你的网站赚钱吗：写给4000 万中小企业的网络营销

时间：2023-02-20 12:02:01 | 来源：营销百科

时间：2023-02-20 12:02:01 来源：营销百科

你的网站赚钱吗：写给4000 万中小企业的网络营销工具书前言：本书最初在第1章之前，还写了一章内容，主要介绍国内电子商务的发展情况，如最近几年电子商务的发展趋势，网民数量的增长情况，电子商务在全国的发展战略分布情况等。当时我在想，作为一本网络营销方面的书籍，按常理来说首先应该强调网络营销的重要性，让大家觉得'走进网络营销'是势在必行、刻不容缓的事情。

n当我把本书的大纲给身边的朋友看时，朋友的一句话点醒了我：关于网络营销和电子商务的重要性大家都知道，而且国家已经把电子商务首次纳入'十二五'规划中，可以说，现在从个人到企业再到政府都非常重视网络营销和电子商务，无须做过多的解释；再说，这本书既然定位为'写给4200万中小企业的网络营销工具书'，就应该言简意赅直接进入主题，如果非要写网络营销的重要性，在前言里面简略述即可。

n未来要么电子商务，要么无商可务

n比尔·盖茨曾说过：'未来，要么电子商务，要么无商可务。'看来这句预言似乎要提前实现了。

n根据对世界零售市场的影响力、商业结构的变革力以及最广泛消费者群体的消费行为的塑造力三大方面考虑，世界零售业已经经历了三次零售革命，第一次是1952年诞生的百货商店组织方式，第二次是1859年诞生的连锁组织方式，第三次是1930年诞生的超级市场组织方式，每一次零售革命都顺应了当时技术的发展和居民生活方式的转变，重塑了零售市场格局，同时也诞生了一批又一批引领时代潮流的零售业巨头。如今，随着互联网的普及和电子商务的广泛应用，我们可以断定第四次零售革命已经到来，那就是通过网络实现商品或服务从商家（卖家）转移到个人用户（消费者）手中的网络购物模式。网络购物因其独特的优势迅速在消费者群里广泛应用开来。据了解，在法国、英国等欧洲发达国家，网络购物占整个社会消费品零售总额的25%；在美国，网络购物占整个社会消费品零售额的33%左右；而在我国，虽然目前网络购物占整个社会消费品零售额的比例比较低，还不足6%，但网络市场交易规模已经非常大，而且保持高速增长的态势，据艾瑞咨询最新统计显示：2011年，中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，较2010年增长67.8%，网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重也从2010年的2.9%增至2011年的4.3%，预计到2012年，这一比重将突破5%。与此相对应的是我国网络购物用户也平稳增长，据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国网络购物用户规模达1.87亿人，较2010年增加了3900万人，占中国PC网民的41.6%。

n以西方成熟的电子商务市场为参考，中国的电子商务在未来还有很大的发展空间，保守估计至少还有5万亿市场未被开发。19世纪60年代，在美国发生过一场声势浩大的'淘金热'，而在21世纪的今天，在互联网上就隐藏着一座庞大的'金矿'等待着人们去挖掘。我相信，在不久的将来，网络购物模式将同百货商场、连锁超市等模式一样成为商务的主流。

n中国有3,500,000个商业网站，其中97%的网站无商业价值

n电子商务和网络营销的重要性已经被中国广大的企业和企业家所意识到，越来越多的传统企业和新型企业开始涉足互联网。据统计，目前我国电子商务类网站已达到350万个。但另一方面，电子商务的高速发展和互联网的普及步调不一致，这是因为互联网技术人才和营销人才的缺乏，使得中国电子商务和网络营销模式还不够成熟，导致很多企业虽然建立了商业网站，但因为网站定位、人员团队、商业模式、网站推广、网站运营等系列问题而没有发挥出相应的作用，甚至成为毫无作用的摆设。这样的网站不在少数，有关调查显示，在国内350万个商业网站中，有97%的网站没有商业价值。

