安平丝网的出路在哪里？

时间：2024-01-30 16:05:01 | 来源：网站运营

时间：2024-01-30 16:05:01 来源：网站运营

安平丝网的出路在哪里？：报价员一枚，专业从事丝网成本的核算、采购、跟单。

其实我觉得让业务来回答这个问题更好些，因为他们更了解一些国际上的市场，就现在我知道的而言，安平的丝网在国际上的竞争力主要还是靠低价，也可以理解成性价比高，但是质量确实差很多。

质量的标准是一个很模糊的概念，通常针对不同国家，会有不一样的标准，一片网子看上去没什么问题，测量就不合格，肯定因为各方面的精度都达不到，可能是原材料方面的问题，也可能是表面处理方面的问题，不同的国家也有不同的标准。

安平的优势是什么？就是这些大大小小的加工厂，他们不怕辛苦，吃苦耐劳，你觉得竞争很激烈，那很多人不这么认为啊，一片网子挣几毛，挣几块的都有，但是一台机器一年挣十几万的也不少啊，总比深县种桃，饶阳种菜要挣得多吧，而且安平也是附近唯一在国内甚至国际比较出名的。

在国内，确实越来越难做，因为竞争太激烈了，现在电子商务在安平都遍地开花了，我从百度上搜到了一家公司，去看现场的时候连办公室都没有，就直接一个库房，老板是个年纪很大的老头，从事丝网销售，主要做铝合金窗纱，这个东西在国内几乎用不到，但是在国外销量特别好，老板和外贸公司建立了长期的合作，对国外的一些产品、质量标准也很了解，哪个国家要什么质量等级一清二楚，听了都让人惊讶，这么一个老头，没有在田间种地，租个仓库搞公司，胆子确实够大。

再来说说丝网门市，现在能挣钱的基本上都是干这行很长时间的，也有刚开始做就挣钱的，不过这个几率会越来越小，因为现在几乎全国所有的地级市都快有安平人卖丝网了，现在厂家也在跟丝网门市竞争，为什么?门市上不要好货，拖欠太厉害，好多公司把商品直接送到使用者那里，这就是电子商务带来的革命，我们认为门市不要好货，但是他们不能代表整个市场，比方说卖窗纱的，我知道一家企业他们就是自己直接卖给门窗厂，而这些门窗厂几乎不会到安平人的门市去买，因为质量太差，市场上最怕的就是大家定位都一样，互相竞争，卖同质化的产品，所以有很多一部分厂家会把自己定位成高档的行列，从价格的差异、定位的差异上来避开直接竞争。

在来说说我们公司，这几年在国内做的越来越差，但是国外做的风生水起，有好多国外客商想独家代理我们的产品，原因就是我们用最便宜的机器，造出了世界三流的产品，哈哈！一流肯定是不可能，三流我们是肯定有把握的，怕的不是你做三流的产品，怕的是你用三流的机器做出了四流的产品，那当然投资大，回报小，所以能把质量控制在最好的范围之内，才是最核心的问题。

现在安平县有很多做机械的，做工非常粗糙，现在就是技术不够，细心来凑，工人把产品做的很仔细，很好，也能得到客户的青睐，一个丝网机械能值多少钱？就拿个电焊网机子来说，普通焊护栏的网片机器大概也就七八万吧，骄阳的还贵点，在高档的呢，广东有二三十万的，在有就是台湾的，台湾的一般能达到大几十万到上百万，我们的一个客人说，他见过最好的机器是奥地利的，价格折合人民币差不多一千多万吧，要是你在安平做投资，你觉得你是买七八万的机器还是买一千多万的机器呢？

这就体现了一个企业定位的问题，你卖什么价位的产品，决定你购买什么精度的机器，而现在企业的定位几乎也是跟随着整个国家的定位来的，现在中国货在国际上什么地位，哪个发达国家不反倾销中国的产品？

现在买个家用电器，人们都会根据地区分个三六九等，市场上的一流好货都是广东出的，江苏也还可以，算二流吧，三流就浙江了（别喷我啊~~~~~~~）杭州货全国文明吧，也有大企业，正泰、德力西出名吧！吉利收购沃尔沃够长脸吧！但是有钱人就是不买他们的帐，为什么，好货就是得看产地。

世界一流的产品都出在哪？德国，然后韩国、日本，在往后面就台湾，最后中国，中国做的产品，说世界三流肯定没问题，还有更差的吗？有！印度就是，印度也有做丝网的，我们一个客户从印度进口冲孔网，网孔都是连着的，开孔率真心大啊！通风率也比我们高，但是近几年印度还是中国的主要贸易国，多少印度人都学中国话，为的就是和中国人做贸易。

