胡斌创业经历

时间：2023-06-14 11:24:01 | 来源：营销百科

时间：2023-06-14 11:24:01 来源：营销百科

胡斌创业经历：　　无知者无畏

　　2002年，我开始很自信，便有了自己开广告公司的想法，终于在2002年9月，21岁第一次离开自己熟悉的城市，去攀枝花第一次创业，经过了一年的奋战，没什么成绩!后来才知道，以前业绩好，是因为平台好，人脉好!换了环境全变了，当然就很难了;自己做，不仅仅是有业务就赚钱，有了业务还要去管理，什么都不懂就这样瞎打乱撞一年，钱花完了不说，还倒欠了几万的债，灰溜溜的离开了攀枝花，在成都呆了一个月，身上实在没钱了，把我那花了3000多买的手机300块就卖了，准备出川到广东翻身，结束了我第一次创业!

　　2003年12月底，选择了南下广东，记得坐了个比较破的汽车，颠簸了52个小时才到广州，那时只剩下五块钱了，一到广东就和比我高两届的校友唐若渊在广州创业，也就是今天在广东业内非常有名望的广州华影广告公司(现在是我的VIP客户)。

　　创业之初，我们没有正规的办公室，没有员工，甚至没有营业执照，更不要谈其他的了，在天河棠东一民房里，租了个一房一厅的房子，他睡沙发，我睡单人床，一部电话，一部传真，两台电脑，就开始了革命。

　　虽然我那时也懂网站设计，但不知道网站SEO优化推广等，只能靠打电话去找业务，所以做的辛苦，所以业绩自然不好，到2005年8月都还没什么起色，而且我又向朋友家里借了不少钱，我再也支持不住了，我再次放弃了广州的第二次创业!

　　虽然一分钱没赚到，但在他身边呆了一年多，我学到了很多东西，因为他是个知识渊博，对事情有独到见解的人。在校时，也是我们学校的风云人物，他是学校广播站的站长，96年就开始研究广告学，管理学，精通四书五经等，后来自考了中国人民大学经济学学士学位，跟这样的鸿儒在一起，我就算再笨也会学到不少东西，何况他讲话还有超强的感染力。真的感谢他，在我只剩5块钱的情况下，还拉我跟他合伙，一起创业，让我人生有了这段难忘的经历。

　　再次创业

　　2005年9月展转来到东莞，在广告公司做了几个月的主管，又做了两个月的客户总监，了解到东莞是中国制造业名城，产品销往世界各地，工厂多如牛毛，我感觉这里才是真正能发挥我特长的地方。

　　我知道自己本来就是到广东翻身的，我已经25了，所以在2006年5月我又从广告公司辞职，有了一点积蓄，又开始组建团队，运营广告行业的知识经验，结合我的网站设计的一些经验，开始再次创业。

　　2006年正式注册神兵公司，要想做出名，必须走自己独特的路，那时注重设计的网站公司并不多，就是现在也不多，我走上了设计型网站这块市场，加之我本来对美术有些基础，对广告设计也有几年经验，很开神兵成为东莞网络行业中的黑马，一炮走红。

　　通过竞标，2007年成为百度东莞公司，唯一指定建站合作伙伴，神兵设计网站的名气得到进一步提升; 2008年为了进一步的推广神兵的品牌，我开始注重网站关键词优化!经过长期的经验积累实战，可以把指定的关键词排到百度自然排名第一页!'东莞网站优化'这个关键词一直排百度前三位，并推出SEO关键词优化服务，也因此我主动退出了和百度东莞公司建站合作的关系，主营业务变成做关键词优化。

　　我每个省会城市几乎都开了分站，搜索相关关键词，而且排名都非常好，很快在东莞乃至全国，神兵都是非常有名气的优化公司。'网站策划'一词，我的站也一直排在百度前三，2009年，因此荣幸入选为中国电子商务协会专家，并录入《中国电子商务专家库》，同时开始研究网站转化率，并注册了东莞转化率企业营销策划有限公司。

　　再次挫折

　　2009年底的一个夜晚，百度推出凤巢系统后，我的自信受到严重打击，80%的关键词突然掉得一塌糊涂，经过半个月整个团队的努力，没任何效果。我开始整夜整夜的睡不着觉，看着电脑，心灵焦脆，因为接外地客户的单，平均只能收20%左右定金，还要送网站，定金是根本不够开支的，自己还垫钱来给客户做事，看着客户就要付第二次款了，突然排名掉了，大伙辛苦了近两三个月，可就白辛苦了，但工资还是要发啊!单也不敢再接了，意味着公司开始没营业额，却照样要发工资，但还是对百度抱了一点希望，等下个月再看吧!大家又努力的又做了一个月，等百度大更新，结果还是让人失望，排名仍然没有起色。

