3种模式22种玩法+12 个案例教你玩转实体店裂变营销月入百万

时间：2022-01-04 18:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-04 18:30:01 来源：整合营销

大家好，我是放羊哥，今天我将结合案例给大家分享互联网思维及裂变营销模式，希望大家能更好的理解和掌握并运用到实践中。

没有淡季的市场，只有淡季的思想。

互联网思维是各行业包括线上线下实体店实现快速裂变和突破的基础，我们先来用一个普通的案例给大家通俗的讲下什么是互联网+。

一、“互联网+馒头”之经营秘诀

案例分析:

小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。

后来，小陈有了互联网思维注入

1. 只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯； 这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆；

——这叫关联营销

2. 再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行

——这叫免费战略

3. 来的人越来越多，馒头做不过来了 小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做

——这叫UGC

4. 来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队

——这叫增值服务

5. 如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆

——这叫会员体系

6. 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通

——这叫平台战略

7. 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭

——这叫丰富产品线

8. 小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是

——这叫软文推广

9. 客人越来越多，小陈决定开连锁店 找银行贷款

——这叫融资

找亲戚朋友借一圈

——这叫P2P

找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜

——这叫众筹

10. 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛

——这叫差异化服务

11. 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家 于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱

——这叫补贴

12. 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万

——这叫流量变现

最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱

——互联网+馒头店

二、裂变营销+微信公众号涨粉引流

废话不多说，直接来说个实际解决【月入百万玩法】O2O微信公众号裂变涨粉1千+实体店多点变现+知名度。

特别说一句：有道无术，尚可求;有术无道，止于术。道术结合好牛逼。

A玩法：O2O实体店本地商圈结合微信公众号，适合餐饮，婚纱摄影，蛋糕烘焙等本地黏性强;

B玩法：O2O实体店面向全国结合微信公众号，适合本地特产，水果，工艺品等方便运输;

C玩法：O2O本地信息平台结合微信公众号，适合本地招聘，信息名录等内容平台。

能为大家提供重点解决的问题如下，参考思路，转换为自己的玩法。

1、越送东西越赚钱;

2、免费获取异业商家赠品，打造超高成交率。

A玩法：O2O实体店本地商圈结合微信公众号

适合：餐饮，婚纱摄影，蛋糕烘焙等本地黏性强

关键词：微信公众号、实体店、裂变涨粉，多点变现，有赞商城，O2O，现金流游戏，多米诺

案例：某火锅店，投资90万，一个月收回100万现金，场面疯了，收2000+会员，本地粉上万

变现：充卡获利+酒水获利+现金流获利

工具：实体店+会员卡+消费劵+涨粉系统+服务器+备案域名+认证微信公众号+有赞商城等。

说明：很多人说实体店搞会员卡，消费劵早就玩烂了，都是爷爷那辈的产物!只想说，呵呵。这是跟另一兄弟一起策划的项目，收了N多万策划费，我这里毫无保留分享出来!

核心玩法：

第一步：利用超级诱惑产品(即鱼饵)，快速吸引客户成交，回收现金;

第二步：获得大量现金流，做另外项目周转与投资;获得大量成交会员，跟异业商家合作共享会员，包装更大赠品回馈续卡会员;

第三步：包装实打实消费劵，让异业商家高兴推广产品，微信裂变涨粉自动获取精准客户，引爆全城，打造自动化赚钱机器。

细节描述玩法：

首先说明个情况，火锅店开业一个月多，投资90万，开始发传单，做团购促销，经营惨淡，但产品与服务还不错。

1、超级诱惑产品： 冲卡500元，持卡者本人可以免费吃火锅一个月(不送酒水)，并且可以随身附带1个朋友过来吃。

(真亏?也就是说2个人一个月免费吃火锅。一般火锅都是 28-70元不等一人/次，除去材料费，人工费，租金，水电费等觉得还赚钱吗?不赚钱，那亏钱吗?为什么全国各地都有?其实真正算下来，如果2个人来吃火 锅，平均一人食材成本20-25元，2人最多50元，你们一个月能吃10次火锅吗?自己好好想想，其实通过朋友获知，一个人吃撑也不到10元成本，大家可 以自行去调查真伪。那么除了食材，房租，水电费等呢，那些是硬性成本，不来人也要支付的费用。最终其实充卡500元本身，加上酒水额外收入，量大原料采购 全线成本下降，还是赚钱的。)

结果：火锅店短短20天的活动时间内，充值了100W，一个月之内直接收回当初投资90W成本，还获得 2000+的会员。(做生意的都知道现金流的好处，钱生钱，运转更加如鱼得水。想必大家都知道，保险公司、银行、国美、苏宁，黄太吉、麦当劳、肯德基等中 销售产品不是主要利润，有些甚至是亏本，如京东，还能上市?)

