互联网思维是否正在颠覆中国原有的营销模式？

时间：2022-01-25 04:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-25 04:00:01 来源：整合营销

还在挥舞互联网思维棒糖，等小男孩上当？

互联网思维是玩法，之于营销无限游戏。

A Part Of The Game：互联网思维玩法

1. 贴标签
   对于顾客，你代表什么？
   以BAT为例，百度搜索，腾讯社交，阿里巴巴电商。
   对于你，顾客代表什么？
   以陌陌为例，至少好奇、好色、寂寞、虚荣、卖肉五类。
2. 大数据
   心有杀意，捡起易拉罐当凶器。
   例见《 怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？》
   
3. 极简主义
   《极简主义是不是互联网时代的商业法则》？
   是。
4. 用户体验
   带入顾客视角，哪些接触点符合期待（痛点），哪些超出期待（尖叫点/引爆点）？
   不脱落破漏符合期待；单手开启立辨正反超出期待。
5. 粉丝经济
   互动感符合期待，参与感超出期待。
   于是，“因为米粉，所以小米”。
   
6. 流量为王
   销售额=流量× 转化率× 客单价，
   效果=数量×质量。
   10亿免费用户总有100万付费。
7. 免费增值
   XX免费为了OO付费。
   例如，Tungkun选秀免费，OOXX付费。
8. 社会化营销
   即付费媒体（Paid Media），自媒体（We Media），口碑媒体（Earn Media）的整合营销传播。
   例见《如何看待特劳特说「社交媒体是一个噩梦，成为营销手段为之尚早」？》
9. 平台生态圈
   无非共赢。
   褚时健+本来生活，逆袭电商。
10. 得屌丝者得天下
    降门槛，一块钱即可划账余额宝；
    不装逼，史玉柱为屌丝代言。
    
11. 快速迭代微创新
    改错，试错，每天进步1%。
    例如，2012年微信发布44次更新。
    例如，评论本文错别字我马上改……

上述破事，一众嘴炮说出花来；

• 只见树叶，不见树木：
  微微微创新，毁毁毁三观，什么都说就不说到点上。
• 更不见树林：
  互联网思维玩法，仅是A Part Of The Game，依存于营销游戏：

Part B Of The Game：互联网思维玩法与营销游戏

什么是营销？营销=STP+4P+CRM=S（市场细分）+T（市场选择）+P（市场定位）+P（产品）+P（价格）+P（渠道）+P（宣传）+CRM（顾客关系经营）

代入互联网思维，

互联网思维营销=S（数据洞悉市场）+TP（共鸣弥散）+4P（消费者接触点增殖 ）+CRM（成瘾性系统）

1、STP

• Segmentation（数据洞悉市场）
  互联网s的市场细分，数据魔方+淘宝指数+百度商情足矣：
  A、数据魔方（http://mofang.taobao.com）
  可见：
  行业规模、占比、环比、趋势、件单价，客单价，热销品牌，热销产品；
  顾客购买频次，来访高峰、购买高峰、地域分布、性别分布、年龄分布。
  B、淘宝指数（http://shu.taobao.com）
  可见：
  行业销季、地域喜好度、顾客爱好、消费层级、相关品牌、相关商品、相关属性。
  C、百度商情（http://shangqing.baidu.com）
  需求意向可见一斑：
  以2014情人节为例，
  网民至少需求避孕套58758朵，鲜花81204朵；
  1/3搜索避孕套的网民想买（其余是干啥……），1/2搜索鲜花的网民想买。
  至少昨天，鲜花比避孕套好卖。
  
• Targeting与Positioning（共鸣弥散）
  蓝海战略怎奈肉少狼多；定位逆势去中心化浪潮；
  互联网时代的市场选择与定位，还看共鸣。
  双向标注：对于顾客，你代表什么？对于你，顾客代表什么？
  因为苹果/小米/锤子，所以果粉/米粉/锤粉；
  因为果粉/米粉/锤粉，所以苹果/小米/锤子。

2、4P（消费者接触点增殖）

互联网时代什么最贵？消费者注意！（原因见《

广告公关为什么在走向营销融合？》）

纵产品最佳捕鼠器、价格是极好的、渠道无处不在，也敌不过受众阅品牌logo日均过千。

唯一胜券在增殖消费者接触点数量与质量。

• 增殖消费者接触点数量
  要点：引诱媒体与受众二次传播。
  操作方法：
  Product
  产品应是极端的：极简，极耐操，极用户体验，极快速迭代……好坏皆有理由二次传播。
  Price
  价格应是诚意的：C2B，F2B，BOM，饥渴营销，免费增值，支持比特币付款……贵贱皆有理由二次传播。
  Place
  渠道应是共赢的：O2O，Solomo，移动支付，触网，落地……动拒皆有理由二次传播。
  Promotion
  宣传应是社交的：付费媒体，自媒体，口碑媒体，甚至二次传播本身……喜恶。
• 增殖消费者接触点质量
  以BIG IDEA引燃争议，名利双收。
  操作方法见《无策划基础，要如何学习策划？》
  

3、CRM（成瘾性系统）

将CRM译为顾客关系管理，全然不通人性：

鬼才愿意因为买俩东西被管理。

正解是以营销游戏化，让顾客对品牌像玩游戏般上瘾，占据心智——重复购买——推荐购买。

操作方法，见《

游戏化 (Gamification) 是什么？如何应用于营销与管理？ 》。

综上，互联网思维玩法作为Part B Of The Game，给营销游戏更多可能性。

Pure Game：互联网思维本质

互联网思维玩法，仅是A Part Of The Game，依存于营销游戏；同时作为Part B Of The Game，给营销游戏更多可能性。

看似已The End，

但忍着没说，

互联网思维本质，就在于颠覆反人性。

• 为颠覆操作技术垄断而苹果麦金塔；
  
• 为颠覆集权与信息控制而比特币；
  
• 为颠覆电信运营商垄断而微信；
  
• 为颠覆精英话语权而知乎。
• 你将为颠覆……而……？

谨以此文群嘲互联网大V动物世界。

扔掉棒棒糖，让小男孩走。