农产品国际营销农产品国际营销的环境

时间：2023-02-15 20:39:01 | 来源：营销百科

时间：2023-02-15 20:39:01 来源：营销百科

农产品国际营销农产品国际营销的环境：营销环境是指影响营销活动的因素，由于农产品国际市场营销把市场营销活动放大到国际，所以与国内市场营销相比，国际市场营销的环境具有差异性和复杂性。差异性是指世界上有众多的国家，各国都有其特定的政治、法律制度，有不同的经济发展状况、文化和风俗习惯等，开展营销活动时要区别对待。复杂性是指开展营销活动时要受到多层次的环境影响，比如受到世界经济、政治等的影响，这些因素极易变动，难以估测。因此，要做好农产品国际市场营销，首先要了解农产品国际的环境。

1．文化环境

世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者的购买方式、消费偏好、需求指向具有较大差别。在一个国家行之有效的营销策略，在另一个国家未必可行。要注意了解各国的文化背景。

(1)语言。

语言是不同文化之能反映其所代表文化的集合，更是一种人类行地的市场信息，为营销况。了解当地语言并能进入目标市场，扩大销售。

()传统消费习惯

由于各种不同的文化风俗，造成人们差异很大的消费习惯，比如东方人以米饭为主食，西方以面包为主食。在中国不登大雅之堂的泡菜，在韩国却是餐餐必备的佳品。日本人对鱼的偏好也会使其他国家的人吃惊。要做好国际市场营销，必须要了解和适应目标市场国的习俗。

(3)价值观和态度。

人类的大多数行为都是由价值观和态度决定的，人们的价值观和态度令人能判定哪些是正确的和错误的，哪些是理想的和重要的。消费行为和商业行为都是与价值观有直接联系的。

对待时间的态度也是很具有文化特色的，在不同文化之间，甚至同一文化内部也互相不同。时间观念不同，会使同类产品在不同市场有不同的命运。例如，快餐速溶营养食品在一些时间观念很强的国家很受欢迎，而在一些不重视时间的国家，这些产品就不那么畅销。

2．国际经济环境

(1)各国的经济发展水平。

一国的经济发展水平和农业发展水平对农产品营销有很大的影响。比如，经济发展水平高的国家和地区的居民进行农产品消费时注重产品质量、营养安全，且讲究品牌、包装的精美，对绿色食品和快餐食品有较大的需求，对广告与营业推广手段运用较高，品质竞争多于价格竞争。经济不发达的国家和地区则偏重于消费品的实用性，产品以人际传播居多，消费者对价格敏感。一般情况下，食物支出会随收入的增加而增长，收入水平提高后，消费者对食品的购买量虽然不会随收入而增长，但是对食品的质量要求会越来越高，消费的档次也越来越高。

(2)各国的农业发展水平。

各国的农业发展水平在一定程度上也会影响农产品营销。对于农业发达的国家，如美国，传统农产品可能很难进入，只有品质好的有机食品及土特产品才可能进入。而自然资源部不丰富的中东地区的某些国家、日本等，则需要大量进口农产品。

(3)国家的经济状况。

一个国家的国际贸易状况、外汇兑换率的变动、税率制度、消费者信贷等在国际营销中也是不容忽视的因素。

3．国际政治环境

国际市场营销中的政治环境，主要是指目标市场国和地区那些对企业的国际营销有直接影响的政治因素。

(1)政治的稳定性。

由于有稳定的制度，企业就可使其制定的业务计划更有确定性。如果政治不稳定，企业就会产生经营的政治风险、政治困扰。所有东道国都会在其国内控制外商的利润和借贷，控制外商对本国公司的冲击，控制外资对本国国内拥有企业的投资。因此，国际市场营销人员必须密切注意东道国的政局，以便及时调利避害。

(2)政治风险。

政治风险是指企业在目标市场国和地区从事营销活动时，因该国政府的各种政治行动而使公司的收入下降甚至全部或部分资产所有权丧失。企业在国外的资产所有权可能遭受没收、征用、国有化、本国化等损失。此外，政治阻力、关税壁垒、非关税壁垒及外汇管制等都会对外资企业的利益造成一些或大或小的损害。

4．国际法律环境

如果企业要进入国际市场，必然会受到国内法律和国际法律环境的约束，包括本国法律、国际法、介入国法律。不同国家的法规不同，企业只有熟悉和遵守该国法律，才能进入该国市场。

(1)关税壁垒。

关税壁垒是提高关税的办法，以阻止、限制外国商品进口，削减其竞争力，从而保护国内市场。(2)非关税壁垒。

非关税壁垒就是在法律上和行政上采取限制进口阿各种措施。如进口许可证制度，进口配额，复杂的海关手续，过严的卫生、安全、质量标准等。

(3)外汇管制。

外汇管制就是一些国家由于国际收支逆差严重，外汇、黄金储备短缺，政府就采取实行外汇管制的方式限制进口。

(4)经济立法。

经济立法就是为了保护竞争或者保护社会利益或者保护消‘费者利益而制定的法律法规。比如商标法、广告法、投资法、专利法、竞争法、反倾销法、商品检验法、环境保护法、海关税收法等。

5．国际竞争环境

现代市场竞争日趋激烈，各国力量的消长使竞争日趋加剧，新产品、新技术作为国际竞争的物质基础和手段不断涌现。一般情况下，当一个国家在一个产品质量、成本和生产要素等方面具有较大优势时，该国将成为这一产品市场的主要生产国，其产品也会很快进入其他国家市场。国际市场竞争主要包括以下三种类型：

(1)成本型。即主要依靠降低成本来进行竞争。

(2)品种型。即主要依靠提高产品的质量，增加品种，翻新花样，改进服务进行竞争。

(3)专业型。着重于市场上某一类产品的开发和大规模的专业化生产进行竞争。