如何在国外建立一个网站？

时间：2024-02-09 20:05:01 | 来源：网站运营

时间：2024-02-09 20:05:01 来源：网站运营

如何在国外建立一个网站？：在国外创建网站其实跟国内创建大致流程是差不多的，如果是个店铺，那么就需要加上店铺后台来管理，还有支付和物流渠道。

店铺一般叫做独立站，接下来详细来说下怎么来建站。我用这套流程成功帮助了100+朋友搭建起了自己的独立站，希望对你也有帮助。

很多朋友在开始建站的时候，会纠结到底是用第三方搭建还是自建，到底用什么建站平台，我在对比了国外Shopify、bigcommere，国内店匠、shopline、ueeshop等多个建站平台后，总结出了一个选择建站平台的标准。

一、前期准备

（1）成本支出
对于初创团队来讲，这是一个很重要的衡量因要素，建站平台主要的营收来源于两个，一是订阅费，就是我们使用建站工具的费用，最便宜的可以低至28美金一个月；二是佣金，建站平台会从我们的交易额里面收取一定比例的佣金，这个比率每个建站和每个服务套餐都不一样，一般所以在选择之前，一定要看清楚收取的佣金比例。

（2）运营需求
现在的saas建站平台，不会只有建站功能，其他能帮助我们提高整体业务效率的功能也是核心，我们选建站服务不只是单纯建个站是吧，还得要满足我们的运营、投放、支付、物流等环节的需求，虽然现在市面上没有一个建站平台能做到尽善尽美，但是选择性价比最高，最适合自己的。

（3）团队配置
前期是5个人以内的团队可以不需要考虑这个因素，最基本的套餐已经可以满足日常的需求，但是还是要看一下建站平台在团队配置上的费用以及功能，如果以后发展起来之后，可以轻易升级到合适的套餐。如果前期团队就在5个人以上，就需要开考虑兼容的账号人数的问题。

二、建站的步骤

1、选定目标市场和国家

如果你还不知道做哪个国家的生意，可以去参考下各个国家的电子商务的趋势报告还有一些营销机构调研的报告。

从上半年goodspy的对数字营销投放的报告来讲，北美和欧美仍然是众多独立站卖家的主要市场阵地，但从增速来讲，中东、拉美、东南亚是新兴的市场，潜力较大。

如果通过报告也无法确定自己的目标国家的话，还可以自己亲自去看看当地国家消费者的生活习惯和消费情况，再来确定自己想要做哪个国家，又或是直接去参加一些跨境电商交流群，从已经在做的卖家朋友，获得一线信息。

2、选择适合你的建站平台

目前来讲，我们有三种建站模式，分别是：

开源模式
开源平台会将源代码免费提供给所有想要的人用它，但是开源平台通常需要高级编码知识才能正确开发独立站。安全漏洞也会是一个问题，需要聘请专门维护安全的人员，这个成本花费可能超过其他三种建站模式。

SaaS
SaaS 是软件即服务，是一种电子商务平台，SaaS的架构是基于云端开发的，卖家只要用自己的账号就可以在任何一个电脑任何一个国家登陆，除了提供建站服务，还会提供营销引流、支付物流等服务，每个月的成本是平台的订阅费和抽取的佣金。

自开发
简单理解为完全需要自己从0-1去做出一个网站，需要聘请专业的团队来开发和维护，优点就是定制化高，完全可以自主把控，但是一般只有大型的企业才会用到这种模式。

对比起这三种模式，相信你已经有答案了。对于想要快速进入市场快速迭代、易操作、没有任何开发基础的卖家来讲，用SaaS建站是最佳的选择。

这里我推荐一个便宜又好用的建站工具——店匠Shoplazza，每个月建站低至28美金，里面有100+免费的功能插件和30+免费精美模版，一站式对接了Facebook、Google、TikTok等社交平台的，引流变得更更加方便，值得一提的是，还有专人客服在线解答。

3、购买域名

如果是用SaaS建站的话，建站平台会自动生成一个专属的域名，但是这个域名的后缀往往都是带有建站平台的品牌名，比如http://shoplazza.com，http://shopify.com，但是这样不但显得没有个性化不利于打造品牌，而且不利于用户再次搜索复购，所以可以自己去生成一个域名，给大家推荐几个域名购买的网站，价格不是很贵，一年十几元人民币就可以买得到。

