纹绣发展规划及及其项目的整合营销

时间：2022-01-01 03:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-01 03:30:01 来源：整合营销

今天是我美业入行的第5个年头了，纹绣第4年，说来惭愧，除了15、16年是我的高产年，17年算是半退休状态，带带学员，做做眉毛，清闲而又自在。心里、头脑里关于纹绣的种种，虽然有很多的经验，想和大家分享，但作为一个拖延症晚期患者，手里的资料多而杂，需要慢慢整理出来，今年会陆续更新～～

感谢一直以来关注和支持我的朋友们，你们的支持是我不断完善自我的动力～～

今天，我想结合我个人一年多自己创业开工作室的感受（说实话，我做生意没有我的学员厉害，没有发财的命），来和大家聊聊关于纹绣从业人员的发展规划和发展方向。

我们很多纹绣师小伙伴有单一做纹绣的项目的（大部分是零基础学纹绣入行，没有美业从业经验，如化妆师、美容师、美甲师、美睫师这些就属于美业从业人员），也有的小伙伴店里都有很多的美业相关项目（本身就是美业从业人员，有美业从业相关经验）,例如纹绣、化妆、美甲、美睫、祛斑、微整、美容皮肤护理等。

之前我的学员问我，学完纹绣以后，是自己干（开工作室、开店），还是找工作呢？

这个问题，我想语重心长地建议：新手入行，学完以后的重要任务是练手、练手、练手。找工作也是练手之后的一个必经之路，学的是怎么和顾客打交道。

首先，纹绣入行不管是零基础入行，还是技术进修，最根本的基本理论、基础知识，基本功，必须练到比较熟练的程度，先眉形，后线条（雾眉就是色调问题），这些你必须在纸上画得80分以上，再上皮，皮上练习90分以上，最后开始实操，练手。如果你纸上画的都不好看，皮上的效果就会打折扣，上实操很大的可能就是做毁了。而很多新人入行，做不下去的原因就是，基本功不到位，皮子一塌糊涂，做实操，做一个毁一个，做2个以后，连模特都找不到，自信心严重受挫，就怀疑自己不适合做这一行。还是那句好：找准方法，搞好基本功，为自己负责，为顾客负责。

入行前期的问题是练好基本功，多做实操多练手，多总结经验，慢慢技术就会有所提升。

等技术稳定以后，有开店的想法了以后，该怎么打算呢？

是做专业纹绣工作室呢？还是要引进一些新的项目呢？

那么我就具体问题给大家分析一下，如果你现在什么资源都没有,例如美业从业相关经验，较为稳定的客户来源，过硬的专业技术。我的个人建议是，无论店铺也好工作室也好,最好是先不要开,先找一些合作店,例如美容院、美发店、美甲美睫店等，前期的主要任务是，尽量多找些顾客练手，多多学习经验，提高技术，养活自己。

如果你已经有半年到一年左右的纹绣从业经验，期间做了50个顾客以上，有魄力有资金，有客户缘的话，那么你可以考虑自己创业了。

如果你们本地的纹绣市场处于起步阶段,在顾客多纹绣师少的情况下,我认为你前期做好纹绣项目就可以了。

如果是纹绣市场处于成熟阶段，甚至是爆发期，那么竞争就很大了,这时候就要考虑多项目美业组合去做推广营销。

同时也要考虑到你个人的实际情况,具备什么样的资源和能力,能够支撑你做多大的事情。

无论我们选择做单一的纹绣也好，还是多项目来组合也好,都有它的优劣势。

单一做纹绣师，有利于你去专注做好一件事情,把技术做好做精。一个纹绣项目能够做到本土第一，也是很牛逼很赚钱的。

当然，单一纹绣项目的劣势也很明显,因为一旦你这个项目在本地市场遇冷,或者竞争对手很强的情况下,那你的唯一收入来源就会受到影响。（这个是客观存在，尤其是现在的纹绣市场是纹绣师比顾客多，同行泛滥，打价格战）

而且纹绣属于中端项目,属于低频消费一个项目,如果你没有一个良好的口碑传播和持续推广，就没办法去获得持续的新顾客来源，老顾客消费一次，两三年都不会再找你，找你也是补色，没有额外的收益。

那么多项目组合有哪些劣势呢？

多项目组合，往往我们有些朋友就不知道该怎样去选择项目。很多候都是跟风,没有自己的想法,有时候盲目的去引进了过多的项目,结果不但没有做起来，反而把之前的那个项目也给影响了。

我看到很多美容店的老板都是因为冒然的去引进各种各样的项目,最后都垮掉了。

那多项目组合有哪些优势呢?

