整合营销学院-从鱼塘理论到营销之道。

时间：2022-01-11 16:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-11 16:00:01 来源：整合营销

　　导语：鱼塘最好的顾客一定在别人那里。试想一下，你的目标客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求、别的梦想。

　　鱼塘理论

　　营销界有一个著名的“鱼塘理论”，说白话就是选对了池塘钓上大鱼。百度百科是这样解释的：“鱼塘理论”是指把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

　　不管互联网营销也好，移动互联网营销也好，对企业而言是鱼塘载体发生了变化。而这种载体的变化促使营销有了不一样的玩法，或者说有了与传统营销不一样的境界。那么，在鱼塘里，如何钓鱼呢?如何钓到最多的、最想要的那类鱼呢?

　　移动互联网营销不仅仅是“送鱼饵”

　　移动终端因为其使用时间最长，距离最近，更能引起消费者的即时购物冲动，因此也成为各企业广告投放的主要阵地。但是如果一开始，在手机终端的各种营销渠道上就目的性太强，广告味太浓，就不好说了。

　　我们从现在流行的微信自媒体说起，微信公众号给了我们每一个企业、甚至每一个个体宣传自己的机会。现在绝大多数的微信公众账号每天都有一次群发消息的功能。那么，在营销层次方面，就不能知识简简单单地推送消息了，而是要客户定位和内容定位。结合企业、产品的特点，从用户角度去思考，记住，移动互联网营销是为终端客户服务的。送鱼饵不是一个简单的动作，一个鱼竿推下去就行了，关键的是“鱼饵”是什么!要记住，所有的用户是冲着内容来的，只有推荐的内容有价值，才能黏住他们，才能产生互动效果。

　　一般来说，用户的阅读诉求主要有三点：有趣、求知、情怀到位。在碎片化的时间之下，越简短越有趣越有知识诉求的内容，才越吸引人。在内容展现形式上，也可以多样的，比如有意思的小漫画，这样易于传播;比如仿真动画，出奇有新意有代入感;还有移动视频广告，微电影广告等形式也日趋增多。产品植入，融入剧情，能够让用户主动去分享的，才算是成功的移动互联网营销。

　　活动用滥了，鱼还会“上钩”吗?

　　点赞、刮刮卡、送奖品、大转盘、砸金蛋等活动方式现在比比皆是，被无数商家用过。我们的手机都快要刷屏了!到现在，还有好多要求点赞、集赞的活动，带着捆绑关注微信号的流氓要求，这样的营销活动有效果吗?我觉得应该只能呵呵一笑了!轰动一时，消失一世，没有留下太多的痕迹，只是简单的一个帮朋友的忙，也就是这样了。

　　那怎样的活动才算有效果?

　　我们来看一下杜蕾斯的移动互联网营销。杜蕾斯可以说是营销文案界的标杆，相信大家都不陌生。每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。早在2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：

　　“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

　　活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。杜蕾斯的这个营销活动，既能产生共鸣，执行操作起来又简单，营销落地掷地有声!

　　因此，我们得出启示：要在基于人的需求和普世价值在创意上多锤炼，在粉丝互动上多下功夫。

　　钓鱼还是要活跃池下的鱼，要有“鲶鱼”

　　其实，营销的本质是沟通，是活跃，是双方有来有往，是要分享。 可口可乐曾利用其自媒体，做了一个自动贩卖机营销活动。这个自动贩卖机设计的很不一样，高度得需要两个人的合作才能拿到饮料。不管两人用什么方式，只要能够有办法够到，就会享受到另外一瓶免费。最有心的就是，刻苦可乐把这个活动记录了下来，并把不同人群的合作过程照片拍摄了下来，不仅得到了移动端如微信、QQ用户的主动分享，还在微博广泛传播。

　　所有这些互动，都是基于人的需求和欲望为基础，一切都是围绕着人，活跃部分，带动活跃，让人们主动分享，这也是企业所希望的传播方式。从互动到体验，到活跃，到分享，这是最好的营销方式。

　　在人人都是自媒体的时代，移动互联网营销将会成为常规性的营销渠道，抢占移动手机端用户也会变得更为激烈。未来“无移动，不营销”。池塘里的鱼很多，要看我们如何引鱼上钩。而这其中，坚持和耐心很重要。这也是垂钓者最需要修炼的。我们看现在微信公众账号的第一批原始用户，现在几乎都做成了业内响当当的自媒体他。作为移动互联网营销中的主力，微信营销不能靠一招鲜，拼的是投入和执行力，长期坚持下去，在实践中不断积累经验，培养和用户的感情，营销理念和目标才有可能实现。

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