Godaddy、阿里云、腾讯云、Namechep、新网

三、如何选品

1. 从社交平台入手选品

·Pinterest：
图片版的Twitter，网民将感兴趣的图片在Pinterest发布，网友可以关注，也可以转发。

·Facebook：
Facebook是世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。

查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

·Instagram：
INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。

在社交媒体盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。

独立站卖家也可以借助社交平台，洞察流行趋势，获取人群喜好，帮助选品。

2. 搜索同品类对手站

·Google搜图
google搜图优势是图片库巨大。独立站卖家将某个产品图片上传到Google，就能查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品，以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。

3. B2C平台参考

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量；

·亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。
·Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助。给选品提供一些经验与数据。

4. 视频选品

·Youtube 查找播放互动量高的产品视频
·Facebook 搜索视频分类，搜索相关产品，观察最近月份的视频观看和评论情况，看是否有趋势与热度
·TIKTOK 观察最近多次上热门的产品视频

5. 趋势选品

.Google趋势
在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。

·Google Trends Finder（需要权限账号）
它叫做“爆款发现器”，能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了 2018 年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。

6. 评论站参考选品

·Trustpilot
TrustPilot 成立于2007年，是一家来自丹麦的电商点评服务网站，邀请用户或发动用户对各类网店或电商卖家进行点评，这样用户在搜索网店的时候，能够看到该网店的评级和点评清单等。

·Sitejabber
Sitejabber在谷歌首页SERP有较好的占位与曝光，站点的评论对消费者的决策影响效果更大。

·Bensbargains
Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。

这个网站的每月流量，有73%都导向Amazon平台。该平台用户搜索服装类的占比较多，但电子产品类，健康类，旅行类产品的搜索量也较大。

独立站卖家可观察这几个网站评论和产品评论，推导找到选品。

7. 选品工具

·adspy(广告SPY工具)
adspy是facebook广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。

·JungleScount
JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台，需要付费，但是非常专业，能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

卖家可使用选品工具，关注其他独立站卖家正在投放，互动量不错的产品，为自己的选品提供帮助。

8.选品产品分析

1.产品属性：从材质/重量/用途三个维度进行产品分析。
2.服务客户：产品是否需要安装？是否需提供使用，安装说明及售后服务？
3.热卖市场：选择市场容量，潜力大的国家投放；选择符合产品消费习惯的国家投放。

独立站卖家可以利用Marketing Finder，Google Trends等工具进行独立站产品分析。

四、做好独立站的装修和搭建

首先，我们要选择一个独立站的模板，主题模板的选择和装修时品牌化的第一步，好不好看，体验流不流畅取决于用户进站后的留存率。如果我们用的是SaaS建站，一般SaaS平台里面自带付费或是免费的主题模板，我们可以根据自己的品类和想要呈现的品牌形象选适合的主题模板。

主题模板搭建好了之后，这个时候还算不上是一个可以购物的网站，还要继续对独立站进行装修和结构完善，这里重点要做好以下三点：

（1）客户导航
我们平时到平台上去买东西，如果不是直接搜索的话，是不是会直接点开菜单栏，去找到我们想要买的东西，独立站也是按照这个逻辑，清晰的菜单栏结构，可以让用户非常快速得知道我们卖什么商品，提供什么服务，并且能帮助用户快速搜索到想买的商品，或者定位到想要找到服务页。

（2）首页装修
首页相当于我们店铺的门面，一个精致的门面可以给用户带来深刻的印象，更能吸引他们留下来，好的首页应该具备什么样的标准呢？

• 明确展示所卖商品类别。在首屏使用幻灯、视频、图文卡片等能够明确传递品牌，商品信息的元素。
• 推销热卖、利润大的产品。在次屏使用推荐专辑、促销商品等卡片向买家展示商品。
• 用故事吸引买家，提高网站信任度。在次屏以下可以使用图文卡片讲述品牌故事等。
• 展示更多商品路径。使用专辑列表卡片，在首页将更多商品入口展示给买家，方便买家选择商品，增加转化机会。

尾部放上联系我们、退换货政策、社交媒体入口等页面的入口，增强用户的信任度

（3）个性化展示

再看一下展示的页面有哪些地方还可以定制化的，比如字体的大小，文案引导，配色等；同时选择清晰高质量的商品图、放上商品展示，或者放上品牌介绍的视频，这些都可以增加用户对商品和品牌的感知，促进转化。

