请问如何做品牌营销策划活动？

时间：2022-01-16 15:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-16 15:00:01 来源：整合营销

品牌营销策划的本质是以品牌为中心的商业致胜之道。

这句话怎么理解呢？

首先要是商业致胜之道。中国目前已经进入了一个超竞争的时代，基本上所有的行业都呈现供大于求的竞争态势，任何一家企业要商业致胜，都必须是系统化地作业，而不是单点致胜，所以点子公司早已经被淘汰，而创意公司的黄金时代也已经渐行渐远，。

其次要以品牌为中心。中国也已经从80年代的工厂时代、90年年代的渠道时代、20世纪初的产品时代，全面升到到了品牌竞争时代，品牌成为企业外部竞争的核心要素，也是企业撬动内部生、产、营、销、研全价值链的唯一单一要素。

所以品牌全案策划与普通品牌策划的根本差异不在于符号、不在于定位，而是一个高度耦合的品牌致胜经营体系，用这个经营体系去帮助企业建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强经营活动，让企业的经营持续超越竞争对手，建立企业的盈利飞轮，从而赢得市场竞争。

这就是我们说的内生性增长机制。

这也是我们说的持续增长能力。

背后是利润，是持续的利润。

品牌全案策划要至少实现以下四大关键性的任务：

第一个关键任务是帮企业少走弯路。定对战略就是少走弯路，战略的本质是位置及方向，决定了做什么、不做什么；先做什么、后做什么。

第二个关键任务是帮企业减少费动作。战略定好之后，需要形成一套策略系统，需要一杆子捅到底，这一杆子捅到底就是力出一孔，万箭齐发。

第三个关键任务是帮企业抓住关键点。一家企业一年做的动作有上百个，但真正起作用的关键动作只有几个，外部咨询公司要帮助企业抓大事、抓核心增长点、每年打好几个关键的战役。

第四个关键任务是导入品牌的能力体系。企业的发展必然会经过销售驱动，到市场渠道，再到品牌驱动大的阶段，咨询公司工作的最大价值是建立企业内生能力，从而消灭咨询公司的服务。

在做好以上这四大关键性任务的基础上，还需要不断地积累品牌资产。

然后这一些都需要用品牌资产的承载容器承载起来，持续不断地积累及强化品牌资产，让公司的每张纸、每个动作、每次营销、每次传播、每轮公关都在一个方向上持续不断地积累品牌资产。

坚持长期主义

坚持复利原则

量变到质变

结硬寨、打呆仗

从而赢得品牌胜利！

要做好品牌全案策划，一定要充分掌握欧赛斯品牌致胜体系的16字要决：市场– 洞察 – 判断 – 战略 – 策略 – 表现 – 配称 – 要务，深度掌握这16字诀，就深度理解了欧赛斯品牌全案策划的业务模式及质量标准，你也就深刻掌握了以品牌为中心的商业致胜之道，欧赛斯称之为超级品牌引擎。

