互联网O2O布局之道内容简介

时间：2023-06-10 01:45:01 | 来源：营销百科

时间：2023-06-10 01:45:01 来源：营销百科

互联网O2O布局之道内容简介：站在国家战略高度，2015年被定义'全面深化改革'的关键之年。'互联网 '行动计划的提出和实施、'互联网 '顶层设计的正式公布，这相当于给传统行业加一双'互联网'的翅膀，然后助飞传统行业。此外，'两会'期间的《政府工作报告》里提出'把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火'，这个政策红利把电子商务O2O模式也推到一个新的历史高度。^[1]

然而，在国家政策利好的大势环境下，却不断爆出很多O2O项目在烧钱之后都出现严重亏损，或者是项目关停，个中原因除了盲目跟风，自以为只要站在风口上猪都能够飞起来的盲目自信，还有就是对互联网本质的曲解。很多人认为O2O就是去中间化，互联网就是廉价，只要把中间化去掉，让用户享受到廉价的商品和服务就能把O2O项目做起来，正因为有这样随大流的错误认知，才导致今天大把O2O项目失败的结局。

作者认为，O2O的本质不是去中间化，而是去中间化的成本；互联网的本质不是廉价，而是互动和体验，通过互动让用户感受良好购买体验，让用户感觉自己享受到了超值的服务。当然，作者不是说去中间化不好，还是去中间化太难，一个没有中间化的O2O项目要想实现线上线下的良性互动，就需要品牌商或运营商自己在线下投入大量人力、财力、物力来进行建设，不但会消耗大量的资金，也会拖慢进度，最重要的是没有中间化的协助，一个新的O2O项目要让用户知道你就要烧掉大量的资金，更不用说任用户接受你了，所以去中间化的O2O项目只有巨头才有可能容易做到，一般的企业和个人多半是以失败而告终。一个很好的例子，京东到现在而是处于亏损状态，作者在咨询培训工作中，经常跟很多老板开玩笑说，现在把京东免费送给你，你都不一定敢要，因为他每天的运营成本都是以百万计算。作者在本书当中专门介绍了了作者独创的'微商O2O商业模式'，该模式就是告诉传统的中小企业如何利用现有经销商、代理商的渠道资源快速建立自己的O2O商业模式，实现品牌商、代理商、经销商、消费者真正意义上的共赢多赢。

考虑到有很多的小微企业没有经销商或代理商，作者建议这类企业也可以借助第三平台，或者是行业协会和异地商会联盟来构建自己的O2O，针对这一点，本书也有专门的介绍，目的就是要让每一个层面的读者都能找到适合自己的互联网 与O2O的布局思路和布局模式，同时本书也重点介绍在移动互联网时代，行业协会、商会应该如何创新管理模式才能协助会员企业更红地运用好互联网 和O2O，如何通过异地商会结盟来推动会员企业实现异业联盟营销、同业联盟采购方式提升会员的经营效益等，值得行业协会、商会的管理者一读。

相对于O2O来说，互联网 还是一个比较新的概念，作者主张企业利用互联网 的理论把一切经营相关的上下游链接在一起，并搭建一个O2O平台来改变现有商业形态。O2O是实现互联网 最好的载体，没有互联网 的O2O，或者没有O2O的互联网 一定不会有很好的发展。

本书花了大量的文字去介绍互联网和O2O的理论，以及一些大企业的成功案列，目的是要让读者把这些理论消化透彻，融会贯通，掌握互联网 与O2O的布局之道，同时，也在每一章的最后专门写了一个小结，作者希读者能够通过这个小结来加深读者的理解和应用，尤其是希望中小企业懂得如何把这些理论和成功的案例借鉴应用到自己的企业当中去，这也是本书和其它专着不同的地方，她不同于市场上绝大部分的商业模式和商业理论都是针对大企业而写，对小企业没有太大的帮助的尴尬。

在移动互联网时代，因为经济更将发达，信息更加透明，人们的生活观念和消费习惯都发生了根本性的改变，所以企业的管理系统也必须随之进行改革创新，作者在本书当中，专门用了一个章节介绍企业管理系统的布局，原因之一就是看到很多的企业虽然模式很好、定位也很好，结果却是因为管理不成系统，没有办法把商业模式落地执行。本书当中的'五全经营管理系统'是作者依据自己10几年的管理咨询经验，结合移动互联网时代的特色总结提炼而成，并经过无数中小企业验证有效，相信一定能够解除读者经营管理上困扰。

随着互联网的发展，互联网正在改变人类的消费流通与生产方式。在新的游戏规则下，交易的速度将极大提升，不拥抱互联网的企业正在面临着新时代的生存挑战。尽管传统企业可能已经建立了既有优势，但他们必须顺应市场趋势进行革新。值得注意的是，纯粹电子商务网站并不是互联网全部。许多传统企业已经建立了电子商务网站，但这并不是互联网的全部。因为纯粹的电子商务网站，针对的是纯粹的网民，需要他们形成从搜索、浏览、订购、支付等全程习惯，有很高门槛；而'O2O'面向的人群更为大众、广泛，它内嵌式的流程设计，可以让消费者不改变太多消费习惯的同时，就可以享受'O2O'带来的福利。换而言之，'O2O'是对传统商务的平滑改造和渗透。除此之外，传统企业如果只是进行纯粹的电子商务网站路线，可能会付出很高的代价。因为如果要运营电子商务网站，引流是必不可少的。这是一个庞大的，不可忽视的成本，需要投入持续的广告费用。以国外'O2O'发展来看，为什么美国有了亚马逊等电商网站之后，还需要发展'O2O'？因为纯粹的电子商务只是'冰山一角'，'O2O'才是整个'大陆'。电子商务网站培育了消费者的消费习惯，然而市场仍然存在大量的空白区域不能被满足，'O2O'有着超过纯粹电子商务10倍以上的市场潜力，将对各行各业产生巨大的渗透作用，这是'互联网 '的精髓。

'互联网 '火了，O2O赢了，并将继续以创新的方式赋予'互联网 '新的内涵！

与时俱进，'互联网 '就是最好的时代；不求进取，'互联网 '就是最坏的时代！

在'互联网 '时代，你想与时俱进吗？你想知道O2O如何布局吗？答案就在本书中！