公司是做互联网整合营销的，这个行业前景好吗？

时间：2022-01-24 07:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-24 07:00:01 来源：整合营销

这行真不错。可是做这行的企业，真不行。

先说宏观，为什么不行。

今國被患者，以重幣出聘，以愛子出質，以地界出割，得天下助，卒名為十萬，其實不過數萬爾。其兵來者，無不謂將者曰：「無為人下，先戰。」其實不可得而戰也。——兵书《尉缭子》

意思是，有国难，重金赏赐 + 王子质押 + 割地，换来援军。援军说有十万，其实不过几万。而且出发前，援军将领得到的命令都是：不要比别人先出兵，等别人（别的援军）出兵了，我们再出兵。

什么整合营销、协同效应、兄弟企业、客户爸爸，都是假的。利益为上，金钱为上。这么说，你应该能体会为什么客户是按季度给钱了吧？钱都给了，客户爸爸手里没筹码，你们还能好好做事吗？你们说做了，你们说起效慢，你们说投入不足还要加大投入，客户爸爸就信了？

商业上的合作是脆弱的，利益化的。客户爸爸还活着，说明至少这点他是能懂的。否则他不过是企业级韭菜，活不过这个春天。

再说中观，职业的整合营销为什么不好做。

请问你们的整合营销要『整合』什么？『营销』什么？理想状况下，你们的工作流程需要投入多少资源，需要哪些人配合，才能有最大化的效果？你们能给客户爸爸带去的价值，理想情况下是什么有多大？

营销是企业内部的行为，是一个产品从立项到回款整个商业流程中的一环，是商业闭环的一道弧。职业做营销的公司，等于是把别人的商业闭环切走一块儿，说，我来做。合理吗？明显不合理。这么说吧。营销这一块儿交给客户爸爸公司的一个部门来做，都不一定做得好。一个内部部门，专门做营销，很大概率上都做不好的事情，凭什么交给一个外部团队来做，能做好？兵法讲五事七计，天也许能占，法我不评论，道/地/将，三事都注定是输。五败其三，还做什么做。战中求胜吗？

最后到微观，说说为什么不行。

营销是个很场景化，很差异化的活儿，跟受众的状态很有关系。比如十几年前的经典案例，你拿到现在来看，会觉得稀松平常。为什么？受众已经熟悉了呀。

光这一点，就决定了营销行业很难（不是不可能）出稳定的行业标准。没有稳定的行业标准，客户就很难量化度量营销公司的能力和成绩，营销公司就很难取信于用户，于是营销公司的生意就很依赖销售人员的个人能力。关于这点，想象一下，如果钻石没有 4C 标准，珠宝公司卖钻石跟卖古玩一样靠手感，钻石的生意能在几十年内被全世界接受，成为从上到下的结婚标配吗？根本不可能。

综上，一个没有标准化的行业，去客户公司切商业闭环上的一道弧，恕我直言，就是扯淡。但黑格尔说存在即合理，还有这么多营销公司存在，还有这么多『傻逼？』客户爸爸，为什么？你能顺着这个思路捋，能想明白为什么，你也就知道，你的客户能从哪里来。

PS：补充一下，为什么我说这行真不错。

信息经历产生、传播、接收转译，三个环节，才能产生价值。产品信息也是如此，文案、投放、受众接收消化，才能达到效果。不过要我说，目前信息的这个传播方式和效率，真是太低了。一款好的产品做出来，怎样才能把信息传播到需要它的人那里，光是传播这一条，里面的学问就够人喝一大壶的。不信你看现在 SEO/SEM 这行古老的职业，还养活着多少人就知道。里面可以优化的空间太大了。加上移动互联网兴起这几年，用户对 APP 使用习惯变化很大，受众简直是一年一个画像。要我说，真是遍地黄金呐。

要我说，有真才实学的朋友，套用快 CTO 的模式，做个快 CMO，一定能火。

不过话说回来，真要是有真才实学，就跟行为金融学的大拿们一样，自己去市场上搏击，赚钞票还来不及，谁会去别人家操心啊。

所以营销公司的这个生态，就存在这个悖论~~