子陵网徐超：11年网站运营 坚持就是做着做着就舍不掉了

时间：2023-03-01 09:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-01 09:42:01 来源：电子商务

互联网的11年是一个什么样概念?2000年不知道你是否开始接触互联网了，而有一批网站，已经在2000年开始建立，并逐步发展起来，这11年遭遇了哪些机会和挑战，会经历哪些故事呢?

5月19日A5版聊活动邀请子陵网  创始人徐超分享他11年网站运营子陵网的故事和经历，以及遭遇的问题和解决的办法，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：子陵网站做了11年，现在网站收入流量这些情况，以及目前网站定位这些方面呢?请嘉宾介绍下吧。

答：子陵论坛每天的上线人数为10万ip左右，交友社区目前还没论坛高。论坛的收入么主要靠做百度和google联盟还有一些包月广告，支持新的交友平台的研发还是够用的，具体多少不说了。哈哈。

问：那透露一个大概的数字吧，让我们对这个有11年历史的网站的收入情况有个憧憬的数据。论坛的收入中谷歌和百度联盟收入大概有多少，占总收入的多少百分比?除了联盟和广告收入，论坛还有哪些盈利方式呢?

答：百度和google的收入比例大约是3:1，不过广告收入对我们来说是次要的。我们主要还是以后要向用户直接收费，广告能够维持费用就足够了。

问：子陵论坛风格貌似天涯的风格，有点简洁了。子陵论坛坚持了11年运营很不容易，但是在论坛没有发现太大的商业价值，也较少广告商家，想问问嘉宾为什么不做商家广告而是百度联盟呢?

答：论坛本身是没有太大商业价值，我们现在主要是做ziling.com这个交友平台的。论坛以吸引人气为主。重点发展还是在交友社区上的。交友平台是我们自主研发的，论坛是用dz的7.0,谢谢您的关注。

问：做论坛是为了为社交平台积累人气啊，但目前SNS平台还比较难赚钱，子陵论坛用户群体比较随意，这样会不会影响社交论坛用户的积累?

答：我们是比较纯粹的交友网站，和纯粹的SNS的模式完全不同，无论是使用还是功能上都完全不同。不过现在对我们的理解上还停留在SNS，毕竟还不熟悉，后期我们考虑是否改名为子陵情人网，呵呵。

问：11年很漫长，请问您是怎么坚持下去的?

答：做着做着就舍不掉了，在说靠这个吃饭呢，不坚持没饭吃了。原因很简单的，给别人做不如给自个做。

问：我没有11年的经验，我是新手。现在起步是否为时已晚?我应该从哪些方面入手?

答：若是新手还是以自己感兴趣的，喜欢做的入手比较好，又不是开百年老店，算年头在网络上是不通用的。做网站最重要的还是创新，idea的，没想法就没产品。没技术没关系，只要你想做，客观条件不是问题，我也不是技术，只会简单的html和上传啥的。据我所知，绝大部分成功的个人站长都和我差不多。你的点子永远是最重要的。

问：子陵论坛每天在线数量都有好几千，比如这会儿是7000多，很不错。感觉子陵论坛也是一个杂谈，话题上，会员群体上似乎也没有具备多大的优势。子陵论坛建站初期是如何留住用户的呢?

答：论坛初期聚集人气效果最好的还是热门话题，比如说艳照门的时候，虽然是过年，一天ip就可以达到30万，或者汶川大地震的时候，全国哀悼日，人气也暴增，不过这种时候还是百年难遇的，主要还是要靠有效完善的管理。版主是必不可缺的因素。子陵网自己的QQ群主要是高级群和超级群现在已经75个。这也是我们可持续发展的比较有利的因素。

问：在QQ群的管理上我有一些问题。子陵网友有75个群，高级和超高级的，那群管理怎么跟上呢?很多人会在群里发广告，怎么处理这些;你是这些群的管理员或者创建者吧，75群都没有屏蔽，每天参与群话题探讨?另外，怎么把重点从Q群转移到论坛?毕竟Q群的交流更直接，便捷。

最后一个问题，子陵网可持续发展的有利因素是什么?

