农产品国际营销农产品国际营销定价策略
时间：2023-03-26 21:30:01 | 来源：营销百科
时间：2023-03-26 21:30:01 来源：营销百科
农产品国际营销农产品国际营销定价策略：(一)分级分等，差别定价
我国许多农产品缺乏细分，结果导致好坏一个价，不利于产品价值的实现。对同类产品实行分级分等，按照不同等级分别定价，能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，比较容易为消费者所接受，从而有利于扩大产品的销量。在对产品分级分等时，除考虑产品的内在品质即提供给消费者的基本效用外，还应考虑产品的包装、装饰、附加服务等能给消费者带来的延伸效用的因素。许多国际农产品经销商注重产品延伸效用的创造，为购买者提供比同类产品更多的购买利益，而从产品高位定价中获取更高的附加收益。如美国水果在中国市场备受青睐，价格比国内产品高得多，其产品的内在品质与国内产品差异并不大，主要是美国经营者注重在产品色泽、包装和品牌上创造价值，使消费者获得更多的延伸利益。
(二)国际市场细分，区域差别定价
农产品国际营销者应对全球市场进行细分，根据不同国家和地区的消费者的收入水平、消费习惯、消费心理等因素，实行区域差别定价。例如，西欧的消费者购买力强，消费心理特点是喜新厌旧、追求时髦，他们对食品饮料的消费心理可以概括为营养化和方便化，要求消费品种类多、有营养：能开胃、健脾、强身，又不会使人发胖，同时要求食用方便节省时问。所以，在西欧市场，高热量产品和普通蔬菜的消费比重下降，而新鲜水果、肉、蛋、水产品、奶制品、植物油等产品则相对上升，方便食品、小包装产品和饮料、具有异国风味的菜肴和调味品颇受欢迎。根据这些特点，销往西欧的农产品就应采用高品质配以高价格的策略，相反，销往南亚、东欧等地的产品则只能采取适当的低价策略。
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