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关于返利网站，他们的运作模式是什么样的？获利点在哪里呢？
时间：2024-01-16 20:30:02 | 来源：网站运营
时间：2024-01-16 20:30:02 来源：网站运营
关于返利网站，他们的运作模式是什么样的？获利点在哪里呢？：先简单介绍下"返利”模式。
返利模式说白了就是“按成交量付费”的广告模式。1. 返利网站将用户引到电商网站去，用户发生实际购买行为后，返利网站收到来自电商平台的佣金，相信这一步应该都是比较常见的，线上线下都有类似的模式。
2. 返利模式比较聪明的是，他从收到的佣金中，再抽一部分（甚至是很大一部分）返给这个发生购买行为的用户。
于是返利网站在电商平台和用户之间，形成了良性的循环，用户因为有返利越来越多使用返利网站，而返利网站也因为有越来越多的用户，能获得更多的佣金。
然后再说下返利模式对于商家和电商平台的好处
1. 商家愿意接受的付费推广模式
因为返利都是在发生了实际购买行为之后的，所以相对比如按点击付费模式之类的推广方式，此类方式明显更有效更直接，是实实在在带来销量的。
2. 冲销量
既然返利模式是直接带来销量，那么对于类似淘宝商家，冲销量时，返利模式也就会成为选择之一。尤其是返利模式中，商品成交价格并没有变，销量的上升，会让商家排名靠前，而之后可以引起更好的连锁效果，完全可以弥补前面返利模式推广的支出。
3. 保持品牌形象
这一点其实在上面已经有所提到，在返利模式中，商品的成交价格并没有变，所以相对于打折促销而言，返利模式能更好的保持品牌的形象。如果一个品牌，天天靠打折来吸引用户和提升销量的话，那么长时间下去一定会损害其品牌形象，同时用户也会想，“我们先不要动，等他打折了再买买买“。
4.让商品价格具有浮动的空间，同时又让那些对价格敏感的人愿意掏钱
个人看法，这条其实和本站上关于肯德基，麦当劳优惠券的问题一样。
详细可见：
肯德基和麦当劳的优惠券意义在哪里？为何不直接降价？ - 本站用户的回答同时再补充下，原有价格不变的意义，还有保证其整体市场定价策略以及商品价格体系的好处。
最后再说下返利网站
1. 导流
最基础的就是导流来进行流量的变现。用户只要是从我这里去电商平台并发生实际交易的，那么我就能拿到佣金。哪怕我这里就是放了一个淘宝，京东的链接地址，你点了跳转到对应的电商平台，买了东西，
2. 导购
导流比较无脑，导购相对有”技术含量“点。通过某个或多个维度/角度，进行筛选和推荐。最近几年比较火的比如”今日值得买“，所以返利网站可以通过对于自己用户的特征进行分析，然后制定对应的导购策略。比如返利用户，往往对于价格比较敏感，所以很多返利网站都会有”九块九包邮“这么个业务，从价格的维度，通过9块9这个切入点，突出便宜和性价比，
3. 一切导购/导流的佣金模式都可以用返利模式代替当然说一切可能比较绝对了，主要是表达这么个意思= =！
正如标题所说，其实带有导购和导流的佣金模式，无论线上还是线下，都可以升级成返利模式，只是实现上存在一定的难度，因为返利模式涉及到订单以及财务系统的对接等各方面问题，经常会出现"丢单”的情况。而且返利模式主要还是针对价格敏感用户，所以你所在的业务是否适合也需要经过考虑。
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