以为这样就结束？才刚开始而已。

2、异业商家整合：在这里现金流玩法就不说，复制多一个?还是?到那层次阶段的人自然懂怎么玩。在这里我们说那2000+会员，其实一个本地店铺，2000+会员养活这个店铺是没有多大问题，但是能赚钱怎么不赚，良心钱怕啥，分如下2个玩法再赚。

① 玩法：续卡500元送500+元异业商家现金卡(198元KTV欢唱劵+100元免费洗车卡5次+中医保健按摩免费2次+128元免费洗剪吹和头发护理 劵，这些都不是平时你们看到的要购物满多少才能使用或者是享受多少折的那种垃圾优惠劵，换个方式坑客户，纯坑爹货，我们送都是真实免费享受，其实还可以更 多)很多人就会疑惑了?为什么他们肯亏钱帮你啊!还不会坑客户，还是火锅店垫钱去购买的?

不、不、不，重要是事情说三遍，都是他们自愿免费送的，0成本给我火锅店的!

实打实的异业商家免费送，不是什么需要购物满多少才能使用或者是享受多少折这些垃圾优惠劵!

为什么？

因为笔者有一个牛逼的玩法(免费整合几十上百万价值赠品)，也是很多大牛，闭嘴不外扬的禁密，看家本事，老友数十万现金给他们都不一定告诉你的。

很多伙伴也靠这个方法赚了10万+，在这里免费说出来，废话不多说，揭秘!

就是利用2000+会员这个筹码，寻找异业商家相同目标客户，比方跟洗车店谈

火锅店：哥，我是火锅店策划负责人，我这边有2000+会员，跟你的目标客户相同，很多有车一族，你看需要我免费对接这些会员给你吗?

洗车店：好啊，收费吗?

火锅店：免费不用钱，但是你能提供什么东西给我的会员，让他们来你这里洗车啊，鱼塘我是有了，你怎么吸引过去你哪里啊?

洗车店：我提供5折洗车优惠劵如何!

火锅店：他们不会在意的，这个优惠劵不够吸引!要不这样，我给你提个建议：你们洗一次车是20元是吧，如果一辆车在你这里一年保养，你们可以赚到多少钱?

洗车店：一年一辆车，可以赚1000元，甚至更多。

火锅店：你们洗车成本多少钱一次?

洗车店：6元成本。

火锅店：如果我给你166个有车一族，精准本地客户，你可以让1个客户在你这里保养车子一年。

洗车店：没问题啊，166个，连一个都搞不定保养车子一年，不用混了!

火锅店：一辆车一年保养利润1000元，你洗车成本才6元，那就是1000/6=166(整数计算)，只要166人中你搞定一个就可以持本，166人有2个 在你这里保养车子一年你就赚了。也是只要你目标客户精准，你可以免费送100元价值洗车优惠劵5次，给你目标客户比较精准的异业商家，如饭店，停车场等合 作。我火锅店就是一家啊，你只要不断送 ，我就不断给你提供客源。

懂了吗?就是这样免费获得源源不断的洗车劵，如此类推去找其他异业商家合 作!这个是年度成交利润算法，还可以是单品成交利润算法：

比如：中医理疗保健套餐500元，利润400元，中医保健按摩成本就10元但是收费是100元， 就是说：400/10=40人，只要40人，成交一个做保健套餐的就持平了，这样就可以送了。脑洞大开吧!

充卡会员每天都在排队!

以为这样就结束了?还想不想继续引爆全城!

