互联网新营销方案：精准营销

时间：2023-02-05 14:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-05 14:20:01 来源：电子商务

不管互联网时代还是传统营销时代，商业的本质没变；营销的本质也没变。都是为了更好的洞察需求，满足需求或者引导需求，为客户创造价值，实现企业目标。

变化的是，工具和方法。为什么工具和方法变化了呢。是因为品牌塑造和产品打造的逻辑和路径发生了 变化，另外市场资源和要素也发生了根本的改变。

大传播时代过去了，渠道控制的时代也过去了，央视广告+明星代言的大传播已经式微。

那么，在这个巨变的时代，品牌和产品要怎么做，如何去传播和转化呢？

第一，品牌塑造的路径和方法。

1、先讲互联网营销的底层逻辑：认知能力。

对事物的深刻认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

以前我们你总是谈执行力第一，只要去做就能成功。而互联网时代，单靠大胆和执行力应该不够了，去中心化，信息过剩，注意力稀缺，你要想通过大量重复的工作获胜，几无胜算。

那么，在互联网时代，个性化、小而美、单点突破、极致产品就是洞察到了与传统企业营销的本质区别，不是靠重复，而是靠差异和与众不同；不是靠价格，而是塑造价值；不是靠功能而是靠体验和愉悦。

2、再讲如何实现的路径：实现精准营销，由内而外的传播

消费需求和市场竞争充分表明：大传播时代已经过去，企业用传统营销方式塑造品牌费时、费力，效果也不理想，远不如精准营销的价值和效率。

移动互联网时代，品牌塑造的路径已发生根本性转变。由传统的“由外而内”的品牌塑造+大传播+明星代言的方式，转变为“由内而外”的消费者精准营销和互动。

3、最后是品牌方法：超级IP是品牌的解决方案

从几个方面来做品牌IP：

品牌IP的原点：内容和话题能力；

品牌IP的人格特征:品牌人格化；

品牌IP连接能力：自带流量与势能；

品牌IP的社群化：洞察核心人群心理。

本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。

第二，产品观和方法论。

1、产品是什么？

产品是什么？认为应该包含三方面，第一是物理层面；第二是价值层面，第三是精神层面。

物理层面的产品是功能、性能、性价比，是最外在的东西；价值层面的产品，是痛点，是问题的解决方案，例如：一瓶水，解决了口渴的问题；然后解决价值问题，也就是除了以上两个方面，还能给消费者带来什么？体验层面的产品，一丝放松、一种享受、一份安静、一些荣耀······这就是产品的精神内涵。

2、产品怎么做？五大产品塑造方法：

第1种方法：产品卖点提炼。 给消费者找一个购买理由，移动互联时代，卖点提炼的原则如下：直接、简单、有刺激性、煽动性，也就是要号召消费者来购买。

第2种方法：产品价值体系塑造。 只有完整的呈现价值和价值支撑，才能做到全面的说服，只有全面的说服，才能让消费者回头购买甚至推荐他人购买。

第3种方式：产品要好玩、有趣，参与感。 这方面，可口可乐做得很好。可口可乐在2012年开始，不断做出“惊人之举”，先有昵称瓶、后有歌词瓶，台词瓶。

第4种方式：产品要有精神内涵。 褚橙好吗？跟其他冰糖橙有什么优势，冰糖橙的原产地在湖南，不在云南，那为什么褚橙销售那么火爆，一橙难求，都需要预定呢？这就是精神的力量。

当一个75岁历经磨难和牢狱之灾的老人站在哀牢山上的桔苗边，向王石描述10年后桔子丰收的景象，王石说，他被褚老的精神震撼了。当褚橙上市的时候，王石在微博上转发《褚橙进京》新闻报道，并引用巴顿将军的话评价褚时健“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。新媒已经沸腾，柳传志、潘石屹、韩寒、蒋方舟等都大量转发微博和对《褚橙进京》新闻进行免费的“推广”，潘石屹和柳传志还适时推出了潘苹果和柳桃（猕猴桃）。

看，这个时候橙子不仅仅是橙子了，而是一种精神，一种褚时健身上永不放弃的励志精神。

第5种方法：产品场景化。 移动互联网的不断跟线下的融合，产品的形态不仅仅是一个实物的形态，可以是跟场所的融合；也可以是一个创意、一个二维码，跟某个场景的结合，一下就抓住了消费者的心。

咖啡+商务=星巴克；咖啡+闲聊=慢咖啡等等。

某心理学研究认为广告只有出现在问题的当下才会有效，如果需求没被激发，宣传再多也收效甚微。

案例：宿务航空的Rain-Codes，下雨显现的二维码。宿务航空是一家廉价航空公司，运用防水喷漆在马路上喷上广告，平日隐形，一到雨天才现出真身。

移动互联网时代，产品塑造的5种方法！

香港的季风气候让人头疼，少见晴天，多是阴雨，让人心情持续低落。宿务航空抓住“下雨”这个场景，吸引大家到阳光明媚的地方旅游。雨代码，即利用防水喷漆在大街上喷二维码广告，平时隐形，一下雨就冒出来诱惑人——下雨太烦人？快扫二维码！而且还附上二维码，扫描便进入机票网站，效果相当好，网上订票量增涨37%

第三，互联网行业模式推动销售

互联网商业模式是个是什么鬼？怎么推动渠道销售？

为什么传统商业模式在失效？就是因为发生作用的工具、要素、资源配置方式和致胜路径发生了变化。

从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。

品牌打造的方法变了，产品策划的方式也变了，也造成互联网商业模式的要素发生变化，传播的路径，和消费者接受方式也在变化，因此，传统的商业模式就会失效。以前，只要你去做广告，就能销售，现在再怎么去大传播也无效，或者效率低下。

彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之争，而是商业模式之争。”移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

移动互联商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品，由核心产品延展其他产品和业务，这是互联网企业的模式，也是互联网生态圈得以实现的不二法则。

好产品很多，卖出去实现价值个增值才是关键。

第四，自媒体精准传播

自媒体是精准传播的解决方案。要怎么做才能有流量和转化？

以自媒体为核心，做好产品或者品牌的推广。

企业如何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

深知精准营销认为，建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

整体的策划，包装，这就是策略和创意，也是做好营销的前提条件。什么是超级IP，就是形成话题能力和势能，自带流量就是超级ip；什么是场景化产品策划，就是给消费者定制解决方案，这是流量来源，也是刚需所在；并用自媒体精准传播高效引爆市场，实现销售转化。

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