淘宝下沉农村等低线城市市场，带动淘宝荐客就业创业新机会

时间：2023-01-27 05:40:02 | 来源：电子商务

时间：2023-01-27 05:40:02 来源：电子商务

2018年，淘宝下沉农村等低线城市市场战略大获成功，全年淘宝新增用户达1.2亿，80%来自于三四五六线低线城市和农村地区，这意味着淘宝在流量下沉市场的新增用户达1亿左右。

在这个用户争夺战中，被戏称为淘宝人肉推销员的淘宝荐客功不可没。他们各展神通，利用微信、新媒体、地推、社群营销等多种方式方法，参与分享电商新零售中，获取淘宝商家的超过300亿元的佣金分成，被称为零成本月入万元的新职业。

三线城市以下，有近三百个地级市、三千多个县城、四万个乡镇和六十六万个农村村庄，居住着七成以上的中国人，始终是各大电商巨头无比眼红的巨大潜力市场。

拼多多近几年凭借着低加+拼团等玩法，快速在三四五六线低线城市和乡镇农村地区扩散。2017年6月到2018年6月，手机淘宝的月活跃用户规模增速仅为14.2%，而拼多多的增速达到了282.9%，其中绝大部分用户来自于低线城市及以下地区，这让阿里巴巴的电商霸主地位遭受挑战。

2018年阿里妈妈推出社会化大分销，该下沉农村和低线城市市场战略，让淘宝一举逆转战局，同时带动了淘宝荐客等就业创业新机会，让许多没收入、没资源的普通百姓，0投资0风险获得一份收入。

所谓社会化大分销战略，是阿里妈妈淘宝联盟在2018年合作伙伴营销峰会上提出的，指的是通过发动全社会的各种力量，加入到商品分销淘宝荐客队伍中。实现用户在哪里、淘宝荐客就在哪里，让全社会的每一个人和组织都可以成为社会化分销的参与者，并获取分销佣金分成，充分发挥多种生态能量及效应。

该战略取得了巨大成功。根据最新研究，淘宝在三四五六线城市和乡镇农村下沉市场上，大约50%的新增用户，是由拼多多带动触网的人群。至少5000多万人，是在2017年之前没有安装淘宝的拼多多用户，他们在2018年成为淘宝新增用户。

淘宝虽有成熟的商品交易环节，但却缺乏流量裂变的环境，引入社群新零售平台成为必然。平台分发优惠券的裂变玩法，和微信生态内的社交平台玩法极其类似。以APP为核心、以社群分享带动的裂变模型，可以低成本快速获取新客。因为淘宝荐客社群社交新零售生态无孔不入的特点，从业者们被戏称为淘宝人肉推销员，正是这些淘宝荐客，使淘宝低成本触达了更多低线城市人群。

其实，推荐商品挣取佣金分成的淘宝荐客，并不是一个新职业，现在网上还能看到网易等网站，早在2010年3月转载的，来源于南方都市报的报道文章《淘宝荐客月入或万元 佣金为商品售价3%至5%》，只不过那时电脑与互联网远未普及，因而淘宝荐客参与门槛较高，也难以为普通百姓所知。

现在移动互联网的发展和智能手机的普及，使淘宝荐客成为一份响当当却又没有门槛的职业，为各种各样的人群提供了解决就业和鼓励创业的通道，特别是受到了很多全职在家带孩子，没有就业渠道与挣钱方式妈妈群体的欢迎。阿里妈妈总裁董本洪说：阿里妈妈希望可以让全社会的每一个人，都能成为新零售的参与者及商业模式发展的受益人。

淘宝荐客本身就是淘宝用户，领取优惠券自购省钱的同时，还能得到商家的佣金分成。通过多种渠道分发优惠券，或者教会其他淘宝用户这种省钱还能得佣金分成的方法，商家就会按一定比例奖励这些推广者。这样的奖励政策，让普通淘宝买家，轻易完成角色转换，只要你愿意，就能参与到利润分配当中。淘宝联盟2018年佣金分成300亿分给淘宝荐客们，年收入过亿企业级淘宝荐客有8家，全年活跃淘宝荐客400多万，从业者超千万。未来三年，阿里妈妈淘宝联盟确立的战略目标，是用万亿成交，为淘宝荐客从业者带来千亿佣金分成。

淘宝荐客是一个极具包容性的生态，在这些淘宝荐客中，不仅有百度、360、搜狗、小米等大平台玩家，占比最多的，是大学生、全职妈妈、实体夫妻老婆店主便利店主、白领蓝领上班族兼职群体等角色。

锦州的闫铁狼，兼职网上挣钱的上班族，通过多种网上渠道，分享他多来年的互联网空手道创业心法，吸引了一大批想利用业余时间挣钱的人，短短一年时间，淘宝荐客团队人员遍布城乡各地，收入从几百到几万不等。开干洗店的于军，通过微信群组织本小区业主，抓住商家赔本冲量机会，以9.9元的价格抢到1600多斤天猫原价29.9元的品牌枸杞，线下出货后挣取差价，大家获利还获得商家的推广佣金。全职宝妈Moksha安姐，通过微博、小视频等媒介，分享育儿知识、宝宝食谱、宝妈瘦身等方法，收获万余名宝妈粉丝，曾靠一条晒孩子吃饭的朋友圈，即售出2000多件儿童餐具套装，宝妈们省了钱，她也收获佣金分成近千元……

今年，淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合，对入驻商家提出优价优质、全场包邮、七天无理由退换等要求，满足下沉市场用户对品质和服务更高层面的需求，为淘宝荐客从业者提供更加强大支撑。阿里妈妈淘宝联盟也发布了未来三年目标，将帮助更多人就业和自主创业，计划创造百万个淘宝荐客新就业岗位，打造业内领先的就业创业平台。