五、上架商品

1.添加产品详情

详细描述商品的用途、颜色、产品的质地、尺寸和/或价值，并允许机器人索引商品到
SEO 页面。好的详情页能确保描述回答以下问题：

• 产品适用于谁？
• 产品的基本细节是什么？
• 有人会在哪里使用这个产品？
• 什么时候应该有人使用该产品？

2.上传清晰的产品图片

我们都会被精美的视觉信息所吸引，因此高质量的产品图片至关重要。制作产品照片的时候，可以考虑以下方面：

• 使用高清图像
• 尽量全方位不同角度展示产品的细节，还可以添加产品被使用/穿戴时的图片或视频
• 充满活力的照片使图像更具吸引力

确保每个图像的大小相同

上传好每一个产品后，最后最重要的一步是给所有的产品进行分类，以便在首页的菜单栏可以直接跳转。

六、设置支付

目前国外比较流行的是三种支付方式：信用卡、电子钱包和货到付款，各个国家的支付习惯各异，最后还是要根据目标国家的消费人群选择合适的支付方式。

国际信用卡
目前国际上有五大信用卡品牌:
Visa, MasterCard, America Express, JCB, Discover,其中前两个为大家广泛使用。信用卡的收款通道一般都是通过第三方支付公司开通支付网关，其中stripe是比较出名的信用卡收到的收单平台，国内也有连连国际支付、pingpong等第三方支付平台。

Payal
目前为全球最大在线支付提供商,全球用户接近1.9亿,是独立站卖家的常用收款方式。

海外本地支付
诸多国家都有各自独特的本地支付,迎合当地消费者支付习惯,这些本地支付在各自的国家有巨大的市场占有率,是跨境行业开拓新市场的必备品。

货到付款(COD)
很多国家因为线上支付暂时没那么发达的原因，货到付款是主流的付款方式，像阿根廷选择货到付款的消费者占据50%以上，货到付款可以使用现金，也可以以使用电汇、银行转账等方式。

最近也开始流量BNLP（先付后买）的付款模式，买家可以先购买商品，后期付款，只需支付少量首付，而后免息分期偿还剩余的应付金额，可以通过支票或银行转账支付，也可以自动从借记卡、银行账户或信用卡中扣除，目前有 Klarna 和Affirm 等公司提供此类支付方式，我们也可以选择这类付款模式，增加用户的转化率。

七、物流设置

（1）确定运输政策。 运费是免费送货、统一费率还是可变运费？国家的税号是多少？说明一般的送达时间。

（2）选择电子商务运输解决方案。 决定您的运输解决方案。你会做包装，还是直接发货？船运与您的工作流程的其余部分无缝协作的软件允许您自动化您的那一面业务，让您腾出时间处理其他事务。

以上的项目都设置完毕之后，店铺就可以发布上线了，但是这个时候还是不能马上开始推广，可能还有很多漏洞是我们忽略的，所以应该再检查几次，最好自己或者邀请身边的人去试用一下独立站的各个环节，主要测试以下几个环节：

1.结账有效吗
对订单进行试运行。可以将产品添加到购物车吗？付款是否已处理？你收到
提前设置好的所有确认电子邮件了吗？
2. 店铺功能正常吗
确保单击每个按钮并都能链接到对应的画面。以及链接是否有效？菜单栏的过滤器和类别是否有效？如果链接不起作用，您的 404 页面是否会将客户引导回网站？
3. 商店可以在手机上工作吗
独立站在移动设备上查看商店是否是正常的？尺寸是否正确？按钮容易点击吗？图像在较小的屏幕上是否清晰？
4. 在不同的浏览器上测试站点
在尽可能多的不同浏览器上查看商店，包括 Chrome、Firefox、Safari 和 Edge等。

独立站搭建之后，就可以开始推广卖货了，下图是现在最主要的引流渠道。

除了以上提到的主流的引流玩法，在这里还强烈大家尝试TikTok+独立站的带货模式，绝对是未来不容错过的流量池。

TikTok和抖音在全球 App Store 和 Google Play 总下载量已经突破30亿次，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较2021年4月增长6.1%，一举超过Facebook、Instagram等社交软件，现在日活跃用户量达到10亿。

海量的用户，逐渐完善的商业生态，目前我身边的很多卖家朋友们都开始布局TikTok，相比于国内抖音的闭环的商业生态，TikTok现在的生态比较开放，可以支持卖家在主页挂外链，粉丝看到之后可以直接跳转到独立站成交，而且带货的模式也比较多样化，有TikTok小店，现在已经开通了英国，东南亚五国的小黄车，美国、俄罗斯、日本等多个国家还在进行内测，还有直播带货，红人带货等，很值得尝试！

作为从业十多年的跨境人，曾帮助某独立站销售额提升240%，希望分享更多干货给你，专门为本站的小伙伴争取了一些福利，有需要的小伙伴可以领取~