如何从营销理论来指导创新营销？

时间：2022-01-15 20:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-15 20:00:01 来源：整合营销

又快到双十一了，其实说到创新营销，最主要的还是对新媒介、新渠道的熟练运用，以期在新的市场环境下创造新的增长，还有一个月又要到双十一了，我们可以试着借淘宝说一下这个从理论到营销过程落地这个事：

不知道大家之前逛淘宝，特别是看淘宝直播之类内容的时候，有没有注意到一个细节，主播在介绍商品的时候也许很快，只有一两分钟的时间，而在这一两分钟之内产品卖点会被提炼总结的很到位，也有的时候商家会包场，大概有一个小时的时间是商家独立的产品介绍时间，不管是一两分钟还是一个小时，都需要在营销层面做充足的准备，而基本上在营销层面准备不全面的产品与公司，很难受到大主播的青睐，产品也不会得到长时间的认可。

之前有个做保健护肤品的公司想找我们做代理，那会儿淘宝直播还没有现在这么火，最耀眼的李性男主播单SKU的供货量大概一晚上几千件总是有的。这个保健品公司在完全不了解淘宝直播这种新方式下，本能地很排斥。而我们作为营销方，先是觉得产品还是有一些BUG点，不要说大主播了，可能小主播也是有一些问题的，在于产品体验这个环节上。

其实这家公司也算是家大财大的那种，之前是给韩国产品原料代工，原料是我们的一个中药成份，韩国做提取以后给幼儿治疗皮疹这一类，也就是这类原料对敏感肌其实算是非常好的选择，但是国产化或者说这家公司想把这个原料的特点放大国产化这个路径，他们把大量的精力放在了扩大生产线上，在产品包装营销层面看得很淡，然后变成了，产品在淘宝有个店没有销量就去走美容院这样子。

我举上面这个例子是想说明，我们现在看到淘宝的一些淘品牌火起来背后是没有偶然性的，一定是花了大量经历在产品营销层面上。

而我说的这家反例公司有一个致命商，就是对于自己做了什么看得很重，对于如果把产品卖出去反而看得很淡，这个其实对应就是广告、营销、公关这些行业及行业人员存在的意义吧，难点就在于跳出自己做的，去看看市场真正是怎么让产品变成需求的。我一开始工作的时候也是比较就事论事，没有后来那么全面的看法，很难跳出本来有的圈层，自上而下地用用户的视角看待问题；更谈不上使用系统的理论和工具去指导工作了。

后来我去港大ICB进修了一段时间，加之又有机会服务于最新的创新营销方式，我觉得还是可以将理论有机结合实践的，港大ICB营销课上会教很多理论和方法，就给大家举一下例子吧，可以帮助我们HOLD住从一分钟的产品介绍到一个小时的产品内容植入这样一个大跨度的营销内容。

这个方法的名称叫做7C：

虽然港大ICB的老师一开始讲这个方法是针对调研的，但是我把这个方法拓展到了营销话术这个层面，也就是说以调研为支撑来进行营销结果导向的内容输出。怎样制造与消费者的链接？还是以上述提到的那个护肤品公司为例，敏感肌是链接点吗？其实一般不刺激的护肤品都会以敏感肌为链接，一定要深挖一下敏感肌对应这款产品更深入的点，这个就需要更多的线索和信息支撑，情感缺口一定是敏感肌造成的某个超级困扰性问题带来的，针对问题提供解决方式，你看这个逻辑别说是一两分钟，十分钟的产品介绍也是没的问题的。

以前市场部那种零敲碎打式的干活方式，或者哪个媒介热门就围着哪个媒介转的方式，我认为都不能为自已或者自己服务的企业带来增量，我的工作经验和后来通过在港大ICB的学习，让我有了全新的视角来审视我的工作内容。

当然作为工作本身还是会因为老板思维，所在企业的不同发展阶段，并没有那么思想化，但是之前没有方法论的工作内容也会让我们市场营销口的从业人员要么只追求简单的绩效，要么只有流程化的工作。

还是需要通过理论联系实际，多思考，用脑多一点，就是所谓的有策略支撑，我们做出来的营销策略不能说好过别人，但是起码可以让我们进入新的赛道，个人的一点小小工作心得跟大家分享一下。