东盟资源网服务模式

时间：2023-07-05 06:45:01 | 来源：营销百科

时间：2023-07-05 06:45:01 来源：营销百科

东盟资源网服务模式：外贸托管服务

外贸团队为企业提供1个东盟国家外贸托管服务，服务内容包括询盘跟进 匹配求购 产品更新 外贸翻译 当地语言推广 多渠道客户开发等服务，协助企业承接外贸订单。

外贸托管服务内容

一、 (缅甸)外贸托管中心业务

1) 签订外贸托管服务合同。

2) 境外托管中心接收到企业样品后正式启动服务业务。

二、 提交样品

1) 企业提供样品供外贸托管中心展示推广及业务销售使用。

三、 产品陈列展示

1) 通过商会、行业协会和战略合作政府单位组织买家及定向推介企业产品。

2) 每天邀请30-50个客户参观，全年共接洽10000个客户，其中争取发展20%有效客户。

四、 业务开发推广

1) 派发宣传品、电话预约上门拜访推销方式发掘有效客户。

2) 定期以邮件营销方式，向特定群体发送企业产品资料。

3) 携企业产品资料参加缅甸各类专业展览会，扩大中心的影响力推介企业产品。

五、 客户接待、业务接洽

1) 组建30人的高素质专业营销团队，负责中心的对外营销及客户接待。

2) 中心营销专员负责接洽当地客户，采用东盟资源产品报价数据库为客户提供产品筛选服务。

3) 中心营销专员根据供应商提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。

六、 反馈企业确认合同

1) 报价达成意向后，双方就正式订货及相关事项进行协商拟定合同内容。

2) 企业确认合同中商品名称、规格型号、数量、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容，双方协商认可后签订《购货合同》。

七、 订单签约

1) 意向性客户将在营销专员帮助下与企业直接进一步的沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。

八、 业务跟踪

1) 可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运期限，船期等信息向采购方通报，以便采购方进行操作和支付的安排。

2) 跟进采购商采购意向，及时向供应商通报采购信息。

九、 专业公司配套物流

1) 为企业提供专业配套的船公司及货代公司， 企业可挑选其中在价格、服务最有优势者作为合作对象。

2) 实现通过中心合作的专业配套公司，统一安排货运订舱等服务，提高服务效率和质量水平，降低运输成本。

十、 专业公司配套单证制作

1) 为企业提供专业配套的合作公司，根据企业出口产品的需要，办理相关的出口文件，减少供应商出口单证制作的工作量，提高出口单证的准确性、规范性。

十一、 专业公司配套报关报检

1) 为企业提供专业配套的合作公司，根据企业出口产品的需要，办理海关、商检相关的手续，提供通关和检验环节的便利，加快通关速度。

十二、 辅助企业结算结汇

1) 指导企业办理外汇结汇。

外贸托管综合效益

生产企业其绊营管理的核心是产品生产和产品市场两大问题。在解决这两大问题时，因生产企业具有在产品研发、产品的生产管理和质量控制等方面的优势，能够很好解决产品的生产问题，而面临产品市场的拓展，许多企业对国内市场比较熟悉和了解，但对于国际市场的拓展，企业则需要面临着渠道、客户、人才、绊验等多方面的问题： 例：企业销售人员丌可能每月都能出业绩，没出业绩的销售人员对企业来说就属于无效劳劢力。 例：企业独立开拓境外市场而需要承担高额的境外机构的办公场地、人员工资、运营费用。 例：企业独立在境外参加展会而需要承担高额的会费及交通费用。 我们所拥有的正是企业所缺乏的，企业每月只需分担仟元费用通过我们可以获得：

1. 拥有一个境外营销机构，解决企业独立承担机构的开支，降低企业外贸运营成本；

2. 拥有境外本土销售公司，解决企业外贸业务人员的开支，降低企业人力资源成本；

3. 拥有境外产品实地展示，解决企业境外宣传推广的费用，降低企业境外宣传成本；

集群营销模式----外贸托管服务

外贸托管服务的理念是'企业负责产品生产，我们负责境外实地销售'。东盟资源'外贸托管中心'是依托中国--东盟自贸区10 3概念，按国家而设立的境外集群整体外贸业务托管服务机构，为企业解决境外市场营销等问题。

企业集群营销模式'外贸托管'服务，相较于企业单体营销而言，外贸托管具有明显的优势，丌仅解决了企业海外市场营销困难的问题，同时降低了企业营销成本不风险。

复合营销推广服务

在当地产品展示中心为企业展示产品，展示中心内配备客服人员为客户提供咨询、接待及接单工作。

每周3次通过当地报纸、杂志、广播等媒体进行推广。