　　此时我的心已经彻底崩溃了，排名也不上来，客户还老催，马上又要过年了，工资不能不发啊!当时跳楼的心都有了，有个朋友帮我出了个主意，让我把几年积累的客户转让给东莞一个大公司，无赖之下，我只好同意他的建议，将两百个多个客户，两万块就这样转了出去，把工资发给大家回去过年;告诉大家，这个事情做不下去了，明年再看吧!我留了车费，带着老婆和儿子回家过了一个难过的年。

　　为此我感到很对不起我的兄弟们，对不起我的客户，在这里再次表示歉意，我的好兄弟们!我心里也是万般无赖，一个全国这么有名气的一支SEO队伍就解散了，得出总结：做SEO这种商业模式，真的很差，而且SEO，只是网络营销里冰山一角，不管你怎么用心服务，也不管你技术再好，关键词说掉就掉，因为鸡蛋都放在一个篮子里，客户没保障，自己就更没保障，所以前面我提到不要 相信任何所谓的专业SEO公司，没有谁能给你100%保障。我开始一个人重新思索，到处学习，寻求出路。

　　2011年再次突破

　　2010年春节过后，怀着不服输的心，再次登上了东莞这块热土，在我困难的时候，还是有很多朋友帮忙介绍业务，比如单仁资讯的何总，石经理等很多朋友，就这样零碎的接了些网站的单在做，把赚的钱全部投资在学习上，总结经验教训。

　　2010年5月开始，网站排名又恢复正常的排名规则，很多站又排上来了，但一着被蛇咬十年怕井绳，即使时这样我还是不敢做SEO的业务，除非很简单的词。因为这个命运掌握在别人手里，要做好网络营销不能把希望寄托在某一个词上，也不能把希望寄托在一个站上，不仅要自己站有排名，还要整合资源，用大量有权重的站，做外围的站来做排名，比如58,酷6，优酷、赶集，百度知道，百度文库等，还要想出很多长尾关键词来排名，这样就可以做到有千上万的关键词有曝光率，而且一个关键词搜索出来，一整版一整版的都是你的广告，想通了后，我立即行动，奇迹发生了。。

　　一个月后利用了自己的站整合外部资源开始优化：SEO外包、网络营销外包、东莞SEO外包，深圳百度排名 ，广州百度排名，北京网络营销外包，广州网络营销外包，深圳网络营销外包，东莞网络营销外包，中山网络营销外包，佛山网络营销外包，惠州网络营销外包，潮州网络营销外包，湛江网络营销外包，珠海网络营销外包，汕头网络营销外包，云浮网络营销外包，肇庆网络营销外包，河源网络营销外包，阳江网络营销外包，梅州网络营销外包，汕尾网络营销外包。。。。。。。' 等成千万关键词排上百度首页，这样虽然一个词的流量很小，全部加起来，那就很猛了。。。。。。

　　所以很快，我的业务电话被打爆，我开始挑选优质客户---我们只服务有大梦想的客户，我们只帮助客户成就网络上的行业王者地位。

　　要做好网络营销，要超越对手，必须掌握两个数据的超越：'曝光率'和'转化率'。

　　必须把这两个数据发挥到极限才能把网络营销做到最好。为增加'曝光率'的提升我们独创了'海、陆、空'推广战略组合--《七剑整合网络魔法推广》

　　第一剑：B2B平台营销(阿里巴巴，慧聪，马可波罗等)通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢?因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，上百万，千万的，我们把这些信息发进去，让你客户，通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的就是，我们通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页，你现在百度上搜索下'深圳口才培训'、 '上海学口才''北京学口才'、'南京口才培训'、'苏州口才培训''广州口才培训'、'河北口才培训'、'杭州口才培训''潮州口才培训'等，有太多关键词在百度首页，我们就是这样排上去的，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，我相信，在一年后张海翔老师会成为全中国知名度最高的口才培训老师。大家说这样子做好不好?

　　第二剑：信息平台营销(58，赶集，易登网等)也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上百度首页，增加了曝光率，及产品知名度。大家说这第二剑要不要用，这样子做好不好?

