KOL种草营销——品牌崛起的新法宝

时间：2023-01-26 20:40:02 | 来源：电子商务

时间：2023-01-26 20:40:02 来源：电子商务

在如今泛媒体时代，开发一款好的产品就能快速战胜大公司大品牌吗？几乎品牌建立要经过这几个过程：从品牌识别到信息化建设、渠道建设、客户拓展再到媒体宣传、品牌搜索力，12年左右似乎成为成就一个品牌的时间模型。

但是也因为得益于泛媒体，受众范围数量之广令不少新品牌商家敢于去争市场品牌的一席之位，国产彩妆“完美日记”，成立不到三年，双十一拿下了国产彩妆第一，成立于2015年的Usmile很快坐到了国产电动牙刷第一的位置。

如今好产品不缺的时代，又如何迅速抓住大众的眼球？也因为社交媒体，KOL种草营销成为不少产品抢占市场的利器。

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种草之力，何以燎原？

种草营销换种说法就是内容创造需求，电商满足供给。而KOL种草营销就是通过圈层内关键意见领袖利用社交平台传播产品内容，创造观众需求。

最经典之一的是众多明星在社交网站上推荐的脏脏包，线上视频受疯转，线下门店排长龙。这款产品之所以受到追捧，自然最重要的是这款面包有吸引人的口感。

产品质量有了营销形式就得别出花样，刘若英、杜海涛、吴昕、沈梦辰等一批明星推荐这款脏脏包，其次就是这款面包给人带来“别出新意”的快感，拿到手上是“脏的”，吃下去脸也是“脏的”，契合了多少吃货的心理：不顾颜面只为一口好吃的~

小红书亦是如此道理，大家都羡慕女明星们的常年不变的美颜，更想知道她们的护肤心得，小红书契合女同胞们的心理，邀请女明星进驻，像普通人那样互相分享互相推荐用过的优质产品，因内容而创造需求。

如今奶茶店比比皆是，却有一种“茶”强势突围，那就是抖音上的“答案茶”，这种“你问我答”的玩法戳中了人们内心私密又好奇的情绪，都想争相体验一把，“我的他在哪？”“2019年运势如何”。一杯答案茶承载的是人们情感上的寄托。

“KOL种草营销”靠的是口碑与相互影响相互信任，社交媒体的出现更是提供这样的分享平台，打破用户间的交往屏障，“种草”说到底就是人与人间的的互动。种草之力，足以燎原。

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KOL种草，品牌既能借力更能借势

上世纪六十年代的AIDAS原理是传统品牌普遍推崇的营销方法论。AIDAS原理认为品牌广告需要一个月内接触消费者超过六次才能改变消费者心理，但是，问题来了，即使像老品牌宝洁每年几个亿的预算，也难以说自己能在一个月内接触所有目标客户六次。

更何况是现在社交平台发达，消费者接触的产品成千上万，消费者的注意力稀缺且分散，而且随着部分热门产品曝出负面消息，消费者似乎对媒体的信任度下降，通过令他们信任的KOL将体验过的产品感受呈现在社交平台上，更真切从体验内容抓住消费者的信任。

品牌通过这种方式借力打出名号，提升在消费群的知名度，而通过“信任”购买的消费者体验后进行二次评价推广，品牌产品借势扩大影响力。

顺应年轻用户喜欢“被种草”的消费习惯，新品牌扩大影响，而老品牌像OLAY空气霜、百雀羚也纷纷加入这种模式。

去年双十一，B站就和淘宝合作“超级红包”活动，粉丝通过UP主种草“抢红包”，最终成交20万单。

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KOL种草是一把双刃剑

任何营销方式都讲求适度而且要“名副其实”，营销只是形式，真正交付实现价值的却是产品本身。好产品利用好的营销是锦上添花，坏产品却是以倍速方式传递负面消息。如今社交发达的社会，成就一个品牌容易，毁掉一个品牌更容易。

其次KOL尤其注重小众圈层的影响，不要尝试讨好所有消费者，也没有一种产品能做到。例如一说起护肤品品牌，每个人都会想到首要目标群是城市白领女性，一堆品牌都在盯着她们。按护肤需求程度看，似乎顺序就应该是补水保湿、修复舒缓、美白、抗痘去痘、紧致。但是网红品牌Martiderm不一样，它满足的需求依次是提亮肤色、抗痘去痘、紧致、抗氧化。细分市场，从需求人群入手，总比和大品牌竞争常态化的需要要容易成功些。

KOL种草营销是新趋势也是新挑战，其实这种营销归根到底也是以消费者的需求为先，以产品质量为核心，方式再新颖也不能舍本逐末。