新手如何做淘宝?

时间：2024-01-29 17:45:01 | 来源：网站运营

时间：2024-01-29 17:45:01 来源：网站运营

新手如何做淘宝?：

鉴于你目前还在产品选择阶段，我建议你去看看我这篇文章，对你选择产品，捋好经营思维有一定的帮助

那么现在淘宝竞争越来越激烈，越来越残酷。那么我们怎么样去运营一个店铺才能在淘宝中如鱼得水呢？这里我要强调以下几点：

1.产品转化率——直接关系到你能不能赚钱；

2.店铺老顾客数量——店铺长久发展壮大的关键；

3.免费的流量——最宝贵的流量；

4.付费的流量——要花钱，引流直接

下面细分出来，给大家讲一下：




一、转化率

影响转化率的因素又细分为以下几点

1、 好评

刚开始的时候，能“安全shua”，就先建立初级10条左右好评。若怕刷，有其它的自我操控好评的方法也可以的。

当遇到无法操控的真实买家的时候，该怎么办好呢?

最好的方法即: 作为小卖家，单子不多的时候，你大可以拿起笔来，一笔一划给你的买家写封信，注意要写出你的真实问题，并在信中表示对他们的感谢等，顺便寄出小礼物。当遇到单子特多的时候，怎么办? 最好的办法即“附加赠品”+单纯短信，以表对买家的感谢!若再狠点，好评返现即可。

大家真这么实施了，好评率绝对上升。

2、主图与描述是否一致

这点其实是我个人觉得非常重要的一点，它决定着用户的第一视觉，是影响用户能否购买你产品的非常关键的点。大家可以这么来理解：假如你的产品是键盘膜。一开始你的定位是超薄，图片展示也是超薄，标题也是超薄。可结果买家进店后，看到的你的图片超薄的描述只占了一点点内容，而其它质量啊，美观啊，你反而做的更多。其后果可想而知，又何谈会带来转化呢?

再比如，你卖的是欧美风格的女装，图片也是，结果买家进店后，欧美元素一点都没看到到，或者说很少，那转化率又怎么能高呢。所以，大家切记这点：主图标题，务必争取跟描述相匹配。只有先定位好自己的产品路线，才能定位好自己的消费人群。

3、需求点

对于正寻找特定需求的买家，他心里一开始就是奔着该宝贝去的：我需要这功能，我需要这风格，我需要这口味等。这个不难搞定，也是跟定位产品风格，以及人群定位有关系。这里不再做过多讲述。

4、销量问题

估计大家都把心思放到这块去了，一直想着销量才是转化率的最重要的影响因素。其实不然的。但是销量多少，还是起着很大的作用。那么，问题来了，要想突破销量，该怎么办?

一、刷基础销量；二、参与高客单活动； 三、付费硬广。一般产品有大几十个销量，就基本够稳住销量带来的各种转化率因素。

5、突破美观清晰

文案这块是属于视觉体验。买家购物的时候，如果视觉体验能得到一种升级，是很享受的事情。大家可以认真看下，品牌店铺的整体风格，包括图片，文案，色彩都非常棒，他们店铺做的都非常好。针对这点，大家还是多下点功夫吧！把图片拍清晰了，设计美了，转化率肯定又是一种飞跃。

6、综合因素：

信用等级，动态分，店铺性质，这些属于慢慢沉淀的东西，大家慢慢来。




二、您店铺的老顾客

你们是否有认真的对待过老顾客?其实，大家心里都知道老顾客很重要，但试问谁有认真的做过他们的维护?老客户是免费的，是我们前期推广花了很多钱，才进来的客户，浪费了是不是很可惜? 有很多人，只是在到活动的时候，给老顾客发一条短信说，xxx今日活动，xxx明日活动……这样做增加的不是好顾客的回头率，而是产品的廉价率。 那么，所谓的真正的老顾客二次营销，到底该怎么做呢?

1、折扣只是一点价格刺激罢了。 试问，产品不好了，即使价格便宜，你还会要 吗?曾经，短信促销方式的效果还行，但如今越来越差差强人意了。

2、真正能留住老顾客的到底又是什么呢? 其本质与核心就是：1、产品；2、服务。要遵循：产品一般，做服务；产品很好，做品牌。产品服务同步走，恭喜您老顾客绝对回头率超级高。

决定产品好坏的因素包括： 进货成本，利润空间。这个大家心里应该都清楚。不过，我告诉大家一点，假如你产品不好，即便你的产品免费送出去了，但是等用户收到后，都反映说不好，都觉得你产品很差劲，那时，压根就不会再去考虑你的产品已经是免费的了……所以，宁愿卖出价格，也别走廉价。产品不行，我就拼服务……




老顾客服务怎么做: 做售后回访，这是个人感觉效果最好的方法。当你估计顾客已经签收快递了，然后就可以通过旺旺，或者短信，或者电话的形式，进行售后回访。可以是这么一句话：亲，快递后台显示您已经签收我们的产品了，我们现在进行售后回访，您看下使用有哪里不懂的，或者产品哪里不好的，或者有什么提议之类的吗?

这一次跟踪完之后，就要开始下一轮计划：准确的把握该用户的使用结束时间，然后开始跟踪提醒。这个时候，可以用上近期活动价格，以刺激消费。其实，我始终相信的是，服务好了，价格再优惠一点，其实产品质量说得过去就可以了，重要的是我们卖的是服务。




三、免费的流量

哪些是免费的流量?请先悉知!

1、淘宝自然搜索流量；

2、淘宝官方活动流量。

知道了这两个流量之后，要怎么获取呢?

自然流量：有排名，就有流量，所以大家要抓排名去做。这个上面文章有写过(高客单价，高转化率，高销量，保证高排名)

官方流量：聚划算，双十一，双十二，大促等(小卖家几乎无缘，天猫店铺，争取做到类目前100进去吧) 这些流量，也可能决定了你一年的亏损盈利。




四、付费的流量

很多人每天追着上各种活动：x800，x块邮，x粉吧，xx网站，试图通过这些网站冲出销量，然后高价再卖。这里我再一次说明，现在的淘宝越来越抵触低价产品。倘若你的产品上了这些活动之后，还能赚钱，哪怕是微利，我都建议可以适当去做，毕竟能够盈利……

最后，总结一下：淘宝赚钱，之所以能赚钱，靠什么赚钱?

1、自然搜索流量；2、老顾客回头；3、淘宝大型活动；4、第三方低价微利。