我觉得在一段时间之内，像丝网这种小产业就是跟着国家的政策在走，国家不强制你产业升级，没人会搞什么创新，你看看现在镀锌、喷塑的都停了，价格也随之涨了很多，好多产品竞争力越来越低了，什么时候真的没利润了，那些利润微小的企业也就倒闭了，剩下的反而是那些竞争力强的企业，所以我觉得，没必要担心人们会互相往低利润里面竞争，关键是看你敢不敢做高品质的产品，你现在敢做三流品质的产品，就肯定有人会买你的，你要是做四流的产品，你的企业肯定会越做越小，大公司跟小加工户比，肯定小加工户便宜，这是毋庸置疑的，老板即是技术工又是工人，效率比大公司那不只是高个一两倍，而做公司也不是跟他们这些小加工户做竞争，你看看出了安平，在杭州、在江苏、广东好多做丝网的，价格比安平的贵多了，规模也比安平的大，安平的竞争对手就是他们。

综上所述，我觉得一家企业首先要看定位，做什么货色的产品，在决定跟什么人竞争，现在普遍认为的是安平这个丝网“产地”名声还不是很好，都知道这里便宜，相信这里有好货的还不多，正在发展中的企业也应该避免出现跟“加工户”竞争的心态，那样做，肯定无意于找死。

最后，我还是觉得，现在安平已经好多了，有很多大的企业他们都比较讲信誉，现在大家也越来越遵守“契约”精神，在成长的过程当中慢慢就把以前那些不好的习惯，不好的商业模式、心态统统就扔掉了。

4月2日更

前一阵从微信上看到了一则消息，安平旭森金属网业生产的旭森牌金刚网在杭州召开发布会，由于荣光代言其品牌。

据我了解这家企业有一种买了保险的金刚网系列，就是你装了他的网，如果家里被盗，保险给保10万的损失，具体细则我就没了解了，这种网有防伪功能，用蓝光照射，能显示其品牌的英文字母，凭此作为鉴别品牌真伪的手段，这种搞差异化、明星代言在安平县城估计也是首个吧，我只是猜测啊，不过这种手段在其它地区那都司空见惯的事，20年以前国内还好多建材品牌，在国外注册空壳公司，然后就说是来自于德国。。。欧洲啥的灵感，一个高端的欧洲品牌，进入中国，给中国人创造更好的环境，来忽悠国民，让我等误以为就是国外大牌，随着现在国货雄起，一会儿抵制韩国、一会儿抵制法国，人们都第一时间出来澄清自己都是国产品牌，是民族品牌。

商业上都有固定的套路，有人愿意学新的套路，有人不愿意，你说丝网不会有品牌，那凭什么钉子、铁丝都有品牌，凭什么水管、胶水就有品牌。

我觉得这跟丝网门市都是安平人开的有关系，都是安平人在卖安平货，导致新的模式很难产生，因为这帮开门市的就认一个道理，便宜就好卖。

所以要想搞个丝网品牌，就得革这些安平门市的命，他们接受不了，就做自己的渠道，不管是电子商务还是走批发，找安平门市卖，肯定不会有好结果。

我在举个例子，来说明丝网能做品牌，以前人们用手机，都说能打能接就行，现在呢，光能打能接那跟砖头啥区别？不但要屏大，内存也要大、运行要快、玩游戏要爽，现在的手机就是打以前那些说能打能接人的脸，在说说这个金刚网，以前家里一块窗户，装个窗纱就几块钱，800mm宽的那种，有尼龙、化纤、玻纤、不锈钢的，现在你在看看金刚网的价格，起步最少是150元/块，这说明人们现在有这消费能力，关键是你一直不愿做，以前金刚网都是广东在做，安平人直接用轧花机子织，出来的网很垃圾，孔大小不匀，现在机械比以前好多了，孔都很正，安平的低价也把那些广东货打败了。