答：我们建立自己的官方QQ群也是迫不得已，最早我也是比较反感QQ群的。不过总有人私建。我们又没法控制，QQ群有可能对网站有负面影响的，所以我们开始自建官方QQ群，满了就建，满了再建。一般半年多会整理一次，发广告的看到了踢就成了，一般我们要求只有版主才可以建立官方QQ群，并且统一管理。不过就这样也陆续被腾讯封掉了15个QQ群之多。

QQ群就为了控制用户使用的。至少比别人私建的好。群被封了没办法。不过现在被封的QQ群可以解散了。这比较宽慰。

持续发展很简单，有人就可以持续，想扩大需要新思路，对不对就要试水了。

问：1、子陵论坛发展了11年，为何没有一个明确的定位呢，可以是人群的定位、行业的定位、兴趣爱好的定位，目前的状况，让我觉得这个论坛缺乏自己的特色，那如何形成影响力?

2、难道80万论坛用户中没有很大一部分用户提出改善版面质量的要求吗，毕竟那点小支出对于这样访问量的论坛来说并不是什么负担。

3、您的网站目前正在转型，从论坛转往垂直社交，既然是垂直社交，我想知道您网站的优势是什么呢?

4、互联网发展的趋势决定，今后能存活下来的网站一定是行业内的龙头企业，比如非死不可是社交，推特是微博，又吐是视频，a5做站长，天涯靠时政，和讯是财金，杂谈类的真的很难生存，您的网站是否有了更清晰更明确的自我定位呢。

答：我原本也没打算坚持这么长时间，子陵网原本是我毕业前的做的一个作品而已。当毕业设计了，主要当找工作的资本来搞的，北京找工作不大好找的。后来不小心做大了，发现靠这个还能吃上饭。最早是军事网因为种种原因改成了现在杂七杂八的论坛。作为论坛来说赢利的模式基本上没有，广告效果也一般，但是做为拉人气的平台还是不错的。

我们的交友平台定位在休闲交友，并不是像世纪佳缘那种所谓的严肃交友，本身网站交友想严肃也严肃不起来，我们采用的是范围搜索，可以自动以你所在范围内搜索出离你最近有交友需求的人，完全秒杀同城交友模式。目前还在起步阶段，交友平台是个需要积累的过程，确实比较难做。不过市场前景非常看好。目前这种就近交友模式国内我们是独家。

问：子陵论坛是怎么积累到目前这么多用户的?作为新论坛要如何积累用户?

答：主要靠时间积累。如果你的论坛的确是吸引人，注册人数不是问题。当然发广告的也多。需要长时间的积累和经验完善注册及发贴机制，不过新论坛要像老论坛搞的这么麻烦可能会被玩死，但是垃圾广告就很难控制，若是新站长，还是把每天的时间16个小时以上投入到论坛管理上比较好。

问：子陵论坛目前发帖的情况还不错，是怎么鼓励用户发帖的?另外还看到论坛有一些IDC的广告，既然做社交网站，跟idc似乎关联不大吧?

答：论坛的内容是靠用户自发行为，尽量提倡自发行为抑制广告贴是比较重要的。百度联盟新推出的广告系统是提取用户的行为，比如说从cookie里提你曾经搜索过的内容，因为你对idc比较关注，所以显示的是idc广告。这对综合性论坛的收入的确是比较大的提升。

问：新论坛建立怎么吸引用户注册，积累人气呢，当时子陵论坛的怎么做的?

答：其实做论坛的新人很多时候都认为把论坛做好人就会来的，这是个错觉，虽然子陵论坛只是论坛为主，但是当初我们也是有新闻系统的，每天至少发三次新闻。新闻下面评论可以留住很多人，等开论坛了这些人自然就会上论坛玩的。但是现在因为环境比十年前已经恶劣了很多，新闻评论里也要人工审核，而且要有一定的力度，否则半路被某部门咔嚓掉就得不偿失了。

问：子陵好像不少都是团购类网站的广告哦，这类商家的广告佣金应该比较高的吧。子陵论坛目前主要是哪些用户群体呢?感觉论坛的信息还是比较水，这些用户的粘性如何?用户为什么要留在子陵论坛?

