等方面严格把控，还专门设立督察中心质检部，从平台招商、运营及客服等工作流程中实现全面监管，并支持消费者打假维权。

正是因为对品质，对好口碑的不懈追求，顺联动力逐步获得平台用户青睐。2019年4月，顺联动力“双百”计划推出，得到平台消费者及店主的热情响应。该计划将塑造一百个意见领袖，打造一百款超级爆品，持续引流，为平台、产品、及店主赋能。为消费者带去最优性价比的产品，打造良好的用户口碑。

社交电商是互联网时代培育出来的新经济模式，是电子商务发展的必然趋势。社交电商的发展势头相当的猛烈，但是用户质疑的声音也很多。想要得到更好的发展，只有要不断提升平台服务效率和产品性价比，提高用户满意度，这样社交电商才能走得更加的长远。