n通过本书能学到哪些技能

n也正是因为以上原因，我想写一些关于'如何进行网络营销'的文章，将自己过去的一些经验说出来，希望对还在困难中挣扎或者还处于迷茫的人们有所启发。这里强调一下，这本书不太适用于实力雄厚的大型网络公司，对于这些企业巨头来说，他们有足够多的资金进行全方位的广告轰炸，有数以千计的网络营销人员帮忙维护网站，很显然这些并不是本书重点阐述的，而且本书中的很多观点对于网络巨头来说太小家子气了。本书在一开始就是定位为'写给4200万中小企业的网络营销工具书'，因为在互联网上，绝大部分网站还是由中小企业所创办的，由普通公司、普通站长运营和管理，对于这部分人，他们急需要了解怎么进行网络营销，而本书就是回答这个问题的。

n当你仔细阅读完本书时，相信你可以掌握以下18项内容：

n· 网站建设终极秘诀

n· 网站运营闯关攻略

n· 网站收录速成法

n· 关键词选取技巧

n· 精准网络广告营销

n· 文章营销速成秘诀

n· 搜索引擎优化技巧

n· 搜索竞价排名突破指南

n· 电子邮件营销秘诀

n· 免费推广实战技巧

n· 巧用论坛营销

n· 资源整合营销技巧

n· 博客（微博）营销

n· 线下营销技巧

n· 百度社区产品营销全攻略

n· 视频营销技巧

n· 病毒营销秘诀

n· 网络效果评估

n写给4200万中小企业的一本书

n看过我的博客的人都能在最显眼的位置上发现一句话：'我的目的，就是帮你赚钱！'这也是我写本书的根本原因，我也希望读者能够通过阅读本书，能学到一点有用的东西，对工作或事业有所帮助。

n本书适合于所有对网络营销感兴趣的人，但本书从一开始就是定位为'写给4200万中小企业的网络营销工具书'，因此本书更适合一些实力并不太强的网站主，再具体地说，这本书尤其适合下列读者参考：

n· 高等院校网络营销以及电子商务专业的学生

n· 个人站长和想成为个人站长的人员

n· 企业网站网络营销人员

n· 想拓展网络销售市场的传统企业营销人员

n其实只要你对网络营销感兴趣，不管你对网络营销的了解有多深，相信本书都会对你有所帮助或启发。

n本书内容设置

n本书是严格按'网站建设、网站运营、网站推广、网络效果评估'网络营销的四大步骤展开的，共分为17章。

n第1章讨论网站建设的相关知识，从网站的定位、网站的类型、网站建设的步骤、网站建设中关键词的植入、网站建设中需要注意的事项等方面进行阐述和探讨；

n第2章主要讨论网站运营，包括网络营销中产品的选择、核心卖点的提炼、网站文案写作、网络促销以及网络客户服务人员要求等；

n第3章至第16章是网站推广部分，其中第3章至第15章分别探讨了13种最常用的网站推广手段，每一章探讨一种推广方法，第16章介绍了其他4种网站推广方法，帮助读者开拓思路，并提供继续研究的起点；

n第17章则是探讨网络营销效果监控与评估部分，这部分对网络营销人员来说是非常重要的，网络营销效果监控和评估可以说是网络营销人员每天必须观察的内容。这部分内容包括两个方面，第一个方面是对前期流量来源的统计和分析，总结前期网络营销的效果；第二个方面是从流量来源统计分析中寻找到有用的信息，对下一步网络营销进行策略调整。

n在本书的最后还特别设置了'常见问题回答'，详细回答了人们遇到的最常见、最关心的问题。

n致谢

n在这本书的完成过程中，许多人对本书的结构和内容提供了有帮助的建议，他们中很多人是网络技术人员、营销人员、电子商务人员以及传统的营销人员，在这里对每一位为本书做出贡献的人表示衷心感谢！向每一位为本书提供宝贵意见的营销学者表示感谢！向为本书献计献策的广州胜道营销工作室的全体工作人员表示感谢。

n还要特别感谢电子工业出版社的编辑人员和工作人员，没有他们的努力和支持，我无法完成本书的创作。

n刘 徽

n2012年10月于广州