答：因为百度联盟的新广告政策，可以理解为，你关注什么他就显示什么，比如我自己不关注团购，我上子陵上是看不到太多团购广告的。子陵论坛的话题是比较水，不过水也没关系。我们为了拉人气，并不是靠这个做的有多专业。人气还可以在倒到我的交友平台上，我的目的就达到了。

问：子陵论坛07年开始有做子陵社交，为什么考虑做社交网站呢，在国内不都说社交网站发展和盈利模式都比较限制吗?嘉宾怎么看待社交网站的模式?比如现在的人人、QQ校友等。

答：人人是SNS，这种SNS模式并不利于交友行为，因为信息是比较透明，交友双方的信息很容易通过网络传播，所以SNS来做交友不靠谱。几年前又QQ网恋，现在也不流行了。做交友还是到专业平台比较合适，完全为交友打造的平台比较QQ和人人网更有优势。子陵网做交友可以有一些在线支付功能，不用也没有关系，我们的目标人群是活动用户的20%就可以了。

问：在线支付功能，主要是指什么?透露下吧?

答：有超级功能，会按程序走。也就是说我们会把收费功能当成以一个个人广告平台，想让更多的人认识你，看到你，交钱了我们帮你搞定。收费很低廉，一个月十块的消费基本上都搞定了。我们也不是以婚姻为主的交友网站，不存在搞完就销号这种问题。送礼物什么的都是收费的。还有别的功能。收益应该会比挂广告要来的高些。直接和用户收费当然比挂广告强了。

问：子陵网是否会走国外SNS2.0的路呢?是否考虑过如何把虚拟用户转化成有效地线下交易呢?

答：不会的。我们做垂直交友，其实就是个交友网站，SNS我们目前感觉没比较有效的赢利模式，所以不会涉水。

线下模式比较坑人了，像世纪佳缘这类的在搞这种线下活动。我们也不打算去搞。我们是要比较搞纯粹的在线增值服务。收费模式大家可以参考下QQ会员模式，以薄利多销为主。宰人的事不做的。

问：05年我第一次访问子陵论坛，4年后，我在51la的流量排行中还看到子陵论坛名列前茅。刚才认真看完子陵的介绍后，很好奇子陵的内心世界，所以我的问题是：

1、子陵在你心目当中究竟是怎样一个地位，如何考虑在经营子陵论坛的同时还涉及多个其他项目?是否有无心插柳柳成荫之说?2、外企的工作经历给了你哪些深刻的印象和经验?这些经验在网站运营过程中有怎样的帮助?

答：子陵在我心中无疑占据了绝大部分的重要内容，已经同呼吸共患难了，网站的发展也是经过了起起伏伏很多问题，新的思路也考虑过很多，也出外特地给人做COO积累经验。其实无论怎样相当部分是为了子陵的发展而刻意去做的。论坛的转型是个巨大的难题。论坛的盈利能力偏弱非常给我困扰，虽然有很大的流量但是无法像专业网站赚那么多钱是很郁闷的。转型是必须的，转做交友不是因为交友真的很赚钱，只是我觉得交友还比较适合我的转型方向而已。

我正式工作其实在两家，第一家是以企业管理咨询为主的顾问公司，第二家是美国独资给麦当劳的直属供应公司，这两家公司给我的感觉是完全不同的。顾问公司基本上都是小海龟在国内的首选公司。可以接触到很多家不同的企业和医生一样给人开药方，虽然我只呆了一整年(这种公司的顾问就职时间一般也就半年多)这个给我的帮助是最大的。第二家公司是很传统的美国食品公司。一切都是按部就班，公司文化和制度的完善给我很大的触动。所以在论坛的管理上或多或少收到了这两家公司的影响。完善的制度，完善的人是论坛管理的关键。能同时经历一家管理顾问公司和外企我想我收益颇多。

问：11年的坚持很不容易，佩服你。子陵论坛坚持这么久，中间有没有转型?像西祠胡同，专注地方社区。

答：中间也转型了，从纯军事网站改成杂水论坛，又从杂水论坛在转成交友社区。转型也是迫不得已，只要还有人来玩，开下去是应该的，否则会辜负了更多人的支持。

问：子陵论坛组织过在线活动吗?都组织过哪些活动的?另外，现在子陵论坛用户数量是比较大的，那用户流失的情况呢?新注册用户数量增加情况如何?