　　第三剑：视频营销(56，优酷，土豆等)视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，包括我自己公司网站上及各大平台都用我们转化率很多的相关视频，这样子，我的客户通过文字内容可以了解到我，也可以通过视频了解到我，大家说这样子做好不好。

　　第四剑：互动营销(百度知道，SOSO问问，爱问等)我相信在座的各位都了解百度知道，这些平台，我就做个最简单的列子：比如，我在百度提问，东莞工业皮带哪家好?深圳口才培训哪家好?然后，我在去回答这个问题，我用你客户的口语去回答，如：工业皮带，东莞迪百克有限公司，可以很不错，我一直在用，值得信任。深圳口才培训的我也是一样用这样方式去回答，推荐深圳张海翔老师，很不错，我去学过，通过他的培训后，我是彻底的改变了，上台讲话，脸不红心不跳，腿不抖了，推荐你去吧。达到了一个很好的口碑营销，能够做到公司在网上好形象的传播，我用这种方式去做互动营销，而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页，因为这是百度自己的产品，排名会跟好，大家说这样子做好不好?

　　第五剑：论坛营销(新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等)论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，去灌水，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品，您说这样子做好不好?

　　第六剑：博客营销(新浪、雅虎、搜狐、百度空间等等)博客本来的一个权威就是很高，我要怎么去给你做这个博客营销呢?我相信各位，都有自己的博客，对不对，博客都有一个名字对不对，我们就把你这个博客的名字，改成你的产品关键词，比如：东莞工业皮带，一个博客，那么全国有这么的城市，一个关键词一个地区，一个博客。比如：深圳工业皮带一个博客，广州工业皮带一个博客，等等!让你的产品博客，覆盖，整个中国核心城市，然后在每个博客里，不发布你公司的产品介绍，等等，就算是博客关键词没有排上百度首页，你这么多博客，博客随机访问，都能找到你，转到你这里来，在去了解你，达到进一步的在网上曝光。那前面这六把剑，我也说完了，大家决定这样子去做网络营销好不好?

　　那么现在是最后一剑了，这最后一剑也就是很关键的一剑，他是靠前面这六剑，支撑出来的，

　　第七剑：SEO营销 网站优化

　　为什么这么说呢?一个网站关键词要排名好，稳定，首先外部要扎根，内部要坚持更新，网站的核心关键词，就等于是一种树的树干，树干要长大，外部就要扎根，就是我们前面所做的六剑做的，因为我们每发一个信息，就会带你公司网站的链接，发出去的这些链接就是你网站的根，扎的越多越好，外部根扎稳了，网站内部收录多了，稳定了，网站核心关键词，就会慢慢的排上百度首页，靠前面六把剑支撑这第七剑，不断上升，永远不倒，只会上升，上升到第一名。

　　为提升'转化率'，我又去研究《罗伯特科利尔信书》， 看起来很简单，做起来却很难，光靠我一个人的力量，只能服务一个客户都够呛，所以我必须把我的技术分享出去，让更多的人跟我一起做这个事业，我相信五年内，我们可以把转化率这个品牌，做到全国开花，有兴趣跟我们一起做事业的朋友，可以加我们的企业QQ咨询管理员，我们公司有90后的经理，带几十人技术团队，我们团队会带着你一起成长，现在我们有几十人的团队，很快突破100人团队。

　　通过一年的系统打造，现在已经形成了三个系统的打造，售前服务系统、售中技术系统、售后服务系统。系统的管理，那就是全公司绩效考核系统，因为可以量化每个人的工作，所以建绩效系统就非常容易了，严格的制度，加企业核心文化--'真诚、谦恭、宽容、感恩'，公司很快开始进入系统运作阶段,现在公司团队所有成员，都跟我一样发自内心帮助客户在网络上快速持续发展，因为道理很简单，客户都不能成功，我们靠什么成功!

　　2010年11月，我们公司以20万的年服务费签约了张海翔口才培训机构。现在我们启动这个项目才一个月，你在百度上搜索下 '深圳口才'、'深圳口才培训'、'口才培训'、'上海学口才''北京学口才'、'南京口才培训'、'苏州口才培训''广州口才培训'、'河北口才培训'、'杭州口才培训'等，有太多关键词在百度首页，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，我相信，在一年后张海翔老师会成为全中国知名度最高的口才培训老师。

　　目的是让全中国想学口才的人，知道有张海翔这位老师，然后再进一步了解张海翔的课程。这样

　　可以真正做到网络上的王者!