奉欠大家好久的“网文作者如何进行自媒体营销”

时间：2022-01-02 02:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-02 02:30:01 来源：整合营销

2017年7月晋江霸王合同事件出来后，有不少晋江作者意识到做自媒体的重要性，但无论起点也好，晋江也好，大家依附小说网站太久了，表面看上去自媒体也是写作，但小说网站上混得风生水起的那一套，到了各大自媒体平台就抓瞎了。

因为我在今日头条上认证的身份是网文作者，头条会经常推荐给我一些大神级网文作者，这些网文作者自带粉丝，起步都是5万、10万，但偏偏今日头条推荐机制是不向粉丝推荐的，因此这些作者的自媒体号是比较清冷的。

可能对大神级别的网文作者来说，做自媒体号不是那么划算，一是会分散写小说时间，二是这样的自媒体号会给人感观好像是“假的”，似乎是像新浪微博那样随便买了几万粉丝，贴了个布景板上去。

当然也有成功的例子就是匪我思存，在头条上专门有个分类叫“美文”，就是针对特别吃文笔、吃文字美学的受众，匪我思存的自媒体号就是一个描述日常生活之美的美文自媒体号，这个自媒体号显然对营销她的小说有极大助益，她的读者就是特别吃她的文字之美。

通过案例对比，我们发觉，对小说作者来说，自媒体号要和作者自身的小说内容、风格匹配起来，才能提升营销成功的概率。

这里要强调的是概率，成功不是百分百的，一个自媒体号能不能做起来，往往不止一个因素，我们只能运用传播学和营销学，去无限接近成功，有句俗话是，做了不一定成功，不做一定不成功。

一些概念：新媒体、自媒体、营销

在传播学上，新媒体是针对传统媒体而言的。

传统媒体：纸媒（报纸、杂志、期刊、书籍等出版物）、广播、电视

新媒体：互联网数字媒体

两者区别是，传统媒体是权力决定信息分配，新媒体一定程度上是信息决定权力。

众所周知，传统媒体是受管控的，所以我们说是权力决定信息分配，比如《红楼梦》（为什么又是红楼梦？），《红楼梦》曾是大清朝廷明令禁止出版传播的，这就是权力决定信息分配。

但新媒体不一样，尤其早期的新浪博客、新浪微博，各种谣言节奏带得飞起，也是公知们最为怀念的“自由”年代，借助互联网早期红利，以及公知在现实中对信息的垄断优势，获取了极大的话语权，这就是信息决定权力。

当然，这种信息决定权力也只是“一定程度上”的，目前互联网上的信息是受监管的，最低限度是不能造谣、不能违宪，换句话来说，权力被关进了笼子，不能为所欲为，这又让怀念“自由”年代的公知们无比惆怅，不过一旦这些人被攻击，又要提管控了，“不能管控我，只能我管控他人”可谓是十足的话语霸权。

了解过新媒体后，再来说自媒体，广义来说，个人在各种互联网平台上的“用户号”就是自媒体，在网民通常认知中“大V”、“营销号”、“大号”才是自媒体。

通俗来说，只要进行了互联网传播（发布原创、转载、点赞）的个人账号就是自媒体，而网民公认的自媒体则是指具有一定关注度的自媒体号，比如我上文提到的“匪我思存”。

再来说营销，教科书上定义的营销，尤其是互联网营销，其本质是“口碑传播”。

以现象而言，坏口碑会传播，好口碑也会传播。

拿我们网文圈自己的例子，曾经知乎热榜上长期盘踞一个热门问答就是“网文智障桥段”，这就是坏口碑传播，只是在网文圈里，坏口碑传播不能转化为商业利益，读者哪怕是对这些拥有“智障桥段”的小说感兴趣，多数找的也是盗版文。

但影视圈不一样，“坏口碑”给明星给影视作品带来的热度，会激发人的好奇心，尤其有些“坏口碑”其实并不那么“坏”，是比较“中性”的，比如眼下流行的沙雕剧，沙雕动画，我就看过好几部……

可以说“沙雕”背后其实是“欢乐”，“网文智障桥段”背后有一部分也是“欢乐”，但有些可能就是低级错误，会引起反感。

而要撑起一个“口碑传播”，内容必须与传播相符合，不是说有热度就行了。

前几年借助互联网红利去乱炒热度的，都是教科书上的负面失败案例，事实上乱炒最终结果确实是失败的。比如硬把《甄嬛传》往历史靠，把《三生三世十里桃花》吹成仙侠神作，口碑与内容不符是可以引发争议热度的，但后面引起的一系列反弹，与炒起的那点热度比，实在是得不偿失。

换句话来说，就算是争议传播，也得是内容本身具备争议性，比如说帝辛（纣王）这个人，根据《史记》记载和《封神演义》里的形象差距，就是一个争议人物，这种争议性不是强行制造出来的，是因为历史原因造成的，也具备一定的争议价值。

受早期互联网大环境影响，网文圈内不可避免地采用了一些不良炒作，这绝对不是营销，写了这么多，也是希望大家对营销的本质有个正确的、科学的认知，不要为了一时的热度与魔鬼做交易。

在营销方面做得比较稳的，目前看下来还是匪我思存，她日常也不吹自己故事有多好，文笔有多妙，她自媒体上发布的内容就是在为自己作品无声巧妙的代言，这才是值得学习的营销方案。