答：我们因为人少精力少，从来没搞过线下活动。用户流失是正常的。不过铁打的营盘流水的兵，这个关系不大的。只要有人玩维持住就可以的。

问：我想新建一个地方网站，但是对手是做了6年的地方站，感觉对手挺难对付的，那我的网站前期发展该注意什么问题?

答：想做地方门户的话主要问题不是在网站上，而是靠你的营销人员，需要多举办地方性的活动，扩大在地方上的影响力，地方论坛也是一个比较重要的环节，而且论坛的管理很重要，与地方政府相关部门的沟通很重要，爆料性质的文章可以吸引比较多的眼球，但是度的掌握需要经验把握，既可以吸引眼球，也可以适当降低风险，与商家的关系应该是关键里关键，一方面可以打通你的商业渠道，另外一方面商家也可以自主为你宣传，当然前期尽量别想赚钱。朋友多了好办事。

问：团购网站的论坛用户发帖一直比较少，如何让用户参与到论坛来分享和交流呢?

答：团购本身没论坛也是一样的，论坛本身对团购起不到决定性的促进作用。团购的第一目标还是赚钱。多砸点钱在团购导航上是比较可行的办法。论坛是个长期运营行为，不要把宝全压到论坛上，会得不偿失的。

问：我们是刚起步的地方汽车网站，在运营上应该注重那些方面。

答：把地方车友会都整到你的站上也许是个办法。给车友提供服务比如说电台总站，经常发布一些个车友活动。汽车网站研究汽车是次要的，玩是主要的，把玩搞好了你的地方汽车论坛也就成功了。

问：我的站是类似于B2B类型的，基于云计算打造的saas软件资源服务平台。在saas软件推广方面仍然是一个空缺呢。请问下徐超老师，能否给些平台推广方面的意见和建议呢?

答：saas平台不是我研究的方向，我想应该无法给个比较适合的建议，我想这类应该还是以软文推广为主吧，软文的效果还是比较好使的。多花钱给各个门户的科技频道找文笔好的编辑给写一些软文推广，这是个慢活，需要长期投入才能见到效果，需要老板有比较大的毅力才行，与老板的沟通比较重要。让大家知道saas的好处自然会有更多的人用了。

问：我想做一地方网络，该怎么定位?哪些话题更容易留住用户?论坛前期版块分类怎么安排，怎么处理垃圾广告，另外现在做站程序比较多，嘉宾觉得哪个更合适?

答：地方论坛的定位尽可能力所能及比较好，不要做成大而全，论坛的性质决定了人可自由发言，不可避免的批评当地政府成为了主要话题，这块要特别注意。我觉得地方门户不要以论坛为主比较好。但是论坛可以聚集人气，想成为强者简单，当地有啥乱七八糟的事都爆出来，成为出气筒自然人气就高了。

我认为，做地方门户比主做地方论坛更有钱途。多发布当地的敏感消息，比如说拆房子啊，水价涨了什么的。论坛版块宜从少做起，别做那么多板块，人少，还都是广告，浪费精力。垃圾广告要靠机制，注册用信箱激活。发贴要做好级别机制。不能一注册就可以没玩没了的发贴，当然多建些个QQ群也成。

dz和phpwin相对比较完善些，东西拿来了要大概，功能太多没啥实际用处，做好减法。

问：1、面对微博的强势进入，感觉论坛的模式迅速被颠覆。因为论坛有个非常致命的问题，如果有几个软文或水军，一直把些对某方有利的文章重复顶起该怎么办，这样首页就都是被某个话题覆盖了，这个问题比较难解决。嘉宾怎么看微博与论坛模式的竞争。

2、目前的模式，论坛越大，越好做，越小越难做，聚合的效应会非常明显，如果这样发展下去，以后天涯等大的越做越顺手，而小论坛一天100个帖子的，以后越做越伤心。这个未来趋势，也请嘉宾分析一下。

