时间：2023-03-02 14:18:01 | 来源：电子商务
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最近，又出现一个新的爆词，KOC，制霸了各大媒体。
KOC与KOL是什么联系呢？
KOC本质上是KOL的一个子集。一个人对本身使用过的产品宣布观点并能影响周围的人购买时，他是个KOC，他自己也是产品的顾客；但当他的影响力逐渐扩大开端为各种品牌发言时，他就成了KOL，他自己不一定是该品牌的顾客。
但，不管是KOC仍是KOL，目的都是影响顾客的购买决策。背后反映的是种草营销的火爆。
种草营销究竟有多火？
美妆大神PONY微博粉丝772万，淘宝开店一周超10万关注；张大奕推出2万支克己口红两小时一售而空，销售额近180万元；而在直播界，更有“口红一哥”李佳琦和“一夜带货一套房”的薇娅……
种草经济火爆，各大品牌敏捷跟进种草营销，让“种草”成为了新年代消费主义的象征。那么，种草之火，为何会得以燎原呢？
用户：被“养成”的易种草体质
艾媒数据显示，68.0%的用户会承受种草，其中关于被种草的产品，70.7%的用户会依据实际情况购买，26.2%的用户简直都会购买。
“每个人心里都有一片大草原，只看兜里有没有钱。”螳螂财经发现，顾客易种草体质的构成，有三个方面的原因。
1. 移动互联网年代极大的缩短了消费路径，从种草到拔草可能就是几分钟的事
“买它！”“亲测有用！”明星达人们几句话的时刻，万千顾客便完成了一轮又一轮种草拔草的进程。
比起去商场，互联网从购买到支付到收货的便捷路径，是种草的沃土。
2. 顾客简单被种草，来自于对熟人口碑的信赖，对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求
依据福布斯的查询收据，约81％的受访者表示来自朋友和家人的谈论会直接影响他们的购买决策；而艾瑞咨询得数据也显示，41.8%的95后会向亲友引荐好用的品牌，这也构成了当下KOC大火的局势。
跟风效应则更简单促成种草，网红引荐、明星同款的背后是顾客的从众心理，更是期待“变得跟她一样好”的自我安慰，不然为什么美妆博主的皮肤总是那么水嫩？
而当种草成为一种日子方法的时分，顾客又能够经过同款色号、同款球鞋等，找到与自己品尝形似或兴趣相投的集体，取得更强烈的认同感。
3. 不管是公众号剁手推送仍是直播种草，KOL们种草的一起一般会附带优惠信息
6月薇娅与肯德基协作的直播中，便有3万份4.5折潮汉堡欢享餐电子券，还有很多1元秒杀的优惠券，与直接进店消费比，薇娅的种草有更大的优惠力度；而其他KOL种草的产品，也多数都有专享价格。
一朝一夕，顾客就会构成一种“有优惠我要买”的心理。
种草“真香”，新品需要有4个预备
疫情催化下，近期将是各品牌回血、造势的黄金阶段，在同类品充满社媒渠道的情况下，一方面要与老品牌抗衡，一方面又要打出新品的差异度，在投入本钱前，要先观测产品的特性，抓准以下4个预备 ：
1、发掘用户与你产品的利益联系 ：除了常说的“痛点”即“我需要”，“我想要”的“痒点”相同能产生刺激。
以戴森吹风机为例，其目标用户是注重发型，对质量日子的追求者，用户需求在于省时、省力造完美发型，而对需求不明确的用户，能够以“在家打造发廊效果”的痒点持续挑逗。
2、为KOL预备谈资 ：只要品牌最懂自己。
KOL的产品植入构思，有70%来自于品牌的自我认知，将产品抽象的功用，变成KOL值得一谈的内容，让品牌与KOL的产出精准的交融。大体能够从四个方面入手：
产品卖点
威望支撑
品牌故事
实验测试
3、用“人话”融入各种场景 ：从用户的角度动身，展现功用的一起，更偏重用户体会。深挖实用场景，围绕个人体会，调动用户的同理感知，选择视频化的表达更生动、直白。
4、为产品起一个Nickname ：小名情怀并非近年来才有，Gucci的“酒神包”，Nick的“大喷鞋”，那些不流畅难明的姓名和产品编号，在群众眼中，生成了易懂的流行符号。
Nickname的构造方法能够分为三种：产品论题/理念类；产品功效/成份类；产品包装/形态类。依据不同的角度，为用户制作记忆点。
种草的3大“套路”
在具体实操的层面，品牌能够依据梳理出的卖点，匹配不同的借力造势手段：同款种草；假势种草；老牌新动作。
明星种草或综艺种草，主要产品经过各类渠道的流量靠拢，经过品牌冠名或明星的社媒渠道展现进行初始的引荐行为，这里不做过多赘述，在假势种草中，能够依据以下套路，深挖用户需求，深化产品内核：
经过产品成分，KOL推介、场景交融，依靠小“套路”，找寻假势“种草”的切入点。
关键词：实现,业绩,直播,短视
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