独立站如何提高转化率？怎么引流推广？

时间：2024-01-30 01:15:01 | 来源：网站运营

时间：2024-01-30 01:15:01 来源：网站运营

独立站如何提高转化率？怎么引流推广？：一开始就选错的话，就会让你的广告费、精力、人力还有时间，直接打水漂，毕竟时间也是非常宝贵的资源，创业者都懂。

如果想要避免这种情况，我的建议是，花一点点时间规划阶段性的流量策略，会让你的业务少走很多弯路。

如何制定有效的流量策略呢？我们需要先知道考量维度、流量类型和流量结构。

一、考量的维度

策略类型：你希望获取的是长期还是短期的流量？短期流量见效快，后期维护难。长期流量见效慢，后期维护简单。

投入成本：你可以投入多少的预算？打算能投入多少的时间和精力？

投资回报时间：你投入的时间和金钱在几天还是几十天内可以看到流量和销量的提升呢？

潜在流量：可以吸引多少流量访问店铺？

在这要提醒一下，你可以根据这几个维度先制定一个策略，这个策略是可以持续的，也是开始比较容易执行的。之后再去尝试其他几个策略，才不至于因为精力不够而无法坚持。

二、六种流量来源

为什么要知道网站的流量来源？

如果我们把流量来源和流量渠道结合起来看，就能够帮助卖家判断流量的特点，从而推断出用户的画像和购买意图。

最重要的是，成熟的卖家，都会结合各个流量来源的比例，来判断网站是否健康，处于什么阶段。

具体我们会把独立站的流量来源分为以下六种：

Direct直接流量：

访问者通过直接在浏览器中打入网址，或者收藏了这个网址，直接点击进入这个网址。这一流量渠道以及流量占比被认为是衡量一个独立站品牌性的重要指标，流量占比越高，通常认为其互联网品牌越强。

Referral推荐流量：

通常指合作的联盟（AffiliateMarketing Sites）推介过来的流量。

Search搜索流量：

通过搜索引擎上的广告或者自然搜索进入网站的流量。在搜索流量中，包含了我们通常说的付费搜索广告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

Google在这一块通常占了大头，店匠是谷歌的合作伙伴，可以一键在后台开通谷歌广告账户，并且可以一键同步谷歌商家中心，开启谷歌广告。

不过谷歌广告，也不是人人都能投，就是这个谷歌商家中心和商品审核卡死了很多人，因为谷歌要对商家负责，审核的自然严格。

店匠后台专门针对这个问题，开发了预检功能，使用过的卖家都说通过率从30%提升到80%，指南中会教大家如何手把手操作。

Social社交流量：

社交流量通常指通过社交网站跳转到目标独立站的流量，例如从Facebook或TikTok等社交媒体跳转过来的流量。需要注意，Social流量中通常包含免费流量和付费广告流量。

例如，Facebook上发的帖子带来的流量就是免费流量，而Facebook广告带来的流量则属于Social流量下面的付费广告流量。

店匠对接了市面上主流的流量渠道，Facebook一键同步商品、TikTok一键开户都不是问题。

Email邮件流量：通过发送营销邮件（EmailMarketing）带来的流量。

Display展示流量：即通过DisplayAds（展示广告）带来的流量。

店匠作为更适合中国卖家的建站SaaS，支持接入以上所有类型的流量，并且你能够在后台清晰的看到我们对流量的分类，一眼就能看懂流量来源。

三、如何制定好流量策略？

如果你一开始就给自己的新站花大力气去做SEO或者红人推荐，也不能说不行，但往往不是最好的选择。

据不少卖家的经验来说，不同阶段的独立站主打的流量渠道会有很大不同。

冷启动阶段：几乎100%由付费广告组成，并且就算流量全部来自于付费广告，往往同时也是来自于一两个单一的付费广告渠道。通常情况下，一个新独立站在这个阶段往往是依靠Google或Facebook广告支撑。这个阶段下，其它流量渠道来的流量都非常非常的少。

快速发展阶段：流量渠道从单一的付费广告扩展为多个流量渠道都带来了比冷启动阶段较多的流量。非常典型的就是，在这个阶段DirectTraffic直接流量，Referral Traffic 即推介流量，Social Traffic 社交流量都开始比较明显的出现在网站的流量结构中。

成熟稳定阶段:

一，直接流量的比重较高，通常超过30%。

二，免费搜索流量即OrganicTraffic比重较高，通常也超过30%。是的，你没看过，仅仅这两个流量渠道的流量就超过了网站总流量的60%，没错，确实如此。

在一些网站上我们甚至能看到这两个流量渠道的占比超过85%！这里还需要强调的一点是，这两个流量渠道不仅仅带来了绝大多数的流量，同时也带来了绝大多数的成交额。当直接流量和免费搜索流量占比60%时，通常就能带来80%以上的成交额

所以，根据稳定期，我们可以总结出健康的独立站流量结构：

不同阶段，应该采取什么样的流量策略已经一目了然了。

当然，还要匹配你的品类再去细分选择渠道，不同渠道特点，也不是一天能讲完的，最好还是你花点时间仔细学习。