答：1、微博不是论坛，人群及方式也不同，不能完全取代，自然不用担心会被微博搞死，有发广告的就批量封批量删，查阅最后登录ip的所有帐号是比较有效的办法。注册要用邮件激活(这块是有些技术难度的，要做好自己的邮件发送服务器，还需要加入白名单)，发贴要级别限制，比如说，新注册用户一个小时只能发5个回复贴，一点一点往上加，虽然不能完全屏蔽发广告的，但是给论坛的管理争取了时间。增加发广告的难度是唯一办法。

2、把宝都压在论坛上不如做点新路子，比如说给大家提供服务的工具类网站就很不错。有前途，还简单，论坛投入精力很大，投入产出比比较低。论坛以后的发展钱途并不是太好。若新做论坛的还是谨慎些好。最起码连证都办不全，关门是随时的。

问：我觉得嘉宾不要关闭论坛，论坛的未来不会被微博和社交平台取代，三者各具特色。当然论坛已经发展了十多年，需要加入更多的新元素，比如与主流手机的互通，支持苹果黑莓等，这个技术相信不会太麻烦。社交网站在中国的口碑已经好不起来，开心、人人把这个蛋糕给搞臭了。微博的繁荣很虚假，大量唰粉为更多世人所知后，这一股热潮自然会慢慢退却。

我相信，只要中文不倒，论坛必然不亡!难道五万字节限制的还能叫微博吗?难道中国人的国文水平可以达到每一个留言都是七言打油诗?难道中国人不会对顶起、转发、给力这些词免疫吗?相信论坛的未来不会黑暗!

答：论坛若转型成微博其实也是个不错的选择。不过微博运营水很深，还是谨慎为好。另外微博的赢利模式比论坛也高不到哪儿去。

问：从嘉宾的交流中得知，论坛也是因为不可抗力而选择了杂谈模式，对于这一点，草民站长确实是无可奈何，不唉声叹气发帖吐牢骚而是积极改行，这点是混迹在A5上的大部分站长们需要学习的!

就交友这个概念，不少同城交友网也形似，我觉得这类网站如果能实名制，那效果会好很多，不过实名制的实施是需要一个比较漫长的过程，期间也必然会遭遇不小的打击，不过可以从A5看出，实名制是发展趋势，先知先觉者会从中占据更大优势的!

答：实名目前还没法完全做到，注册了还要身份证验证，如果免费还成，刷一次一块钱谁也受不了。当然交友上做实名其实用处也不大。身份证信息也可以被盗用。主要还是要靠会员自个把握了。

问：你的子陵网是面向全图的，如果要做个地方的交友平台，你认为有发展前途吗?需要怎么运营?

答：地方交友比较难做，现在大的交友网站已经都覆盖全国各地了。我们这种垂直交友甚至可以覆盖你周围500米的距离。就算地方交友社区也不可能像我们投入这么大开发这么完善的功能，也没现成的代码直接套用。收费就更难了还要和当地的婚介所竞争。不建议直接做地方交友网站，若想做好投入太大，也很难完善，若真有这精力不如直接做全国了。

问：我所经历过的论坛，衰败的原因不是话题太水，主要是二个原因，一，不可抗力，二，管理团队分裂，比如著名的龙空是因为第一次扫黄关闭的，西路中文论坛是很多版主自立山头，现在N多个小说网、中文网站长都是西路论坛的会员，就跟站长们熟悉的k666一样，现在的站长网中，几乎出名的站长都有早期k666的经历!

答：有人分家是正常的。子陵也衍生了好几个比较大的网站，只要自己靠谱自然不用担心被分家的问题。人做人的你做你的，比如说我们不做军事了。衍生了两家中国排名第三第四的军事网站。我觉得也挺好。反正那玩意麻烦多。

问：子陵论坛已经做了11年了，也一直根据现实环境在转型，这11年来最难熬的什么时候?最痛苦的经历是什么时候?最高兴是什么事情?最困难的问题是什么?