下面我就给大家深度地解析这16字要诀。

市场：基于欧赛斯四析，海量信息采购后高度概括

市场分析要做到高度概括。

通过欧赛斯的四析对行情（市场）、客情（消费者）、敌情（竞争对手）、我情（资源禀赋）进行巨量信息分析。

巨量信息 – 高度概括，因为只有这样才能提纲挈领 – 高屋建瓴。

易太项目上我们概括的行、敌、我、客四情如下。

洞察：基于欧赛斯四看，进行哲学级地思考及原理级地洞察

只有在哲学级地思考下，我们才能做到原理级的洞察。

要做到哲学级地思考，就要做到欧赛斯的四看。

看高 - 拉远看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大态势、看到制高点

看远 - 看远处，看到10年后，看到变化，看到大趋势，看到终局

看深 - 看深处，识别出关键性抓手及关键性动作

看透 - 拉近看，看透根本点，看透底层逻辑、抓住第一性

易太项目上我们看高、看远、看深、看透，看到了什么？

1. 判断：基于项目的深度洞察，完成对项目战略方向的根本性判断。

哲学级思考及原理级判断之后就是根本性的判断。

判断是任何优秀战略成功背后的根本。

战略对企业发展的的杠杆作用要达到千万倍，所以战略的正式是失之毫厘、差之千里。

战略的杠杆作用是1000倍

策略的杠杆作用是100倍

创意的杠杆作用是10倍

表现的杠杆作用是1倍

所以先战略，再策略，再创意，再表现，次序一定不能颠倒。

要驾驭全局取得真正胜利的，一定是战略大师，而非战术大师。

判断不准、战略就不会准；今天战略差1厘米，10年后公司距离应该到的位置差1000公里。

易太项目上我们的核心判断是什么？

战略：基于战略根本判断，完成战略体系的整体构建

企业的战略系统包括了企业战略、竞争战略、品牌战略等各职能板块

企业总体战略的本质是位置，就是企业在未来社会要占领的位置，位置对了、方向就会对；方向对了，就要考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么。

企业总体战略需要事业理论及业务组合来支撑。

企业的竞争战略考虑的是如何在每一个业务单元中竞争。

竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系及防御体系。

品牌战略的本质是要战略消费者心中那个位置，占领消费者心智中的点，品牌战略用以支撑企业战略及竞争战略，包含了品牌架构及品牌定位。

我们为易太项目构建的品牌战略体系是哪些？

策略：基于战略规划，需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策划

策略是一个系统，系统就需要耦合。

贯穿一体之后，整体就大于各个组成部分的总和。

这样的策划叫引擎化的策划。

这样才能发挥策划最大的威力。

策略体系中包含品牌策略、产品策略、价盘策略、渠道策略、整合营销传播策略。

这些策略系统需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策略，以一个巍峨主干贯穿，在主干上开支散叶、开花结果。

所以最好的策略都是能成为引擎、强化引擎及驱动引擎。

我们为易太项目构建的策略系统是哪些？

创意就是将战略戏剧化。

表现就是将战略视觉化。

赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性，以最能占领消费者心智的形式表现出来。

品牌核心价值凝练成一个锐利创意点

整合公司所有资源象一座大山一样压强到这个点上

把语言的钉子用视觉的锤子敲到消费者头脑中

占领一个词，建立一对一连接

用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切割

用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法

切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破

我们为易太项目做视觉表现是哪些？

配称：将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值

品牌的成功根本上在于经营。

建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动，这个活动占领核心价值。

这一组经营活动超越竞争对手。

并且在每一天的尺度上。

内圣而外王，这才是真正的品牌。

品牌贯彻到经营系统中，核心的工作是将品牌贯彻到营销4P之中，贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

营销4P必须要彻底贯彻品牌战略。

每一个营销动作要贯彻品牌战略。

每一张纸也要贯彻品牌战略。

这才是彻底的运营配称。

要务：如果你只有三颗子弹，这三颗子弹要射向哪里？

企业家每年有上百个动作可以做

企业家陷于企业的内部，时间会属于别人，会陷于行政性事物

企业家中80%的时间在忙于20%无价值的常规动作

企业中创造价值的往往是关键性动作

一定要抓住最关键的3个动作

采用兵力原则进行压强

集中力量办大事，在关键性的赢取关键性的增长势能

一家企业并不需要所有方面都超过竞争对手，而是需要在少数几个方面超过竞争对手几倍

识别核心增长机会，识别战略要务

我们为易太项目规划的新一年战略要务有哪些？

总结

要做好品牌全案策划，一定要充分掌握欧赛斯品牌致胜体系的16字要决：市场– 洞察 – 判断 – 战略 – 策略 – 表现 – 配称 – 要务，掌握了这16字要诀，你做出来的策划就是一个引擎化的策略，你为企业植入的就是一个超级品牌引擎，这个价值是无法估量的。

市场 – 高度概括
洞察 – 高远渗透
判断 – 原理本质
战略 – 真知灼见
策略 – 体系完备
表现 – 赤裸创意
配称 – 高度落地
要务 – 面向增长

欧赛斯超级品牌引擎不变的是思想体系/经营体系/能力体系，而不同客户应用的理论、方法、工具、最佳实践是根据每个项目度身定制，是基于欧赛斯持续知识产品沉淀，这才是超级品牌引擎最大的魅力所在。