玩法②：免费送128元火锅双人套餐，其实就是①玩法中送赠品的逆向思维，平均一个套餐的成本就40元，充卡500元，也是只要12.5个人来成交一个就持 平，实际情况因为充卡500元免费吃一个月实在太实惠了，所以来5个就可以成交一个，也是越送越赚钱!结合线上线下送，利用微信公众号涨粉插件，积分兑换 免费送，只需要通过公众号生成一张专属二维码图，别人通过你二维码图扫码进来即可获得10分，集200分即可兑换来免费吃，A的20个朋友扫码了，而这 20个朋友里面每个朋友又有20人扫码关注，朋友圈之间瞬间裂变传播，粉丝瞬间上万，再次引爆了全城疯狂吃火锅，这个店铺知名度瞬间出名了。又赚钱了!

完成闭环：线上线下结合，诱饵---产品---粉丝---用户口碑传播/分销，裂变涨粉循环模式。

当然里面还有一个策略，很多人忽视的，就是让员工在聊天的过程中潜移默化的植入，老板已经把火锅店整栋楼都买下来了!还有在多个地方准备开分店，会员卡通用。说白了，建立信任度，让充卡续卡的会员放心，公司有实力!

任何玩法方案都不一定适合任何人，都需要小范围测试，优化，放大。

更多裂变案例，查看详情

B玩法：O2O实体店面向全国结合微信公众号

适合：本地特产，水果，工艺品等方便运输;

说明：由于A玩法已经很详细说明了，A玩法侧重的是引导去线下实体店成交，而B玩法就是一个拓展版，引导至线上成交与传播，如公众号，某宝等，增加辐射全国。因为内容会出现比较多的重叠，在这里就不详细说明，大同小异。

特别说明的是：

①网商合作的一个重点是成交客户凭证，获取异业商家奖品，客户这里可以是订单编号截图或客服号沟通，当然或者有人想到更好的交换凭证方式;

② 异业商家赠品合作，用户会不会好烦，问了一个又另外一个拿，而另外异业商家又有诱饵引导，循环如此。所以建议合作3家左右最佳，当然上面也是算了有这个成 交算法，不是所有人都会跟你成交。

C玩法：O2O本地信息平台结合微信公众号

适合：本地招聘，信息名录等内容平台

关键词：微信公众号、惠民卡、裂变涨粉，线下店铺，资源整合，O2O，3方互利，多点变现

案例：某本地招聘公众号

变现：①卖卡给商家;②公众号卖卡;③卡或公众号广告;④其他

工具：需要洽谈商家+惠民卡+涨粉系统+服务器+备案域名+认证微信公众号+有赞商城等

说明：核心做法是利用惠民卡资源整合，让商家爽，让客户爽，让平台获利与裂变涨粉，适合新公众号玩法。实体店拥有很多资源，如门店，体验度好等优势;客户都是求物美价廉;公众号除内容非常好，就是”贪“驱动才粉丝活跃。

三方互利玩法：

抱团，每行业联络一家商家，联络20到30家商家打造5公里生活圈商盟为一个点。每家加盟商家拿出一款具有优势的产品作为特价或一个优惠政策，集中在一起，做一张惠民卡。

1、惠民卡经过精心设计，设定价值标价698元(叠加各商家优惠)，放在每个商家在显眼位置放置告示：在本店消费达XXX元享受折扣的同时送价值698元惠民 卡，持卡可以在XX等X家店获得优惠;举例：有30家商家加盟，分别有理发店，酒店，超市，服装店，洗衣店，汽修店，蛋糕店，酒水店等等，

2、此卡可在理发店X折优惠，酒店消费XX元送XX元代金，超市消费XX元送XX，服装店X折，洗衣店优惠X元/件，汽修店每月免费洗车X次，蛋糕房领价值XX元糕点一份，酒水店消费X折，等等;

大家看这样我们只需每家拿出一点优惠和很少的费用就整合了所有商家的优惠资源，我们可以想象这张卡的威力，原先商家单店搞促销搞宣传，费用都是自己出，钱多花效果差;

现在只需一点费用，设置一款鱼饵产品，共同发放惠民卡，一家发7百张，30家就发出2万张，这些卡不是盲目的在街头免费发，都是精准投放到有需求的顾客手里，由于它有着巨大的价值，顾客会珍惜不会丢弃。这样低成本投入取得高收获!瞬间使每个店多了2万个精准目标客户。

加入商家互助联盟现在你只需：

1、提供1款你认为最具吸引力的产品作为鱼饵，有联盟统一制作惠民卡;

2、平均下来1张卡仅3毛钱的成本!

