阿里巴巴国际站值得做吗?

时间：2023-04-03 05:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-03 05:44:01 来源：电子商务

先说结论，不要做，不要做，不要做。

第一，你是贸易商，没有自己的工厂，货源上你无法控制住，价格上你也hold不住。如果你的产品市场货源充足，那就是没有啥门槛和竞争力的产品，如果你的产品市场货源紧俏，在市场缺货的时候，你能有多好的渠道拿货呢？我们这边有家全国做医用丁腈手套的国内前三的大型工厂，在疫情期间，自己的火力全开，客户都订不到货，别说那些贸易商了。其次你的是贸易商，基本上开通阿里巴巴被定性为trading,现在阿里巴巴国际站招商的方向是工厂和优质工厂，给的权限和流量也是往这些方向倾斜，道理大家都懂得，阿里巴巴想提升自己形象，好的买家一定要匹配好的卖家。我知道好多早期贸易商吃国际站流量红利，现在都在想办法找工厂入股挂靠。

第二， 阿里对客户是有分层的，金字塔的结构，如果你是完全没有竞争力的贸易商进去，不开车，不刷单，拿什么去和你那么多的同行竞争呢。阿里巴巴国际站也是二八原则，甚至一九原则，多的是炮灰，不要听销售员给你吹，不要信他拿的数据给你看，这背后别人投入的时间和精力，以及其他方面的竞争优势等等是你看不到的。光靠那些别人赤裸裸耀眼的数据，说明不了一切，你自己要有自己的判断力。现在的阿里国际站，靠的不是勤劳致富，靠的是RMB。所以投入产出比，就熬死了那么多的商家，但是有一点，阿里也不会让你很快死，时不时的会给一些流量，吊着你。

第三，阿里巴巴国际站是做的公域流量，你逛淘宝天猫的时候，一定知道有个叫猜你喜欢的版块，就是国际站的推荐流量，或者叫回眸，或者叫搜索再营销，听听多么好听的名字，首先这些流量全部是要买的，再次就是最大的问题，你花钱把流量引来了，你的上下左右都是跟你一样的商家产品，你的客户多半会说，我再看看，或者考虑一下，或者就不回复你，去比价格了。这种为他人做嫁衣的行为，还是少做。现在都是大家都是在积极的做私域流量，阿里巴巴就是个公域流量池，阿里也知道这样的情况，所以里面会有个叫粉丝通的玩意，多吸收一些粉丝，作为你的私域流量池，鸡肋吧。

第四，阿里巴巴国际站的流量真的非常贵，阿里在每个财年（没记错应该是3月份），做预算，今年大概会投入多少钱到国外买流量，然后再卖给你。为什么不直接去国外找流量呢？好多时候我都是很奇怪的，好用便宜的不去做，都在内卷阿里巴巴国际站。阿里国际站不是没有好过，但是已经好过了。举个栗子，我们做的时候，阿里国际站和facebook同场直播，拉平2个平台各项因素考虑，Facebook过来的流量和质量比阿里巴巴国际站好太多了。而且我们做的facebook还是做免费的那种，没有付费做广告引流。所以，我想说，这玩意你做过才知道，流量真是贵。

第五，产品，还是产品，你的产品决定你的营销思路。B端，小B端，还是C端，竞争怎么样，客户群体大概居于哪些国家。在这个选择大于努力的环境中，最好的你的产品给力。如果是市面通货的话，没啥门槛的话，建议三思。

第六，做外贸的渠道太多太多，自己可以多去研究和学习，阿里巴巴好像万精油，什么都管，但是好像又那啥什么都管不了。我想起来一个卖保险的，开始甜言蜜语，等到需要赔付时候，就是横眉冷对。

最后，不是说阿里巴巴国际站不行，我也不是黑阿里巴巴国际站的，我也见过靠阿里巴巴赚大钱的贸易商，但是一切还是二八法则，也许你会说，你怎么就那么肯定我不是那个“二”呢？