三分钟，聊聊数字化营销那点事儿

时间：2022-01-06 00:30:02 | 来源：整合营销

时间：2022-01-06 00:30:02 来源：整合营销

近几年，传统广告公司经营状况比较惨淡。并不是因为很多企业都纷纷降低了营销成本的投入，而是，他们转向了新的营销方式—数字化营销。

《AdMaster：2019年中国数字营销趋势》调查显示：79%的广告主会增加数字营销的投入，预算平均增长20%。

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什么是数字化营销？

专业讲解：

数字化：将许多复杂的、难以估计的信息通过一定的方式变成计算机能处理的0和1的二进制码，形成计算机里的数字孪生。物理世界被重构，被一一搬到数字化世界当中。

数字化营销：是现代营销的一种手段，借助互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体，有效调动企业资源开展市场活动，以实现营销目标的一种营销方式。

请说简单点～～

比如，我开了一家饰品店，生意很好，好到什么程度呢？

平均到店率达30%，每天的客流量达500人次，客单价20元，营业额达1万元，库销比大概为3.5…这就是数字化。我上了ERP系统，每天的收入、支出、成本、费用…数据都被存储在了系统中，并形成了报表可以查看，这就是一个简单的数字化运营。

如果，这些到店消费的客人在我这办理了微信会员卡，那我就可以针对他们进行分析、推广，甚至他们加入我的社群，我有针对性地向他们做广告宣传，这就可以简单的理解为精准的数字化营销~

当然啦，数字化转型比数字化营销的范畴更宽更广，它所涉及的还包括：财务、客户关系管理、产品生产、研发、销售等等。

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互联网与数字化营销

互联网的出现，对传统营销产生了巨大的冲击。

1、信息的爆炸式增长

过去的营销理念是“以产品为中心”，只要产品做的好，再广泛投入广告，客户就会自动买单。但是，随着市场经济的深入，市场逐渐转向“以客户为中心”，谁抓住客户的需求，谁就在竞争中制胜。

但是，随着互联网的飞速发展，仅仅“以客户为中心”还远远不够，还需要打造“以客户为中心的场景”，与客户之间建立一条“快速通道”。

此时，依靠粗而广的广告与客户建立连接已然失效。因为，互联网时代信息呈现爆炸式增长，客户很难在茫茫的信息中发现你。

２、客户需求的个性化和多样化

从文字到图片、视频，从PC互联网到移动互联网，数字化以其特有的方式和迅雷不及掩耳之势，全方位渗透到我们的生活中。

人们在互联网的时间越来越多，而互联网上的人群，更是通过个性、兴趣、观念等等被细分成了无数群体。广告、渠道、品牌需要更加扁平化，去迎合新一代消费者所崇尚的个性化。

随着5G时代的到来，未来将更是一个扁平化、个性化的时代。

所以这就要求企业需要转变思维，进行数字化营销。积累用户数据，搭建企业私域流量池，利用技术手段实现精准营销，打造以客户为中心的场景，与客户建立更直接、更有温度的连接，从而降低营销成本，提升营销效果。

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数字化营销的优势

1、有效控制营销成本：

相较于传统营销模式，数字化营销实现了将产品直接向目标客户推荐，受众更加精准，大大缩短了分销环节。实现了营销信息的精准投放，针对性更强，大大节约了促销费用。

2、目标客户更精准，转化率更高：

由于目标客户更精准，需求更明确，为其定制的数字化营销活动效果更明显，向客户推荐的都是其比较感兴趣的内容，能够获得更高的营销转化率！

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如何做好数字化营销？

分析云，助力企业提升数据价值，为实现数字化营销铺路。

1、 整合数据源，充分管理和应用客户数据，发挥数据价值。

客户/潜在客户的信息可能来自企业的内部信息（如存储在各信息系统中），也可能来自企业外部的数据；对于内部数据，客户相关的信息又可能存在于多个系统中，如CRM系统、ERP系统、电商系统等等。

在进行数字化营销时，多方整合客户信息，尽可能全面地掌握客户信息数据成为首要解决的问题。而分析云，可以支持从多种异构的数据平台中进行数据抽取。

• 借助抽取平台可以实现U8、NC、K3、EAS、T+等主流ERP的数据抽取。
• 支持第三方数据抽取：如企业自建系统等。
• 采用云服务的爬虫技术获得企业的外部数据。
• 还支持EXCEL数据信息填报。

2、利用大数据能更好地刻画客户画像，数字化营销是数据驱动的过程。

通过数据分析，能够将客户的信息数据更好地解读和挖掘，分析客户画像，了解客户的购买行为，并将数据分析结果转化为可操作执行的客户管理策略。

例如，通过数据分析，分析客户的产品喜好、购买习惯、渠道…并以此为据，制定合理的营销方式。

小结：其实，数字化营销仍是营销的一种手段，无论怎么做营销，都是为战略服务的。数字化的目的，就是为了帮助决策者提供科学决策的依据。

分析云能提供面向企业业务场景的一站式大数据分析解决方案，基于大数据、移动互联网、人工智能等先进技术，全面支撑企业业务创新，随时随地透视经营，辅助企业科学决策，加速企业数据化转型升级，助力企业进行精准营销、战略管控、风险预警等。

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