网站说服力：营销型网站策划（第2版）目录

时间：2023-02-19 12:04:01 | 来源：营销百科

时间：2023-02-19 12:04:01 来源：营销百科

网站说服力：营销型网站策划（第2版）目录：第 1章 什么才是营销型网站 / 1

1.1做网络营销就像做菜 /3

1.2典型的网络营销漏斗 /3

1.3为什么做不好网络营销 /6

1.4营销型网站的概念 / 9

第 2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 / 10

2.1什么是说服力 / 11

2.2人的决策过程 / 12

2.3如何说服他人做出决策 / 17

2.4说服逻辑 / 19

第 3章 影响网站说服力的三大网站能力 / 21

3.1营销型网站的理解力 / 22

3.2营销型网站的信任力 / 37

3.3营销型网站的行动力 / 39

第 4章 营销型网站的 10条规范——逻辑篇 / 43

4.1清晰的转化目标 ——定位网站的目标 / 45

4.2明确的预期受众 ——定位网站的目标访客 / 50

4.3高度的信息相关 ——给用户想要的信息 / 54

4.4简洁的解决方案 ——给客户简单易行的方案 / 60

4.5清晰的社会证据 ——增加网站可信度 / 62

4.6明确的承诺保障 ——努力降低客户决策压力 / 65

4.7有力的行动号召 ——主动号召客户采取行动 / 66

第 5章 营销型网站的 10条规范——环境篇 / 69

5.1 舒展的页面布局 ——通过布局来营造有利于成交的网站环境 / 71

5.2 舒适的色彩搭配 ——通过色彩来营造有利于成交的网站环境 / 76

5.3 愉悦的交互体验 ——优化交互体验来营造有利于成交的网站环境 / 82

第 6章 增强网站说服力的 16大要素 / 87

6.1标志——告诉用户'我正在访问什么网站' / 89

6.2宣传语——企业目标或网站定位 / 100

6.3标题——我提供什么服务或产品 / 108

6.4优势——选择我们的理由 / 114

6.5行动号召 ——现在就选择我们吧 / 121

6.6成功案例 ——这些知名人士、企业选择了我们 / 128

6.7客户评价 ——让客户为你证言 / 132

6.8内容呈现 ——眼见为实 / 138

6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 / 143

6.10服务过程 ——我们是这样为你服务的 / 145

6.11社会证据 ——那些传递权威和信任的人物和事件 / 148

6.12荣誉展示 ——权威机构认可我们 / 151

6.13常见问题 ——解除用户抗拒，促进转化 / 153

6.14风险承诺 ——降低用户决策压力 / 155

6.15免费资源 ——抓住那些即将离开的客户 / 159

6.16说服逻辑 ——让说服力要素有机结合构成说服力 / 163

第 7章 营销型网站素材的准备和文案写作 / 166

7.1营销型网站的素材准备 / 167

7.2营销型网站文案写作的 8个技巧 / 169

第 8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 187

8.1营销型网站案例分析 01 / 188

8.2营销型网站案例分析 02 / 192

8.3营销型网站案例分析 03 / 195

8.4营销型网站案例分析 04 / 198

8.5营销型网站案例分析 05 / 201

第 9章 如何开始你的营销型网站策划 / 205

9.1没有必要等一切都准备妥当才开始 / 206

9.2没有营销思想，就没有营销型网站 / 209

9.3做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 209

9.4没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 210

9.5建站公司如何更好地为客户建设营销型网站 / 211

附录 A Voices.com的改版和测试 / 219

附录 B国外营销型网站案例 / 223

附录 C网站营销型改版案例 / 229

后 记 /235^[1]