第一点，有利于分散你的经营风险,如果你不只纹绣项目,就算你纹绣项目顾客不多,收入不稳定,那么你还有其它的项目来赚钱,这样在一定程度上是可以分散经营风险的。

第二点，纹绣属于低频率消费项目,从营销面来说，就需要一个高频率消费项目来互补的。所以多组合高频和低频的项目的结合，可以很好有效的起到拓客、留客，获取持续和更大的利润。

有一个道理大家必须要明白,对于纹绣师而言，口碑第一，营销很重要。

因为一个顾客，她选择一位纹绣师是比较谨慎的,她会通过多方面多渠道来收取相应的信息,然后再做一个判断。

现在我们的顾客获得信息的渠道还有方便性都比以前好了很多,但是她们选择一位纹绣师大部分还是基于信任和口碑，看自己的朋友在哪里做的，身边有熟人的推荐等,很少会因为纯粹你广告打得很好,然后来选择你。当然现在一线城市的纹绣专营店前期也是需要推广的，后期基本上是靠老会员带新会员。总的来说，技术决定服务质量，服务质量决定口碑好坏。

因为纹绣项目是低频率消费项目，所以我们需要什么呢?需要一个高频率消费项目，来搭建我们与顾客之间的友好和信任关系。

比如说，顾客花了很少的钱，在你这里做了一些脱毛啊、去斑啊,效果很好，老板人也很好,服务很好很细致。顾客认可你了,那么下次她做纹绣的时候,就会优先考虑到你，从而选择你。

所以，合理的高频和低频、高价和低价的项目结合,有利于我们做营销。

那么，我们在选择一些项目来和纹绣项目来做配合的时候,我们应该要考虑哪些因素呢?哪些项目才适合和纹绣项目进行互补呢？

关于项目的选择，我大概总结了五点，下面我们来一一分解。

第一，首先我们要选择一个有普遍需求的一个高需求项目,而需要这个项目的人群受众是比较广的,从年轻的到年纪比较大的都合适。

纹绣就不是一个高需求的项目,只能说是一个低需求的项目。因为纹绣的需求人群不是非常广泛,而且它的消费频率又很低。

那么，我们就需要一个消费次数比较多，受众比较广，容易和顾客形成黏性的项目。

第二，就是这个项目的操作不能太麻烦，不能太耗费你的人力、物力，还有时间。

比如，以前我们的一些美容护肤项目，大多数都是由美容师来操作的,人力完成的。所以一家店需要做大做强的话,很多时候需要招很多美容师。

现在的纹绣市场，已经和以前不太一样了。我觉得大家应该也看到这个趋势的改变,现在纹绣市场已经不仅是纹绣、美容市场,已经开始倾向用高科技的仪器来代替人力,这两年比较火的就是仪器美容，皮肤管理。这是一个趋势,我们纹绣本身是一个操作比较费时的项目，所以你找互补项目的时候，要尽量选择省时省力的项目。

特别是开工作室的,和朋友合伙开店的,你们本来人手就很缺乏,那么你在选择项目的时候，就要考虑那些能够用仪器来代替的高效项目。

第三，就是要根据本地市场的竞争情况而定。

我们做营销就是要，挖掘本地市场有需求的,暂时还没有很多人做的项目,你能不能做的比别人好?你要考虑的是，别人没有的项目你要有,别人有的项目你要做到最好。这就是所谓的第一个吃螃蟹的人能赚到钱,那如果你不是第一个吃螃蟹的人,那你就要想办法,你有没有资源，有没有能力做得比别人好。

第四，就是本地人有普遍需要的一个项目,这个项目在本地是有大量需求，有可观的消费市场。

比如说夏天，因为太阳辐射比较厉害,脸上长斑的女性很多,那么去斑就是一个有大量需要的项目。又比如说秋冬季节，空气污染比较严重,那么面部清洁护理也是一个有大量需要的项目。

我们找到一个有大量需求而且是一个高频又低价的项目,那么当你去做到足够多的顾客量，并且你的效果很好,你的服务又好，这样就做到了比较好的口碑。

那么，在较大基数顾客的情况下,再去转化做高利润的项目,一般这个转化率也不会很低。因为转化率的高低，这个是市场规律决定的，所以你要去考虑清楚，仔细考察你们本地哪些项目是有足够多的受众和需求,而且价格不高,那么你就可以考虑去引进到店里。

在引进来之前你也要去做一个市场的调查。就是，你本地有多少竞争对手都在做这个项目？如果竞争对手不多的情况下,那你就要抓紧去做。如果已经有不少人在做了,那你就想要怎么跟他们众不同，要怎么从他们中间脱颖而出？

尽可能在价格上，还有销售做促销的活动上,你都要做的有特色一些,而且尽量去做细分的顾客。先抓住部分顾客再去拓展更多的顾客,不要幻想一次活动就能把一大片的顾客吸引过来。除非你有足够大的财力去做推广，砸个半年一年的，活动推广要不间断持续推进。如果是个人做工作室的话,那么我的建议还是先做细分的顾客,尽量去找一个有共同特征的群体，先去把这部分人吃透,然后再去想更多的推广和拓展活动。

第五，要考虑的就是这个项目是可以做套餐的,也就是说需要顾客重复回来做,才能达到良好效果的一个项目,这样目的是什么?是因为有多次回头,我们才可以有机会增加顾客的粘性,而只有你不断的增加和顾客重复打交道的次数,不断的接触我们才有机会去和他增进感情和培养信任感。

以上是我的一些个人感受，希望对你们有所帮助。

喜欢的事情，请专心、耐心，持之以恒～～加油！

——玉妍，专业半永久纹绣技能培训师。