现在网络整合营销推广对传统企业重要吗？

时间：2022-01-24 10:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-24 10:30:01 来源：整合营销

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之前写过的文章《传统企业转型互联网。一念天堂，一念地狱》供参考；

对于传统企业来说，面向互联网的转型动因有很多，归纳起来主要是以下三个方面：

被动转型，是指企业的经营已经受到互联网的严重影响，甚至已经无法正常经营下去，转型是被迫的、不得已的。互联网是大势所趋，可以这样说，只要传统企业走进一天，那么意味着互联网也必须进入传统企业。未来不再分你是传统企业，我是互联网企业，因为未来都是互联网企业，一个趋势的到来，是没有任何一个人能阻挡得了的，只有选择适应和拥抱，才之与时俱进！

逐步尝试，有位企业主从事LED灯行业多年，线下渠道招商一直不温不火。某日一位副厂长要向女友求婚。想借助厂里资源想布置一个求婚场景。企业主不情愿的答应了。副厂长执行策划能力强，把场景布置得浪漫有调。并把整个求爱过程发到某视频平台。后续居然收到了无数点赞。因为LED灯质量好，起到了烘托气氛的关键作用。也赢得了许多询盘和转化率。藏到了甜头，企业主又积极布局搜索引擎和行业网站运营。

主动转型，小发先生也身边也有很多这样的企业主。思维开阔跳跃。懂得利用互联网，把它打造成企业的一个”金牌业务员“。推广销售没有地域之分，它可以24小时帮助企业做推广和宣传，而且是全国各地甚至全球，只有你想不到的，没有互联网实现不了的业务。

互联网渠道推广多样性，传统主要靠业务员推销，其次就是要靠报纸、电台、地铁等传统媒体投放广告，而且对企业来说成本很高，如果在倒回5年之前，即使成本再高，至少还是可以有些效果，但对于在互联网快速发展的今天，不是说这些传统投放媒体不好了，主要是因为消费者行为习惯发生了改变，传统企业如果还是坚持采用传统的一些套路媒体平台，给到企业的结果：只有投入没有回报，对于传统企业来说，一定不要着眼于传统的这些媒体投放平台，一定要把互联网平台利用起来。

对于不同背景下的转型，面临的问题和陷阱肯定有很大的区别。已小发先生服务各类企业的经验来看，站在决策层的角度，转型应主要解决好以下五大问题。

一、认清自己

企业的发展必须“以我为主”。对企业的经营环境有一个全面的认识和准确的判断，在此基础上，结合自身的运营情况、资源、优势，决定后续的发展策略。在一个理性的行业，一百家企业可以有一百种活法，每家企业都可以活得很精彩。

现在的问题是，由于互联网时代同步发展起来的忽悠文化，把很多企业主特别是中小企业主彻底忽悠“拐”了，本来路走得好好的，现在不会走了，必须互联网，而不去考虑有没有必要踏入互联网，互联网中会不会活得更好。某些发达国家的很多产业并没有互联网化，为什么也活得很好？

因此，对于企业家们，我提出的一个观点是：冷静思考，建立“以我为主”的思维，在深度思考、把握自身发展方向的基础上，再去看互联网能够为你做什么，如何做，如何投入和控制风险，而不是被别人推着走、拉着走，从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知。

二、寻找痛点

既然要进入互联网产业或借重互联网模式，我觉得有一个词需要很好地学习，就是“痛点”。所谓痛点，是你发起一宗互联网生意的目的，或者让你的业务互联网化的目的。痛点找得准不准，直接决定了这个转型或投资能否成功。

但遗憾的是，从我看到的情况来说，很多企业所开展的互联网项目，有30%左右没有痛点，有60%左右是“伪痛点”，痛点是你自己拍脑壳想的，而不是市场上真正的需求，别人不痛，自嗨而已。

之前在汹涌的互联网大潮中，我要问一个项目的投入产出，可能很多互联网专家恨不能抽我，现在好了，终于可以说说这句话了：无论什么样的企业，包括互联网企业，不创造利润的投入都是可耻的。

三、运作模式

明确了介入互联网的必要性和目标，也辨识了市场的痛点，剩下的就是怎么做的问题，目前来看，我觉得可以归纳为三种模式：一是自营，二是代运，三是混合。自营的优点是企业可掌控，与传统业务的对接较为顺畅；代运的优点是可以结果导向地投入，专业团队的能力和资源好，容易见效果；混合介于两者之间，部分通道自己做，比如直营商城、微店等，而天猫等重要的互联网平台则由专业机构代为操盘。

四、成本投入

互联网业务投入小、见效快、门槛低，个人开个网店都能赚几十万元，何况我们一家大企业！很多传统企业的决策层都抱有这样的观点，这种观点其实跟当前的互联网业务拓展领域的现实有很大的差异。

对于一个企业来说，向互联网转型的投入并没有像得这么简单。引入互联网方面的业务、技术和管理人才，在当前互联网市场火爆的情况下，这个投入不菲。互联网推广的投入，包括广告推广、人员推广、优惠打折，以及参加网商的各种促销活动，这个方面的投入可以说是无底洞，滴滴、快的的补贴大战大家都见到了，这些企业都坚持不起，更何况传统的、利润微薄的企业。

五、思维模式

互联网业务的特点，用雷军的一句话总结，叫作“专注、口碑、极致、快”，而传统业务的思维则更倾向于多产品、多业务、稳健发展、平衡发展、指哪儿打哪儿，决策速度不要求快，但要求信息充分，决策之后的执行，都是以年作为评价时间单位。而互联网业务则完全不同，决策要求迅速（这就决定了信息不可能充分），业务运作会根据市场即时调整，看准了的产品和市场要不惜代价地全力压上，把单品做到极致。

总结上述，传统企业如要想利用互联网来次华丽转型。请一定，一定，一定要记住：

别瞎转：业务好好的，收入稳稳当当的。暂且可以保持现状。别轻举妄动。

别乱转：自行车厂可以搞共享单车。出版社可以搞共享阅读。如果你是家卫生纸厂转型搞共享纸巾。那你绝对玩完。

别狠转：尝试着一点一点的来。先利用一些平台试运营推广。有了效果在慢慢铺开。切记大脑发热冲动行事，学人家烧钱。

俗话说“兵马未动，粮草先行”，对于一家企业来说，要向互联网转型，就要对自身能投入的资源有个详细的盘点，要看清形势，不能急于求成，也不可能速成，要做好在互联网上打持久战的准备。