综上所述，对网文作者、小说作者而言，做自媒体是为了传播自己的作品，在传播上，口碑内容相契合才是科学营销。

根据匪我思存的例子，我们可以推导出一些小说作者的自媒体营销策略。

科幻作者适合科学科普类自媒体，纯言情的小说作者适合两性情感类自媒体，文笔优美在文学技巧上有造诣的可以运营美文类自媒体，历史文化类的小说作者适合人文社科类自媒体，欢乐沙雕类小说作者适合搞笑吐槽自媒体，灵异类小说作者适合玄学（不过玄学是一把双刃剑，弄不好就偏了），还有专门搞朝代普及的，比如森林鹿可以算是半个唐史专家。

那小白文作者适合什么？

当然是ACG类内容，话说回来，小白文作者是吃青少年饭的，运营ACG内容是能延长吃这碗饭寿命的，ACG的动向变化，也反应了青少年群体流行内容的变化，所以小白文作者不要感叹抓不住读者，或许是没找对抓住的方法。

说到底，营销需要定位规划，在互联网大大降低传播成本的今天，作者们真的要好好抓住机遇。

关于定位，因为最初互联网上比较火的就是ACG，我自己也涉足过相关写作，可以很明确地说我做不了这个领域，也喜欢不起来这个领域……

定位要根据自身来，也会是一个曲折的探索、选择、放弃、再探索过程。

一些平台：微博、今日头条、知乎、Lofter

作者的职业生命是文字，所以在新媒体平台选择上，就不考虑短视频平台。

新浪微博

俗称渣浪，渣浪现在的问题是大V、明星话语霸权太过严重，内容分发机制落后，新人再优质的原创内容不向官方或者大V购买推广，对新人作者而言，基本没有出头之日。

另则，渣浪的本质是资讯，新闻资讯、购物资讯、行业资讯、明星娱乐资讯等等、资讯结合点评是比较能在渣浪上起阅读量的，因此对新作者而言，纯粹发小说收益非常小。

今日头条

相当于是微博（微头条）+知乎（悟空问答）+公众号（头条文章）的整合，三大功能都能吸粉，最能吸粉的是问答，对于小说作者来说，还有原创连载，是功能相当齐全的一个平台，流量也大。

分发机制原创远远大于转发，不过原创的转发机制有些坑，头条文章和原创连载这边太过于依赖标题，微头条到还好，分发上比渣浪强太多了。喷子和渣浪上一样多，但当你微头条下有成千上百条褒贬不一的回复时，其实也懒得一个个去看了……

粉丝数和分发机制关系不大，新人坚持做好一个领域的内容，是非常有机会起来的。

知乎

我是没想到自己这个号能在知乎上起来，毕竟按知乎自黑梗来说，我都没达到“普通家庭”的标准，早两年的回答也有挺多不足的地方，有些幼稚。但也幸好知乎这个号有起色，否则未免欠缺些说服力。

对于作者来说，知乎是一个比较好的收集资讯和素材的地方，知乎上的读者也是能帮助作者去成长的，比如我写历史类小说，在完全没有名气的情况下，会受到知友的鼓励，并帮我补上一些知识盲点，这是小说网站所达不到的，也是贴吧做不到的，毕竟只有大佬级别作者才有资格建立贴吧。

传播方面，对于新人作者作用是有限的，但好在知乎对于一些内容不怎么注重时效性，或者说知识交流本身具有长效性，因此，我一、两年前写的问答和文章还会被时不时翻出来点赞。知乎对于信息的有效利用上，目前应该是没有哪个平台可以做到知乎这个程度的。

对于已成名作者，知乎是把双刃剑，或许可以帮助作者抬升口碑，但也有可能把成名作者拉下神坛。

总之，对新人作者来说，知乎是“写作”成长上不可或缺的平台，对口碑抬升也有积极正向作用，但传播和订阅读者上的收获就比较有限了，在知乎需要放平心态，把重点放在学习成长上。

Lofter

为什么推荐网易的老福特，而不推荐豆瓣？

1.豆瓣太复杂。2.老福特没想像中的那么冷门。

最近因为一些原因需要换地方住，来我这儿看房的同龄人，连续有两个看着我的电脑界面说“你也用老福特？”

老福特在宣传上是很低调的，在互联网上，比起豆瓣没那么响亮，但现实中，随机连续遇上两个使用者，这概率稍微有点高啊。

老福特的用法也很简单，图文+标签，也可以分享音乐、视频，可以说网易用简单的“标签法”实现了豆瓣费了老大子劲都没实现的效果……

由于“标签”数没有限制，网易唯一要攻克的难关就是对多标签的算法和推送，不需要用户去花太多心思，我想要同城交流，就去贴城市标签，我不想同城，就不贴，一切就是那么的简单。

对于信息利用机制和知乎类似，几个月前发布的小说单章，至今还会陆续收到读者的“喜欢”和“推荐”，因此，对用户来说，只要做好文章内容，规划好标签、合集，推送传播交给老福特去做就行了，也不用担心时效问题，粉丝数和推荐量也不挂钩。我个人号今年3月才注册，粉丝30，6个文章合集加起来有60万阅读量。

以上，就是我对写作营销的一些心得，作为一个刚刚起步的新人，我也曾迷惑于各种互联网传播乱象，有茫然不知所措的时候，但我最终还是选择相信科学（社会科学也是科学），也祝愿大家能透过乱象看本质，走好自己的路。