如何学习营销理论？

时间：2022-01-15 22:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-15 22:00:01 来源：整合营销

一、精读并反复阅读经典著作

读什么样的书？答案是经典。这或许并不明确，准确的说是国外营销的经典。因为其中包含着强有力的理论系统。精读它并厘清其中的主干、枝干、树叶，这点很重要。每一遍的细读目标和收获读或不相同，应是围绕着主干和枝干，不断丰富、完善的一个过程。

二、边读边理

这或是读有所获的关键手段。

对于泛读，要抓住关键词，使用思维导图的方式把关键词进行分类结构化，这样就能够清晰而容易地得到枝干的架构、细节，并且随之而来厘清主干、枝干之间的关系，再进一步弄清已有的知识与当前所获的关系。

对于精读，不但要做到泛读的全部效果，最重要的是，厘清重要概念，厘清重要观点，厘清概念、观点、枝干、主干之间的确切的逻辑关系，并且加以思考，使之能够在自己的知识体系之下完全贯通。

三、由外及内

这也是一个学习方法的问题。

在MBA的学习中特别强调使用案例教学，这是与大学和普研不同的地方。当然还有一个特别的地方而没能贯彻的，那就是案例讨论。要做到由外到内，案例是一条高效捷径。

第一、听老师案例教学。案例是故事，讲得好的故事能够让人身临其境，激发人的情绪和感受，融合了知识点的案例系统能够达到很好的效果-寓教于乐。

第二、分析经典案例。教科书、案例书、报刊杂志都有很多的案例，按照自己学得到的框架体系来分析这些案例，思考这些案例，把自己的知识与案例结合起来，这是艰难但收获颇丰的学习方式。

第三、讨论经典案例。两个层次的讨论，一就是和同行讨论，大家专业相同，可以进行纵深的思考和交流，这是一个梳理深化的过程；二就是跨行跨职能部门讨论，大家经历不同职能不同，可以进行横向的思考和交流，这是一个梳理升华的过程。

四、理论联系实际

这是一个由内向外的过程，从“知到”到“练到”，再到“做到”。

将自己的理论知识和工具应用到具体的现实生活和工作中，这里面涉及到一个活学活用的问题。读书的过程更加能够深刻体验到一点就是：教科书是经验、实践的汇集，那么必然是共性的集合与描述。现在要做到的就是把握共性，适应特性，这两点都不容易。

这中间的过程可以通过案例分析，方案策划达到。通过这些纸上谈兵的实践，磨合自己的知识与现实的距离，这个训练是必不可少的。

从“练到”到“做到”，最后的环节就是亲身实践，这里面很有挑战性，特别是现实生活的忙碌、无奈，容易使人的经验和感受散落、凌乱，无法超越情绪、时间、空间而集聚。

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以下实例共借鉴。

本人羡慕北大清华中欧长江商学院，无缘得读，不得已选择了偏远西部的商学院，国内不是一流，西部算是一流。

第零学期：下载北大、清华、中欧、长江、北航等知名商学院的相关招生介绍，培养方案，课程安排等仔细研究，并组织了若干个同学共同商讨开学前应做的准备工作。

收获是：

第一、了解到了各个学校的培养目标，了解到了各个学院的学科设置以及课程组合，了解到了学前准备内容。

第二、为自己设定了学习目标，并且初步找到了达到目标的可能方法，设定了简单的学习计划。

第一学期：有选择地认真学习学校安排的基础课程，特别是那些围绕自己的专业目标的基础课程，除了认真听讲外，还要积极主动发言，完成课后的作业，与此同时借助学校的图书资源、论文资源，有针对性地有目标地扩展阅读范围。

收获是：

第一、同一个科目，图书馆里面的教科书有很多不同的版本，几乎每个版本里面都有比较闪光的思想，了解这些教科书的框架，整合这些思想。

第二、课程学习是达成目标的重要手段，但不是所有的科目都是，要有选择。围绕课程进行扩展，积极吸收老师课堂讲授，吸收参考书知识，加强交流加强案例训练。

第二学期：仍然是继续有目的的课程学习，同时加强了未来专业课程的学习；积极主动参与各种交流活动，方案策划活动，比赛活动，尽力将自己所学到的知识整合在一起。

收获是：

第一、图书馆有很多经典课程的教科书，首先是思想，其次是战略，再次是手段，从三个层面去学习和吸收，受益都不少。

第二、纯粹的理论是无用的，那是别人的。自己的知识是需要经过真刀真枪的磨练和验证的，这样才能去伪存真。抓住各种机会磨练自己的知识，也完善自己的表达，更扩展自己的视野。