消费者在买开关插座、水管的时候考虑品牌，难道买窗纱的时候就不考虑品牌吗？那还不是因为这个行业一直没有品牌出来嘛。

至于品牌如何打造，我不是这方面的人，也不敢妄言，但我个人认为，任何东西都会有品牌，即时是个人都有自己的品牌形象，商品就更不用说。

5月7日

关于如何不打价格战、拿更多订单

价格战什么时候都会打，就是品牌跟品牌之间，照样打价格战，我觉得很多人都会说这个问题，我在安平贴吧上也看到有人说，把成本报给客户，客户还是嫌价格高。

本身我不是做销售的，对于客户压价的那种心理过程，我理解不了，我只能以一个销售之外的人，来说说我的看法，因为我也不是这方面的成功人士。

客户觉得价格贵，业务人员困扰单子拿不下，我觉得这里面不只有价格一个因素，它包含很多，例如：

1.人员素质

2.产品的品质

3.渠道

4.没有好的工厂

先说第1个，丝网产品在安平的成本，同等规模的工厂报出来的价格是差不多的，厂子越大，成本越高，一方面是比小厂多了管理的费用，一方面为了避开跟小厂的质量一样，而对生产流程进行的优化，这些优化，提高了品质，降低了效率，所以，小的工厂说大工厂成本低，逻辑上就行不通，这就好像超市的东西为什么大部分都比小卖部都贵一点是一个道理。

假如你的成本跟别人的成本一样，你的售价跟别人的售价也一样，但是客户没把单子给你做，为什么？这就是我要说的从业人员素质问题，很多人不会逼单，客户同时让3-4家工厂报价，必然只选择一个，很多销售人员都是在最后关键时刻让单子飞了，别说是价格问题，同等价格，下次还是不要你的，说明你的销售技巧还是不及他人，售价一样的情况下，就看逼单，可能是你服务态度好，可能是你的工厂更干净，可能因为你时常跟客户联系保持粘度，这些都有可能，同等的价格，客户就是要交货最快的、服务最好的，沟通最及时的，方案最佳的，假如这几点，你都不沾边，你下次可能还是会说，竞争太激烈，客户最终还是买的最便宜的，错误的方法，导致了错误的结论。

在说第2个产品的品质

同等价格，是有好赖的，这就看工厂的管理水平，人员素质都高，同样的人工成本，同样的机器，做出来的产品肯定不一样，在能做到的情况下，不增加成本的情况下，将质量做到最好，这就是我们的目标，假如提高质量必须提高单价，那也是一个死循环，价格低跟质量好不冲突，一定要掌握好他们之间的平衡，否则，要不就生产很便宜很差的，要不就生产质量好但价格超贵的，那样对业务接单更不利。

打个比方说，如果印度人做的产品能达到中国的品质，那以后制造业肯定都会迁到印度，因为他们成本低，同样，你做的产品能达到比你强的同一个等级或次一个等级，照样也能获得机会。

在说第3个，渠道

丝网来说，电商的竞争比门市的竞争要小的多，门市上要货，几乎都是赊欠，安平市场上，不能销往国外的货，基本都被国内的门市消化，而现在开公司专门搞电子商务的竞争就小很多，最起码不会跟门市打价格战，因为渠道不一样，门市的渠道，厂家需要卖给经销商，经销商在转给最终客户，有时中间还有一个二级的经销商，而电商不一样，电商是工厂直接卖给最终客户，利润要比卖给门市多一些，最重要的是电商几乎不跟门市竞争，因为都是客户看不上门市的产品品质，才会到网上去找真正的生产厂家，如果电商跟门市一个品质，那就又陷入同质化竞争了。

最后说地4个，没有好的工厂

很多产品，尤其老外，如果不是你自己生产的产品，即使价格便宜，客户也很难买你的货，因为这里面存在着风险，很多环节不是你自己在做，就有可能把控不了质量，比方说有一部分你需要外协，外协工厂听不听你的话，外协工厂是为了更快的赚钱，还是为了提高质量不惜一切去满足客户？假如出现质量问题，就是外协工厂引起的，他会不会全赔，不赔丢了你这个客户，全赔他承担不起。

所以，外协工厂是很难把控的，部门不完善，管理人员不完善，总有出问题的时候。

另外，好的工厂也不一定就自己做一个工厂，如果能找到一个有规模，有质量意识，又愿意挂你公司牌子的工厂，那是最好的，不过现实是，一般稍微有点规模的工厂都有自己的公司自己业务员，不愿意给别人打工，这个就跟供应商的开发有关了，只要这家报价不高，你可以把你的单子都拿过来让他做，要让这家只做你的，或者大部分做你的，这样就会对你形成依赖，以后有问题也好解决一些。

说完上面4个，我觉得大家应该大致了解了如何避免价格战，很多丝网企业是这么做的，小规模的时候，也赊欠，也不讲究品质，但是一但积累一定的资本，就开始注重企业的管理，重新变革，去库存，做定制，注册公司，弄网站，做推广，淘汰素质低的人员，给员工培训，员工成长，最后反哺企业，老总培训，管理技能提升，工厂水准提高，最后是产品好，人员好，形成良性循环。