答：最难熬的也许是论坛被整顿，什么打低俗啥的，删除了80%的板块和90%的帖子。那没办法。人气降了也正常。最痛苦的话应该是服务器被上海一个做idc的给拐了半个月吧。网站都开不开。还要等服务器，收到了竟然外壳都被铁路运输给摔坏了。

最困难的问题就是我们现在的交友平台的开发，自己开发东西真的很难，一个问题一个问题研究，很多东西根本没有现成资料，有的算法公式甚至要找刚毕业的大学生帮忙做。

运营一个平台是很难，开发一个成功的平台真是难上加难。

问：版聊活动进入尾声了，嘉宾在互联网这个行业已经有11年了，如果让你总结过去的这11年，你会怎么总结呢?另外，对现在才刚加入互联网的新手朋友你有哪些建议，或者要注意什么问题，希望能给新手一些建议，避免新手走弯路。

答：十一年啊，其实过来也短，刚开始也就为了好玩而做网站，后来不小心做的有些人气了。渐渐的进了这行，成为了全职站长，期间也没少被有关部门给关注问候过，或许风风雨雨还尚未见到彩虹，我想积累沉淀是必要的，若你不是个天才，那就做个笨才吧。很多事情毕竟不能事事如意，一步登天或许别人有过，但是作为我自己来说，现在还做不到。

十年前，我在九略顾问公司的时候，晚上回公司宿舍，为了节省打车钱，我的一个顾问同事(企业顾问公司的顾问一般都是mba毕业)骑自行车带着我，他说，徐超啊，你知道我以前可是山东XX集团的副总，出门都是车来车送的，今天竟然给你当司机。

或许他当年说的的确是有些自嘲的口吻，不过当时我想，若十年后我也差不多是他这个年龄了，应该混的会比他好。

到了十年后的今天，我也的确到了他的年龄了。但是我的目标仍未达到，但是我的心态或许与他相同，还是在前进的道路上，他为了自己的目标舍弃了自己的国企老总的位置，或许我也舍弃了很多，也许现在尚未成功，但是我想离成功也许比十年前要近了很多。我的母亲曾经为我辞掉了外企的工作而迁怒于我，但是我至今未后悔转做以个全职站长。当你的目标确定了，你的人生就不会空虚。

对于新手站长来说，自己的兴趣喜好我想仍然是第一位的，你喜欢什么就做什么，你擅长什么就做什么，十年后的今天发达机会比十年前一点也不少，主要是看你怎么把握了。多看些国外的东西。多会使用vpn。练好你的英文阅读能力，不要总盯这国内这点破烂看，今天中国新起来的真都是国外玩了几年快剩下的东西。

中国的教育体制决定了中国人的创新能力普遍远落后于老外，若你不知道自己想做点啥的时候，就多看点国外小孩做的东西吧，也许会给你灵感。

技术我想还是新站长应该学点的东西，现在技术可是很值钱的，现成的开源代码可未必可以满足需求，不要总盯着什么sns啊，论坛啊，微博啊，团购啊这些东西，都快臭大街了你玩啥。

多花点钱买个ipad iphone。买个安卓，看看上面的最新最有趣的应用。远比你研究hao123上的站来的更有收获，也许你作为一个新手想做个网站想过足不出户也可以在家点钱，那选择最新最创新的东西或许更有前途。

当新手在问我做个什么站好的时候，我或许会给你个纠正，你应该问，我做个什么应用好呢? App store知道不?

做网络的无什么资历深浅，只有你的idea够不够酷。最新的才是最好的，虽然我开网站11年，但我仍然尽量保持着我11年前的那颗心。

11年对还没有经历的人的来说几乎是不可想象的，但对子陵论坛的创始人徐超来说，“做着做着就舍不掉了”，也许坚持并不困难，只要你真的投入某个事情了，不知不觉间已经离不开了，而坚持就在这个离不开中一直被延续，最终成就了11年这样一个传说，我们相信未来会有更多的11年伴随着子陵网，我们也希望他越做越好。希望以上版聊讨论对你有所启示，也请继续关注A5论坛每周四下午的版聊活动，同时A5版聊交流二群149091583已经开通，欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)

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