作为公众号怎么玩呢，能低成本甚至0成本赚钱同时完成裂变涨粉一千+

其实你就是商家联盟，你找一个或者多个伙伴操作去联系商家合作。

首先找当地比较有影响力商家，如大超市洽谈，话术：你好，某经理，我是XXX做XXXX，我 想跟你谈一批采购。是这样我跟附近XXX多个商家有广告资源合作，最近我们联合商家的消费客会员做一次活动，辐射XXXX人，你看你是否要对接这些会员， 由于你在当地比较有影响力，所以免费给你做卡的广告优惠，你看你能那什么提供给这些会员吸引他们过来;

如此类推，去洽谈，我们这边跟本地最大XXX合作...你看你能提供什么吸引这些客户过来。

而这些商家的卡则是收费的，若每张1元，500张起，20家，这里就可以上万收入，记住这只是一个点(5公里生活圈商盟)，若多个点同时操作呢?

忘记说了，这个你自己设计的，可以加入你公众号二维码，在微信公众号上面销售88元? 188元?因为是各商家真实让利，凭可特殊优惠，所以价值高，而一张卡而成本就是几毛钱。

当然少不了裂变涨粉，可以利用二维码海报积分兑换，生成专属海报，发朋友圈，别人扫码后关注你公众号即可获得积分，比如20人扫码关注微信公众号即可领取，加上商家们都在推这个卡，这样裂变涨粉就玩法就起来了。

1、利商家，利客户，利平台，赚了钱，赚了粉丝，

2、还把线下商家渠道给打通了，后续合作，广告，礼品转赠，粉丝互动活动等玩法更多了，因为信任度有了。

在这里特别说一个细节关于找商家负责人对接洽谈，避免大家碰壁被拒绝，解除陌生感。

80%找到负责人话术：

①这里谁是负责人，我要团购一批你们这里的XXXXX。(以团购的名义找负责人，要圆回来，那个不是核心，就是让你跟他解除陌生感的作用)

②见到后，如何圆回那个话，先跟他交谈下，聊聊团购，之后差不多，你就说，我要回去跟我合伙人，或老板说说，我自己一个决定不了

③之后聊聊家常，说你这里不错，去了几家你这里算很好了，聊成朋友的感觉，弄那样氛围出来。

④之后你就说，我最近跟朋友做了准备搞一个项目，把惠民卡思路说出来，问他有没有兴趣，提升下业绩，剩下的事情就是洽谈内容。

总结：上面说的案例，其实你们转换思路，本利它，舍得，共赢就会衍生更多变现方式。所涵盖玩法分3种，可融合贯通或线下线上分开，可大闹可小闹，多换位角色看，侧重点不一样，看行业，更看BOSS。

三、裂变营销+微信群引爆

玩透微信群，至少两年内不会缺人缺钱。

为什么?

从结果来看，因为微信群能打通初购—裂变—复购的小闭环，能从引流款入手，一直卖到利润款毫无阻碍。

从人来看，因为人性懒，会不自觉地以多数人的意见为准则，改变自己的观点和行为，以和多数人保持一致。从市场来看，100人看到、10人关注、1人购买的漏斗模型不再吃香，社交电商的强势崛起也验证了这个观点。

所以我从以下的玩法和案例的角度教你打通微信群营销的小闭环——初购、裂变、复购。

初购

1、低价引流款

因为多数用户购买力差，购买意愿也不高，所以提供让用户占便宜的低价产品。只有用户占到第一次便宜，才能让他们继续关注着你并产生购买和拉人行为。(比如拼多多)

线下玩法：

如果你有一家线下店铺，可以送低成本，高价值，又有娱乐性质的礼品。比如这个价值20元的小球，成本也就2元左右。上阿里巴巴，还可以OEM贴牌，每次顾客玩球时候，还能想起你(视网膜效应)。送出1000份成本也就2000元。既可以导流到店铺，还能加微信。

线上玩法：

电商端

如果你有淘宝天猫店铺，包裹是转化最高的粉丝来源。所以直接发红包卡。卡上注明加个人微信收红包，第一次是真发红包，然后就是在每使用周期主动发优惠券就行了。

微信端

微信端有这么两类玩法。

a、虚拟类

送资料课程的好处是既没有成本还能告诉别人你有料。可是免费送出去的资料总让人觉得一文不值呢?

