免费建站平台靠什么盈利？

时间：2024-02-05 08:35:01 | 来源：网站运营

时间：2024-02-05 08:35:01 来源：网站运营

免费建站平台靠什么盈利？：天下没有免费的午餐，收费是必然的

很多企业创业伊始并没有考虑自己的产品服务定价问题。这也无可厚非，因为刚开始的工作重心并不在这里。但是事先琢磨好定价模式是很有必要的，因为这关系到对自己的团队优势、客户，以及你想要打造的产品进行评估。实际上确定合适的定价模式是一件生死攸关的事情。

错误的定价模式会毁了你的初创企业。虽然在最早期阶段这个东西似乎无关紧要，但是定价影响了who 和how：谁会使用你的产品？以及他们会怎么用你的产品？更重要的是，影响着他们会不会购买你的产品。有着如此多的攸关利益，投入时间好好研究制订合适的定价模式是值得的。

免费意味着你没有服务承诺，企业不会轻易使用。说到底，免费、好产品、好服务，从市场的角度来讲，是不存在的，毕竟投资都要追求回报，没有人会做赔本的买卖。收费是必然的企业发展路径。

企业服务创业首先是持久战，因为打造一款成功的企业产品是一个漫长的过程，需要经年累月的积累。企业客户也强调专业性和一致性，他们希望你是在小领域里做得最专业的。所以对这个领域创业者来说，创业过程中不单单是在打造产品，更要打造品牌和诚信的形象。企业客户倾向于买成熟稳重的公司的品牌，他至少没有生存的危机。无论是产品还是品牌，除了时间，还需要资金的支持。

无论是从企业自身生存发展还是从对用户负责的角度上，企业服务都必须收费。收费才意味着稳定持续的好产品好服务。如果有人告诉你，面向企业的好产品和好服务是免费的，企业千万不要相信。

先免费抢市场，再收费，其实风险不小

传统建站是收费的，这个习惯绝大多数企业都认可。后来者杀入建站领域，当然需要在付费模式方面有所创新，才能在这个红海市场站住脚。现在比较流行的是免费增值模式。客户可以免费注册并使用你的服务，付费客户可享受额外高级功能和特性。

　　具体到微企点这样的SaaS建站平台，我猜测团队希望在还没有确定如何定价前尽快推出产品服务。这样可以更广泛将产品投入到市场中，从范围广泛的用户当中收集到更多反馈，以便打磨出好产品，抢先完成产品与市场的契合度测试。而且他们的推广也确实使用全免费这个卖点在招揽用户。我想这也是为什么在微企点网站上还没有任何收费项目的原因。

不幸的是，免费增值这个模式会导致许多客户永远都不愿付费。而且这种模式也很难找到正确的使用限制来确保合适的客户被迫付费，最后掉入人人都用，没人给钱的大坑里。因此想要避免大家永远吃白食，必须找到合适的收费模式，回归商业的本质。

一个能为企业创造价值的产品或者服务，企业是愿意付费的，但是收费也要注意技巧，跟收税其实是一样的，拔最多的鹅毛，听最少的鹅叫。

按年付费+按需付费是现在主流建站的收费模式

根据我的观察，微企点之类的建站平台，可能采取的收费模式大概是按年付费+按需付费的混合模式。

我初步判断，当微企点产品和服务链条基本成型之时，差不多就是微企点启动商业化的出发点。

先说按年付费。

微企点在线建站是一种SaaS产品模式，这种模式好像天然就契合按月或按年来租用模式，而不是此前传统建站的一次性购买的交付方式。

这种模式有很多好处，对客户可以避免一次性很大的资本投入，而厂商又能够保持产品的持续更新，跟客户建立远比一次性购买紧密得多的联系。有一次我听北森云总裁王朝晖讲，SaaS产品的费用跟传统软件相比，费用应该是1/5~1/3，这样才有打动企业的性价比优势。

由于SaaS软件前期开发成本很高，这个领域的创业也是阵地战，因为整个产品和服务链条非常长。这种年费远远低于传统套装软件的模式，导致刚开始的时候，几乎所有SaaS建站公司可能都要亏钱，而且当你的增速越快的时候亏损越大。

美国一位SaaS专家总结了一些经验和规律：

1、好的企业服务公司，生命周期价值至少是客户获取成本的3倍，优秀公司的水平能达5到6倍。

2、收回客户获取成本的时间最好不超过12个月。

3、美国的上市公司，金额年流失率一般很少超过20%。

根据目前SaaS建站市场的普遍做法，基本上微企点会采用将产品服务包装出几个套餐版本的形式按年收费，这个套餐价格应该远比套餐内功能定价之和要便宜许多，也肯定比任何一项单独功能的定价要高，以便他们能尽快收回成本。

另外，为了继续吸引新用户，扩大潜在收费客户的基数，微企点还会维持一个免费版本，满足用户的基本需求，但是绑定自有域名这类的建站强需求，还会不会慷慨免费，在我看来跟微企点自身的收入压力是非常相关的。如果微企点的收入压力很大，那么，这类跟高速收费站式的收费点不可能不考虑进去。

　按使用付费模式

按套餐版本销售存在一个问题，就是有部分用户可能只需要版本中的一个功能，并不需要整个版本，这时候就需要SaaS产品有灵活配置的功能，以便随时调整满足更多用户的需求，避免走向项目定制化。

我猜微企点会将一部分高级产品功能比如会员订单、商城支付功能，单独拿出来标价销售，而且为了跟产品套餐版本时间相契合，这类的功能基本上也是按年付费的。

渠道分销做线下市场

当然，建站是一个相对本地化的服务，为了占领那些没有自助建站能力的企业建站市场，微企点还会发展渠道分销模式，在全国发展建站公司成为代理，由代理向本地的企业提供建站服务，微企点收取建站代理公司的的系统使用费。目前在为微企点的网站上已经开始招募代理商了。

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以上分析，都不是什么新发现，而是行业里面都比较熟悉的，无论是微企点、还是凡科、建站之星、strikingly，都差不多一个套路。

我在建站这个行业里面混迹了多年，跟微企点的人也有过一面之缘，尽管行文尽可能中立，不过为了避免同行误会，产生不必要的纠葛，思考再三，还是匿了，各位见谅。