想成为一名优秀的营销高手需要在哪些基础技能和基本素质方面不断强化和训练

时间：2022-01-16 11:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-16 11:00:01 来源：整合营销

我大学学的就是营销，现在毕业也打算以后朝着营销策划的方向发展，现在已经做出了一个基本规划，很关注这个问题，但貌似没有特别有营养的答案，知乎上关于营销的问题也并不是特别多，谈谈我的一点小小见解。

第一，基础知识的扎实学习。我觉得基础知识的学习是一个核心，比如关于营销的产品定位、市场定位、群体定位、宣传定位，以及有关营销的各种基本概念和理论，4P、4C、4V、4S、4R、6P、6C等等，一定要做到清晰而深刻的理解，还有什么品牌延伸、多品牌战略、促销方式、产品周期理论、整合营销，网络营销，搜索营销，病毒营销以及各种营销策略的组合等等等等很多很多最基本的概念和产品推广方式必须有基本了解，否则就是平地起高楼，不懂这些基本概念很难深刻地去了解一些营销现象和进行案例分析。看的时候也只是粗浅的看看，不会在大脑里形成系统。

第二，营销案例的广泛涉猎和解读。这前期肯定需要靠看书解决，网上有很多关于营销案例的书籍，可以下载并打印出来看，反复看，让大脑里有200个以上的营销案例，这些案例能帮助你直观而深刻地理解很多营销上的基本概念。而且，这些案例还有一个作用，在你以后做策划的时候，会很自然地蹦出来作参照，哪个品牌是因为这种方式成功的，哪些案例是因为这种案例失败的，这些都会给你一个启发。但是，你要知道，很多营销案例都像成功学一样，只是突出了一个产品成功的某一点，希望用一个简单的逻辑论述一个品牌的成功，对这一点一定要保持高度警惕，尽信书不如无书。推荐看一看《大败笔》《定位》《哈佛最受欢迎的营销课》等书，还有当当上评分比较高的营销类书籍都应该看一看。除了书本上的案例，一定要关注现实中的很多案例，比如现在很火的凡客话题，以及小米等等很多公司，一定要多关注。

第三，广泛学习跟营销相关的行业知识，比如广告学、公关学、财务学等等，这些知识不用学得特别专业，但一定要懂，否则在做营销策划的时候很容易被现有的一些思维束缚。

第四，系统地学习写策划案。网上有这种书卖，可以去当当买几本系统地学习。写策划跟写商业计划书一样，并不一定有完美的意义，但起码写出策划说明你对这个产品的推广方案有个系统的了解，有一个几本方向。能写策划不一定能成功，但连一个策划都做不出来的人不会做一次成功的营销。纸上的方案需要在实践中不断变更修改。

第五，模拟实验。尝试着去自己设想一个产品，这个产品怎么去推向市场，设计一个整体的方案，甚至设计多种方案出来，这样，你能设计出这个方案说明你的基本知识是扎实了。

第六，实践。当然就是进入企业了，在岗位上一点点去融会贯通自己的知识，做到结合实际情况活学活用，不要生搬硬套。就像得票最高的哥们说的，必须做到运乎之妙存乎一心，这就需要悟性了。马谡跟着诸葛亮学了那么多年，深的诸葛亮信任，结果第一次出山就“败走麦城”，实在可悲。

第七，沟通能力、交流能力、交际能力的培养。这种能力对于做营销还是很重要的，总是需要跟各种各样的人打交道。

第八，远离知乎。知乎不是个营销型的专业网站，可以去中国市场营销网站，百度搜索一下营销网，很多专业网站，没事多去看看，多了解这个行业的营销信息。还可以定几本杂志，比如《销售与市场》什么的。

这只是我的一个设想，我非业内人士，但看关注着众，回答者少，权当抛砖引玉了，欢迎批评，不胜荣幸。