所以可以用互站仿淘宝页面，用0.01元的价格挂上资料课程，然后刷个几千单，再调整到199、299元的价格。既显得资料价值高，还能突出需求大。

b、实物类

送诊断品最好，因为容易打开信任，完成初购。比如做淘客送PH试纸(阿里巴巴进)，用PH试纸测水质，若酸性就可以推净水器，一单赚112元。

对用户可以说：官方在做活动，免费赠送试纸，测试xx超标，就送优惠券。在用户角度看，还显得你有情有义!

2、抢拍

每周对外公布抢购的产品，然后群发在各个群里说加客服微信可以参与抢拍。放出N件超低价产品，定点开秒。然后把顾客拉微信群，让他们继续拉人进群，说群里满多少人开秒……等到群加满了，每天红包炸群推新品，并在群里继续组织每周抢购。

3、课程

这是最好的时代，也是焦虑的时代。你因为焦虑而产生的需求，总会有人会想方设法地填补利用。比如免费开一堂《3天玩转新媒体实操班》的课，内容只要满足深浅结合，就会有人想着付费学习更深的内容。但这个不太好落地，因为不是所有人都能讲课。

4、测评

我之前给一个做紫薯干的农家微商一个测评玩法。因为对于食物，大众的评价比权威专家更容易引导购买决策。

先告诉顾客第一批紫薯干便宜卖只是为了口碑，目的为了向顾客收集测评图文和视频。

再告诉顾客，每拆一袋品尝，给出评测晒到朋友圈，就能领1元红包和2元优惠券;一包里面有3袋，等于吃紫薯干的同时，还可以领3元的红包和6元优惠券。

然后把这些图文视频发到产品社群，用从众效应带动了其他群员购买拉人或做代理。再用群发的玩法往各个减肥群、吃货群、本地群刷屏。(群发玩法可百度，也可在我社群里查看)没几天第一批存货出完，第二批也开始预售。

把这些测评素材全部收集整理，一个强有力的信任背书就有了。除此之外，把精彩的测评图文发到各个自媒体平台，把视频发到抖音来进行引流吸粉，一举两得。

裂变

直接裂变玩法还是参考我之前的文章 裂变营销导图分析和6大维度案例实操

如果把裂变当做闭环的一环来看，其实会发现，裂变是一个顺其自然的过程。不信你回头翻翻初购的几个玩法，是不是都可以裂变得起来?

复购

5、直接推利润款

这个玩法比较直接，纯粹是利用了从众效应。引流款搞定之后，就在群里推利润产品(一般指单价300元以上)，同时在群里安排几个托购买，烘托气氛。由于前面那么长的铺垫，又有托在炒热气氛，多半会有人忍不住下单(从众效应)。

关于这个玩法的具体实操案例我会发布在社群里。我知道一个做培训的人，只玩这套路，1年下来买车买别墅。

6、订阅玩法

有代表性的就是男人袜的包年订阅了，因为男人对于选择袜子要求是品质高，但又懒得把时间浪费在挑选袜子上，所以订阅的玩法可以省下很多的时间。快消品也适合这样的套路。利用人性懒贪+贴心服务就可以上手这套玩法。

7、会员&代理玩法

说一个手撕面包案例，他家的面包味道是真的好，这个是前提!

先告诉顾客邀请3人加客服，可以获得终身8折会员卡，每月多送3张5元优惠券，而且还送一个卖手撕面包赚钱的微店。

邀请来了3人的那些顾客，就送他们会员卡并且将对方拉进代理群里。进群先送承诺对方的低分佣微店，然后进行培训指导和打鸡血。另外凡是转发邀请海报加文案的，可获得从初级代理升中级代理的资格，提高分佣比例。

总结：这些就是微信群营销的玩法和案例，全是能够落地的玩法；剩下的就是要去执行并试错，总结出自己的一套流程。如果就算执行不了，也希望多少能给你带来启发。

今天的分享就到这里，想了解更多的裂变营销模式和裂变案例，欢迎订购书籍《裂变营销》。

编辑整理：章环