国际促销国际人员促销策略
时间：2023-06-21 16:27:01 | 来源：营销百科
时间：2023-06-21 16:27:01 来源：营销百科
国际促销国际人员促销策略：促进销售活动的方式有四种：人员推销、广告、公共关系和营业推广。
企业的促销策略可归纳为两种：直接推动策略和间接拉引策略。
（一）直接推动策略
直接推动策略是指企业用人员推销的方式，通过一定的渠道，把产品和劳务推荐给消费者来达到销售目的的一种促销方法，这种策略常用的方法有：
1.示范促销法。
示范促销法指通过举办展销会、技术座谈会等形式向顾客作示范表演来进行实物推销，以适应人们的求实心理。
2.拜访促销法。
拜访促销法指推销人员携带样品或产品的目录走访顾客进行推销。通过面对面地洽谈，介绍产品，回答顾客提出的问题来排除消费障碍，达到促销目的。
3.服务促销法。
服务促销法即通过向用户提供周到的售前、售中、售后服务来促进产品的销售。
4.网点销售法。
网点销售法指立足和健全销售机构和销售网点，方便顾客购买，扩大产品销售。
采用直接推动策略，能把产品直接推向中间商或用户，从而减少流通环节，缩短流通渠道；可以帮助零售商编制推销说明书，指导和帮助销售；可以直接向消费者和用户介绍产品的性质、特点、途径和使用法来指导消费；能够深入了解顾客的需求，迅速反馈信息，及时改进产品及营销策略，扩大产品的销售。但是企业需要拥有一批推销人员，这加大了企业的营销费用。
适合采取推动策略的产品一般是单位价值比较高、性能复杂，需要进行示范操作的产品，适合某些用户特点的产品，或者经过的流通环节少，可采取直接渠道销售的产品，以及市场比较集中的产品。
（二）间接推动策略
间接推动策略指企业利用广告、公共关系、营业推广等非人员的方式宣传产品，激发顾客对产品的兴趣，吸引顾客购买的一种促销方法。间接推动策略在具体应用中可采取以下几种方法：
1.广告促销法
广告促销法即通过各种广告和信函、订单等向现有和潜在顾客发出信息，介绍产品性能、特点、价格，征求意见或说明订货方法，以扩大销售，这是间接推动策略的最主要的手段。
2.邀约促销法
邀约促销法即举办各种专业性或综合性的展销会、订货会，邀请目标市场的单位代表和个人前来参加选购，使顾客看到真实产品来吸引顾客购买，如国际上的各种博览会等。
3.代销或试销促销法。
为解除目标市场的商业企业怕担风险的顾虑，提高其销售积极性，生产企业请中间商，特别是零售商帮助代销、试销产品，以促进产品尽快打开销路。
4.信誉促销法。
信誉促销法即通过良好的产品质量、周到的服务，增强用户对企业的信任。通过有效的公共关系活动，树立良好的企业形象和产品形象，以促进产品销售。
采用间接推动促销策略，宣传面广，传播速度快。如广告，易于树立企业形象，而营业推广作为短期促销行为吸引力大，但是它们也有一定的缺点，如广告针对性不强，不能立即促成交易；公共关系对企业来说难以控制；营业推广易使顾客产生怀疑等。
间接推动促销策略一般适合单位价值比较低的日用消费品，操作简单的方便产品，或者企业要求以尽快的速度将信息传递给用户的产品，以及需要经过多环节或长渠道流通的产品和市场范围比较大的产品。
在线咨询
